如今，很多從事美業(yè)的老板，是不是經(jīng)常會遇到這些問題：

● 本以為斥巨資裝修的店面，可以吸引客戶主動上門，到開業(yè)時才發(fā)現(xiàn)是自己的一廂情愿……

● 每月房租、水電加員工工資，這些固定支出，導(dǎo)致病急亂投醫(yī)，嘗試了各種各樣的方法，卻毫無起色……

● 參加過各種課程，盡是一些畫大餅的東西，沒有任何實操性，學(xué)了還是等于0……

● 不懂營銷，也不知道如何吸引客戶，只能用最粗暴的方法，一個個的推銷，抄襲同行……

● 美業(yè)同行多，只能打價格戰(zhàn)、送禮品，利潤低的可憐，只能虧本賺吆喝……

這些現(xiàn)狀，相信是很多美業(yè)老板都在經(jīng)歷的……

要如何改變呢?

今天，攬客魔課堂帶你們一起來看看這個美容院老板，是如何巧用“社群+免費思維”，當(dāng)天引爆200多個客戶進店，1天銷售額突破20萬……

希望可以通過她的案例，能夠給你帶來一些啟發(fā)：

一、建群，抓潛

還記得他們店剛開業(yè)不久，以開業(yè)作為活動的主題，建立了一個微信群，在群里發(fā)開業(yè)送福利海報，做抽獎送禮活動，禮品成本是15元錢。

群里剛開始的人數(shù)大概在30多人左右。我先讓他群里發(fā)個紅包，試試看人氣怎么樣。

結(jié)果，搶紅包的人多，但是群里回復(fù)的人很少。相信建過群的朋友，應(yīng)該深有體會吧?

于是，他私聊這些群成員，告訴他們晚上8點有秒殺抽獎活動，務(wù)必進群關(guān)注群動態(tài)。

后面很多人就問他秒殺什么?抽獎什么?她就給他們制造懸念，說福利很豐厚，到時群里會通知大家。

二、口碑營銷，滲透

晚上，十幾二十塊的發(fā)了幾個20元紅包出去。

總共大概發(fā)了200元，然后他先在群里簡單介紹下今晚送出去的這款面膜產(chǎn)品。

這時候，群里就有部分人在問了，這款面膜效果什么樣，保濕、美白什么樣等。有些人還聊到自己以前使用面膜的情況和效果。

最好的營銷是口碑，自己人假扮客戶，在群里分享自己使用產(chǎn)品后的效果，敷面膜的圖片等等發(fā)到群里。這樣就更有信服力了。

三、秒殺活動，成交

晚上8點的時候，第一輪秒殺活動，只要搶到人氣紅包，就免費送一款價值198元面膜，送出去10份。

連續(xù)發(fā)了10輪紅包。當(dāng)然搶到的人，僅能獲得一次獎勵。

第一個晚上，由于群里只有50多人，所以他先送出10盒面膜，搶完就結(jié)束。然后老板告訴群里的人，沒有搶到的，明天晚上繼續(xù)搶。

四、交付，服務(wù)

那么這些搶到的人，怎么領(lǐng)取呢?

因為基本上都是本地人，所以老板讓這些中獎的人，集中到第二天早上10點到他們店里去領(lǐng)取面膜產(chǎn)品。

讓員工提前裝扮好店里的活動場景和氛圍，并準(zhǔn)備好茶水等候客戶的到來。

那么到店里領(lǐng)取產(chǎn)品的客戶，肯定不能讓她們白領(lǐng)走。這里我們讓客戶做了幾件事情：

第一件事：是要做好店面的布局，一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動，條幅、海報、產(chǎn)品、宣傳貼、人員接待等等，都不能落下。

第二件事：是老板跟客戶拿著產(chǎn)品拍照合影和客戶敷面膜的照片。

第三件事：是客戶把拍照合影和敷面膜的照片發(fā)到群里，并添加一句話：我已經(jīng)領(lǐng)取了老板送出的價值198元面膜了，包裝很精美，質(zhì)量很不錯!

第四件事：是讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流海報和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加**微信。

為什么讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈?

