構(gòu)建適用自身產(chǎn)品定位的流量型商品，即客戶高頻率使用的產(chǎn)品功能，使客戶具備粘性，引導(dǎo)客戶使用別的產(chǎn)品功能和服務(wù)。

很多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目在初期以單點(diǎn)突破，利用某一些產(chǎn)品功能或服務(wù)吸引客戶使用，產(chǎn)生用戶粘性，慢慢提升產(chǎn)品功能和服務(wù)，滿足客戶的一體化需求，廷長(zhǎng)客戶的生命期。因而，怎樣設(shè)計(jì)這一入口級(jí)商品的作用很重要，一般 被稱作流量型商品。

流量型商品的特點(diǎn)：高頻率、剛需、滿足大眾性需求。

二、建立流量類別。

流量類源于傳統(tǒng)零售，主要是指吸引顧客的類別。

流量類別的特點(diǎn)包含銷售量高、單價(jià)低、客戶售價(jià)敏感、通用性強(qiáng)、大眾性需求等，一般 是高頻率光率類別，利用流量類別吸引客戶第一次購買，引導(dǎo)客戶購買別的類別。

怎樣利用流量類別拉新?主要是操作流程包含選品、促銷、宣傳(線上和線下)

1、選品：價(jià)錢拉新單品。

選品主要是從下列這幾個(gè)層面來決定：

01、單品售價(jià)：一般 以低價(jià)商品為主導(dǎo)，設(shè)置售價(jià)范圍，挑選不一樣售價(jià)范圍的單品，覆蓋大量單品和大量售價(jià)范圍，滿足不一樣類別的用戶需求，覆蓋大量的用戶群，有效提高客戶轉(zhuǎn)化率。

02、單品定位：價(jià)錢的單品務(wù)必盡量適用目標(biāo)客戶的定位。

03、數(shù)量豐富：能夠從很多個(gè)流量種類中挑選不一樣的單品實(shí)現(xiàn)搭配。

04、流通性強(qiáng)：?jiǎn)纹菲者m性強(qiáng)、變現(xiàn)能力強(qiáng)、適應(yīng)人群范圍廣。

2、促銷：

促銷的形式一般 包含立減、減滿、抵用券抵扣等形式。

相結(jié)合促銷手段，一定要加大力度宣傳，讓大量的人了解，在目標(biāo)客戶聚集的情景和渠道推廣，利用促銷吸引下單，轉(zhuǎn)換為新用戶。

三、營(yíng)銷方式的自主創(chuàng)新。

很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件來源于線下，線下根基相結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)更新改造和自主創(chuàng)新，常見的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷軟件有以下幾點(diǎn)：

1、抵用券/紅包：

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，抵用券廣泛運(yùn)用于電商、旅游、出行等各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。比如，滴滴打車的紅包共亨活動(dòng)充分的結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新、渠道特性、客戶的增長(zhǎng)、客戶的活躍、跨類別的客戶的導(dǎo)流。將紅包共享對(duì)接到微信這一巨大的流量池，充分的體驗(yàn)社交紅利產(chǎn)生的用戶增長(zhǎng)。

2、體驗(yàn)金：

體驗(yàn)金是互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)在傳統(tǒng)式體驗(yàn)式營(yíng)銷根基上自主創(chuàng)新的營(yíng)銷方式，在方面具備非常顯著的效果。

體驗(yàn)金的發(fā)行形式一般來說有以下幾點(diǎn)：

01、客戶輸入**碼能夠免費(fèi)領(lǐng)取。

02、注冊(cè)成功發(fā)送體驗(yàn)金。

03、第一次投資送體驗(yàn)金。

3、抽獎(jiǎng)：

抽獎(jiǎng)也是1種運(yùn)用十分普遍的市場(chǎng)營(yíng)銷工具，通常以十分有吸引力的獎(jiǎng)品吸引客戶參與抽獎(jiǎng)，但需要客戶實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的目標(biāo)。

抽簽的商品方法主要有兩種：

01、實(shí)時(shí)開獎(jiǎng)。

大轉(zhuǎn)盤最基本的抽簽方法，客戶只需實(shí)現(xiàn)某一個(gè)目標(biāo)就可以點(diǎn)擊抽簽，實(shí)時(shí)獲獎(jiǎng)。

02、非實(shí)時(shí)開獎(jiǎng)。

客戶完成后，能夠參與抽簽，獎(jiǎng)品數(shù)量固定不動(dòng)，以時(shí)間段或是參與總數(shù)為上限，達(dá)到相應(yīng)時(shí)間段和參與總數(shù)即可開獎(jiǎng)。

該方法的優(yōu)勢(shì)是根據(jù)數(shù)量和時(shí)間段確保活動(dòng)的最少參與總數(shù)，確保活動(dòng)效果的最大化，根據(jù)規(guī)則透明的方法，讓客戶感到更加公平公正。

營(yíng)銷工具創(chuàng)新的關(guān)鍵是深入融合工作特點(diǎn)和業(yè)務(wù)特點(diǎn)。哪些業(yè)務(wù)需要什么工具，在具體經(jīng)營(yíng)全過程中需要處理這些問題，在這個(gè)基礎(chǔ)上跟進(jìn)工作自身的特性，制定不一樣的參數(shù)，一次性地調(diào)整不一樣的客戶行為，達(dá)到經(jīng)營(yíng)的目的。

四、好友邀約。

朋友的邀約也是較常用的營(yíng)銷手段，根據(jù)商品的評(píng)價(jià)，多方面發(fā)掘熟人關(guān)聯(lián)。

邀約的模式有兩種。一個(gè)是單方面的利益。例如，只有邀約人才能得到相應(yīng)的報(bào)酬。另一個(gè)是彼此的利益，受邀約和邀約人都能得到相應(yīng)的利益。

朋友邀約的優(yōu)勢(shì)是，因?yàn)槭烊私榻B的關(guān)聯(lián)，邀約的客戶品質(zhì)和轉(zhuǎn)換率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于渠道投入。

朋友邀約的成功有兩個(gè)關(guān)鍵要素。一個(gè)是客戶主動(dòng)進(jìn)行邀約的意向，這關(guān)鍵在于商品自身，商品信譽(yù)越好，客戶越愿意主動(dòng)與周圍的朋友分享。另一個(gè)是被動(dòng)邀約，被動(dòng)邀約的關(guān)鍵要素是平臺(tái)對(duì)客戶邀約的激勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)越大，邀約的動(dòng)力越強(qiáng)。