這2年門店做生意愈來愈難做，許多 老總都面臨**量日益減少、做生意越干越差的局勢(shì)，歸根結(jié)底，

歸根結(jié)底，是在引流層面做的還不足。門店引流方法千百樣，真實(shí)能保證有實(shí)際效果的卻很少，而且有時(shí)引流實(shí)際效果立即跟主題活動(dòng)成本費(fèi)掛勾，主題活動(dòng)成本費(fèi)越高，引流實(shí)際效果就越好，但是小店家通常付出不來大成本費(fèi)，難道說就只有等待店破產(chǎn)倒閉嗎?有木有成本低的引流方法呢?

下邊攬客魔課堂共享一個(gè)門店成本低引流的具體實(shí)例。

李老板在杭州市運(yùn)營(yíng)一家母嬰店，開業(yè)大半年，做生意還看不到好，而同條大街上的另一家母嬰店卻徹底反過來，每日都做生意受歡迎，顧客接踵而至。

李老板很疑慮，這是怎么回事造成的?本來倆家的商品都類似，自身家的產(chǎn)品品質(zhì)全是能夠確保的，并且營(yíng)業(yè)員服務(wù)質(zhì)量也很親近，但是為何顧客就是說不喜歡進(jìn)自身家的店呢?

實(shí)際上，最關(guān)鍵的緣故取決于李老板沒有思索清晰顧客的來源。

母嬰店的關(guān)鍵顧客來源于是啥?

很顯著，母嬰店的顧客全是以寶媽媽主導(dǎo)。而依據(jù)科學(xué)研究剖析，店面周邊地區(qū)的新生嬰兒較為多，再加二孩政策的放寬及其稍遠(yuǎn)范圍之內(nèi)的新開樓盤新建，這個(gè)母嬰店的事后市場(chǎng)需求實(shí)際上有非常好的發(fā)展?jié)摿Α?span>

如今弄清楚了顧客是寶媽媽人群，李老板就從寶媽媽喜愛鮮花、愛貪便宜的心理狀態(tài)來看，干了一個(gè)鮮花引流的主題活動(dòng)。

當(dāng)顧客入店消費(fèi)的情況下，李老板就送出去一張鮮花卡牌，下一次入店消費(fèi)時(shí)取出該卡牌就能夠免費(fèi)領(lǐng)一束鮮花，有各種類型能夠挑選，香水百合、滿天星、小雛菊、玫瑰、乒乓菊等。這種鮮花都是以云南省航空件回來的，種類多種多樣，新鮮好看，很火爆。

隨后，李老板還正確引導(dǎo)顧客把活動(dòng)主題分享到微信朋友圈，要是顧客分享，本次消費(fèi)就就能夠打95折。來過母嬰店的人都了解，一般 在母嬰店的一筆消費(fèi)還要用上幾百元錢，打95折得話就能夠省下許多 錢，絕大部分的顧客都想要分享。

寶媽的朋友圈都是有一些同為寶媽的朋友，因此這種寶媽媽的分享姿勢(shì)產(chǎn)生了一大波**量。

據(jù)調(diào)查，主題活動(dòng)期內(nèi)，該主題活動(dòng)吸引住了五百多個(gè)顧客入店，大多數(shù)是以便完全免費(fèi)的鮮花來的，自然，鮮花也并不是上班族的，最少要消費(fèi)一筆錢，才能夠有完全免費(fèi)的鮮花領(lǐng)，在其中賺的盈利就早已抵稅了鮮花的成本費(fèi)，因此李老板并沒有損害哪些。對(duì)這些顧客而言，母嬰用品原本就是說必須品，去哪個(gè)店全是一樣要買的，而這個(gè)店也有完全免費(fèi)的鮮花領(lǐng)，因此都是挑選這個(gè)店。

就是這樣，這個(gè)母嬰店根據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取花的營(yíng)銷手段做到了引流的目地，它是一個(gè)十分經(jīng)典的成本低引流實(shí)例。

自然，引流以后，不可以縱容這種顧客離開，也要用優(yōu)惠劵鎖客、vip會(huì)員鎖客等鎖客方式吸引顧客，讓新顧客變成老顧客，確保事后不斷回過頭消費(fèi)。