03

餐飲類文案

每次到了飯點(diǎn)

總會(huì)不自覺得走到這家小店

不是為了邂逅誰

而是這里有知根知底的家鄉(xiāng)美味！安心！

有家鄉(xiāng)情懷的人應(yīng)該感觸最深，這條文案同樣也是抓住用戶的趨利心理，調(diào)動(dòng)著用戶“思鄉(xiāng)和懷舊”的情緒。

故鄉(xiāng)！也許離開了才算擁有。就是這種酸酸的感覺，內(nèi)心翻涌著深沉的懷念情緒，就會(huì)讓用戶不知不覺的走進(jìn)去。

04

養(yǎng)生產(chǎn)品類文案

也許我不是天生麗質(zhì)

但我絕對(duì)要活得精致

xx阿膠/xx膠原蛋白

給你一張精致的臉，驚艷的顏

抓住用戶“不能落后”的情緒，既是趨利心理也是避害心理。

對(duì)自己長(zhǎng)相滿意的用戶會(huì)覺得，長(zhǎng)的不怎么樣的人都開始保養(yǎng)了，那我更加要保養(yǎng)。

對(duì)自己長(zhǎng)相滿意的用戶會(huì)覺得，我生來相貌平平，更應(yīng)該憑借外力或者后天的努力來彌補(bǔ)。

四、怎樣把用戶情緒調(diào)動(dòng)到最高點(diǎn)？

我們都知道，情緒也有高低之分，情緒越高，成交越容易。

所以當(dāng)我們通過上述案例對(duì)文案的銷售力有了新的認(rèn)知后，如何才能把這種情緒調(diào)動(dòng)到最高呢？

這就需要我們了解用戶的“崩潰點(diǎn)”。

什么是崩潰點(diǎn)？大家從下面的例子中來體會(huì)：

**《催眠大師》里有一段臺(tái)詞：“怎樣讓一個(gè)訓(xùn)練有素的特工快速招供，最有效的辦法就是對(duì)她只有3歲的孩子使用酷刑”。

聽起來很殘忍，但也正是這樣一段臺(tái)詞，把我們趨利避害的心理說到了極致。

還有就是我們?nèi)粘Ｉ�活中�?huì)聽到這樣的話語：罵我可以，罵我父母就不行。（這個(gè)時(shí)候父母受到的傷害就是用戶的崩潰點(diǎn)）；

動(dòng)我可以，動(dòng)我的家人就不行。（這個(gè)時(shí)候家人受到的潛在威脅就是用戶的崩潰點(diǎn)）；

這些聽起來比較極端的閑話，就是用戶的崩潰點(diǎn)，如果我們平時(shí)可以仔細(xì)留意和收集的話，就能輕易的將用戶的情緒調(diào)動(dòng)到最高點(diǎn)。

就像我之前看到過的雙節(jié)的一條文案（端午和六一）：

雙節(jié)過后才明白

有父母在，才有節(jié)日在

被人愛！有人愛！

這條文案當(dāng)時(shí)引起了大量微友復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)，這就是人類情緒的力量。

我們也可以依樣畫葫蘆，直接將這條文案變成一條有銷售力的文案，比如護(hù)膚品，可以這樣寫：

長(zhǎng)大過后才明白

有父母在，才有節(jié)日在

xx護(hù)膚品

讓父母以后過節(jié)，年輕點(diǎn)！

這樣的文案會(huì)比xx抗皺抗衰老，xx是母親節(jié)最好的禮物，更有銷售力。

五、寫在最后

對(duì)于文案的編輯，不僅僅是優(yōu)化排版，精簡(jiǎn)字?jǐn)?shù)，講清事實(shí)和點(diǎn)出優(yōu)勢(shì)……更應(yīng)該是對(duì)人性心理的洞察和對(duì)銷售邏輯的提煉，特別是朋友圈的賣貨文案。

如果大家真正想提高自己的文案水平，這就是最該關(guān)注的成長(zhǎng)方向。

如果這篇文章調(diào)動(dòng)了你的情緒，那么現(xiàn)在就開始行動(dòng)吧。

今天的分享就到這里，更多詳情了解《攬客魔課堂》