是為了下一步裂變做準(zhǔn)備，吸引更多的人進群，另外一個是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，再送一套價值298元化妝品套裝給客戶(成本30元)

以上動作完成以后，群里就開始活躍起來了，很多沒有中獎的人，在群里看到中獎的人不斷地往群里發(fā)圖片，發(fā)現(xiàn)場敷面膜的照片，發(fā)領(lǐng)取禮品的合影。同時也有一部分新人進群了。

這個時候，群里就有很多人在問他們使用面膜后的感受，效果什么樣?

大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當(dāng)著眾人的面說產(chǎn)品不好，對吧?于是領(lǐng)了面膜的人，就在群里夸了產(chǎn)品一番。

當(dāng)看到一大堆人不停地在群里做見證，說產(chǎn)品好，那么再質(zhì)疑的聲音也會被壓下去。

五、再次秒殺，裂變、追銷

在第二天中午的時候，老板繼續(xù)在群里互動，發(fā)了一次群公告，告知所有人活動內(nèi)容，活動細則，活動抽獎產(chǎn)品介紹。

那些沒有中獎的人怎么辦?

我們讓群里的人，只要邀請10個當(dāng)?shù)嘏�性朋友進群，就可以免費獲得一盒價值198元面膜。

陸陸續(xù)續(xù)就會有人進群，老板每間隔2～3個小時就在群里發(fā)活動公告。

同時發(fā)一些客戶的見證圖片。到了晚上的時候，不知不覺群里的成員人數(shù)已經(jīng)達到了200多人了。

通過紅包互動抽獎后，送出一部分名額后，老板開啟了下一輪秒殺活動，19.9元搶198元面膜一盒!

為什么很多人愿意去付這19.9?

一個是因為有前期的價值塑造、客戶見證，此時激發(fā)起了他們的購買體驗欲望了

另外一個只要搶占這個秒殺名額，會進入下一輪抽獎活動，就是送價值298元的化妝品套裝。當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積攢28個，也可以獲得。

為什么選用面膜?

因為面膜是一款高頻的復(fù)消產(chǎn)品，很多愛美女性一般都使用過，所以教育成本非常低。

客戶很容易體驗到產(chǎn)品的好壞和效果，商家很容易產(chǎn)生低成本高價值的效應(yīng)。

因為這款面膜材料是選用韓國蠶絲布的，效果非常好，而且沒有任何添加劑，沒有任何副作用，已經(jīng)賣出了一百萬多盒，所以效果質(zhì)量完全可以!

兩天活動下來，總共送出去不到20盒面膜，成本大概300多元，同時送出10幾套化妝品套裝，成本也在200多元左右。但是群里面卻成交了60多個19.9元秒殺面膜和10多個298元化妝品套裝(秒殺價99元)?

秒殺面膜一盒賺5元，60多人，也就有300多元利潤，對吧?

298元化妝品套裝，成本30元/套，10多人購買，也就有600多元利潤，對吧?

所以，這兩天秒殺活動，他們付出了500多元成本，但卻也獲得了900多元利潤。

這里還沒結(jié)束后，所有的成交和利潤都在第三天中爆發(fā)!

第三天還有很多群里的人員不斷的往群里拉人，一個群滿500人了，后面還有很多人拉人進群，后面不得不又建了另外一個群。

整個群里互動，還是按照前面兩天的玩法去運營。記得到第三天晚上的時候，已經(jīng)裂變了4個微信群了。

由于送出去的禮品人數(shù)幾十人，同時購買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產(chǎn)品，或者購買產(chǎn)品的人。

老板都邀請他們在他們開業(yè)的時候，都可以到他們店里去坐坐，體驗體驗。

于是整個美容院被擠爆了，后面由于人數(shù)太多，應(yīng)付不過來，不得不分兩批去美容院。

今天的案例分享就到這里，所有分享的產(chǎn)品或運營案例，有些可以復(fù)制，有些需要我們根據(jù)具體情況進行變化。分享這些就是給大家提供一些思考方向!

60后的人做生意，主要靠政府人脈;

70后的人做生意，主要靠交際關(guān)系;

80后的人做生意，主要靠產(chǎn)品品質(zhì);

90后的人做生意，主要靠客戶粉絲;

00后的人做生意，主要靠直播老鐵;

——但以后不論做什么生意，其實都是在做社群