在2014年的時候，一個男生因為180多斤的體重，在畢業的時候體驗了分手的苦。受到刺激之后，男生下定決心減肥，并且用半年的時間成功減到128斤。之后又因為周邊朋友不停地詢問，讓他發現了商機并成功創業。

這是Keep創始人王寧的創業歷程，七年時間過去之后，Keep也已經成為了國內屈指可數的互聯網健身平臺，在屢次獲得融資之后規模也在不斷增長，截止今年3月Keep的累計用戶已經達到3億，會員數量也成功突破1000萬人。

（配圖來自Canva可畫）

站在了好賽道中

在短短六七年的時間內，Keep可以取得3億人次的用戶數量，雖然不及拼多多神速，但也已經超過了絕大多數互聯網企業。而Keep之所以可以在用戶層面獲得這樣的成績，自然也和其所處的賽道有很大的關系。

健身行業雖然存在的時間并不算短，但是真正開始普及卻是在近幾年間。從大街小巷中派發傳單的健身房推銷人員，到充斥網絡的健身相關內容，尤其是去年開始，幾乎全民都開啟了健身熱潮。這足以看出健身行業正在經歷著行業的井噴期，而背后的原因也是多方面的。

其一是健康意識的提升。隨著近幾年來人們生活水平的提升，越來越多的人們意識到健康的重要性，尤其是在去年疫情肆虐之后，民眾的健康意識更是提升到了難以附加的地步。而這種大眾層面的健康意識覺醒，就進一步推動了健身行業的興起。

其二是互聯網健身迎合了時代特性。這個時代的特性是碎片化，原本成塊的時間被各種**分割成細碎的時間段，而傳統健身需要在健身房花費較長的時間，并不符合大多數消費者的需求，但是互聯網健身，可以利用空閑時間進行活動，更貼合碎片化時代的屬性。

其三是相關硬件設備的普及。因為可穿戴設備的逐漸普及，而且越來越多的可穿戴設備廠商也將健康當做產品的核心賣點，這一方面潛移默化培養了消費者的健身意識，另一方面也拉動了居家健身者的落實便捷性。

Keep擺脫工具命運

而對于身處其中的Keep來說，自然在行業井噴的時期吃到了不少的紅利，但是已經成立了六七年的Keep，卻同樣面對著淪為工具的窘境。

因為最開始Keep提供給健身者的是一個“運動工具”，但是因為市場同質化嚴重的現狀，也讓用戶在Keep中的留存度不高，并且沒有很高的粘性。所以Keep在發展陷入瓶頸的時期，也想出了很多的方法去改善，試圖逃離工具的命運。

第一個方面是加大內容的產出，用以提高用戶粘性。近期Keep在平臺內上線了“熱汗瑜伽”、“氣質芭蕾”和“燃脂派對”三大自研IP課程，其中“熱汗瑜伽”更是吸引了不少女性消費者的入局。

包括這些課程在內的內容，構成了Keep的健身內容池，而這種內容的擴充，也在一定程度上提升了Keep平臺內的用戶粘性，用優質內容連接更多消費者。

第二個方面是打造健身閉環，刺激更多消費行為。健身并不是一個單獨的行為，裝備、服飾、食品、內容、運動等多方面構成了完整的健身行為。這也為Keep打造健身閉環提供了可行性，在包含蛋白粉、瑜伽褲、運動手環等方面的動作，也逐漸完善了Keep的健身閉環。

而這些方面的滲透，可以為健身者提供一站式的服務，在Keep平臺內完成涉及健身的所有消費行為，將用戶的消費行為固定在自身平臺內。

第三個方面是更多場景的滲透，提高用戶的使用頻次。這一方面是健身閉環的前提，包括對工作場所、居家場所、通勤場所等場景的滲透，可以讓消費者利用碎片時間進行健身，利用高頻次場景拉動用戶的使用頻次。

核心群體的擴張

這些領域的動作，都需要Keep保持不小的投入，這也就使得Keep在現階段以至于未來的時間內，都對資金有著不小的需求。所以Keep一直不斷融資，以獲得資金上的支持，而且近年來關于Keep上市的傳聞也不絕于耳。

這一切都說明Keep確實很需要錢，而在Keep奮力擺脫工具命運的背后，其實還有更深層次的目的推動，那就是Keep急需擴張自己的核心群體，而這也將為Keep帶來兩方面的利好。

一方面是Keep自身基本盤的擴大和鞏固。因為健身所帶有的“反人性”屬性，一大部分人很難堅持下去，這些人就像是平臺內的**用戶，并不能帶來長久且穩定的營收。反倒是那些一直堅持健身和鍛煉的群體，會持續在健身領域進行消費。

而Keep需要擴張的就是這一類核心群體，他們有更頻繁的重復消費行為，也有比較穩定的消費習慣。而這個核心群體的不斷擴大，也可以通過用戶裂變和分享給Keep培養更多的核心用戶，完成核心用戶的拉新，并實現留存的一步到位。

另一方面是幫助Keep實現高利業務的突破。因為核心群體的高消費特性，可以拉動Keep平臺內利潤比價高的業務成長，比如包括廣告和會員業務在內的增值業務，還有打造健身閉環所必須發展的電商業務。

這些業務除了可以給Keep帶來較高的利潤外，還可以幫助Keep加速擺脫工具的命運，并且實現業務邊界的擴展，幫助Keep平臺找到更多的增長曲線，保證平臺未來的發展穩定。

但這一切的前提是建立在Keep有足夠的內容和吸引力去吸收更多的核心用戶，并且可以長久留存這些核心群體。而且對于Keep來說，對核心用戶的搶奪不光要看自己的實力，其他領域出現的勁敵也是不容忽視的。

Keep的行業勁敵也不斷涌現

雖然目前國內還沒有同樣采用“互聯網+健身”模式的企業可以和Keep相抗衡，但是挑戰者往往并不出現在共同的領域中。而且這些來自四面八方的競爭對手，也在各自擅長的領域中影響著Keep的發展。

其一是健身內容方面。這是目前Keep最廣泛但是影響力卻最大的方面，Keep如今打造的內容社區，雖然吸收了包括帕梅拉在內的健身大神，并且內容也較為垂直細分。但是在內容渠道細分化的當下，那些流量更多內容更廣的平臺卻有著更大的優勢。

這主要是因為這些平臺所具有的流量優勢，再輔以這些平臺對日常生活的滲透程度之大，都讓Keep難以招架。在內容相似、效果相同的條件下，消費者走入B站、抖音、快手、知乎等平臺的幾率要比Keep高出很多。

其二是配套設備方面。雖然Keep也在自己售賣一些健身相關的服飾、器械、智能硬件等，但是在更加專業的品牌沖擊下，Keep的產品往往并沒有很強的戰斗力。

舉例來看，在瑜伽褲方面有以高端瑜伽褲為業務起點的加拿大中高端運動休閑品牌Lululemon；而在運動手環方面有價格和性能都不錯的小米以及功能強大的蘋果和華為；同樣在跑步機和運動單車方面也有對應的強勢企業存在，而消費者也會更青睞這些品牌而不去選擇Keep的相關產品。

但是不論是內容方面還是產品方面，強勢企業的持續動作也可以保證越來越多的民眾接受并參加到健身的行列中來，這也相當于在和Keep一起擴張互聯網健身的市場。但能否在繼續成長的市場中吃到紅利，就需要Keep繼續努力了。