私域黃院長黃君案列拆解，這個案子是去年的時候，2020年12月24-30號的一個活動。當時我是分成兩個部分來做，第一個階段是做裂變，第二階段是做一個打卡營。打卡營的目的是為了做轉化，用將近20天左右的時間來搭建一個活動內容，做一個裂變活動的主題，然后做一個打卡營。

第一，選品怎么選。流量品兩款掃碼進群立即可領取，邀約客戶額外領取，用戶只要進群馬上就可以拿一款禮品，進群免費領但要掏9.9，事實上我們品的成本+運費剛好也在9.9左右，等于是前端零成本獲客。

第二，用戶進群之后，只要幫我拉兩個人拉一個人額外再給你送禮品。我們設置了門檻是拉一個人一個禮品，拉三個人一個禮品，超過三個人我們就沒設置。就是種子用戶a進群付9.9拿一個活動禮包，拉一個人我再額外給你配另外一個活動禮包，拉三個人禮包權益達到最高結束。相當于是做1:1和1:3的裂變增長，你要有100個人幫你拉一個人拉三個，那300人的群馬上就建起來了。

然后會有抽獎的獎品，抽獎的獎品我們會在群里面抽，直播間里面抽。我們也設置了動銷產品，所謂動銷就是賣貨的一個禮包促銷，快速的賣貨。整個社群的結構，我們是分成策劃群、團隊核心群、培訓群、活動小組群，不同的群內容和價值是不一樣的。代理商同時在這個基礎上會有pk，然后我們又做了腳本的設計，腳本的設計會復制到兩個層面，朋友圈的內容宣發(fā)節(jié)奏非常的重要，社群的腳本也非常的重要，社群的腳本要做到傻瓜式好操作才行。

那活動設置好籌備做好之后，我們就進入內部預熱階段，要統(tǒng)一思想引導種子用戶，私域的種子用戶盡可能的愿意參與這個活動報名，報名的人越多，相當于活動的啟動種子用戶量就越多，啟動的種子用戶量越多，活動過程當中結合活動案去裂變產生的效果也會越好。

第三，針對種子用戶我們做培訓，群營銷該怎么做。告訴他社群裂變朋友圈怎么發(fā)，社群運營產品該怎么去種草，把最基礎的標準化的內容給到種子用戶和種子代理商，讓他建群之后有章法有內容有時間節(jié)點去觸達。因為很多koc 或用戶參與活動不知道怎么發(fā)不知道怎么操作。設置一個培訓訓練的過程，他們再去干社群營銷就很容易實現(xiàn)結果。

正式開始陪跑，三天的時間做裂變。裂變的同時后續(xù)開始做公開課內容的輸出。公開課就是相當于做信任搭建，信任搭建完之后，開始教大家如何賣貨，就是邊引流進來同步教他們如何去跟進客戶，一對一怎么戳，群里面怎么干，怎么賣貨，這套內容給交付完。最終根據(jù)這個結果來做爆單，來曬各種成交的截圖做氛圍，然后把成交的首批用戶，付費478客單的這批人拉到打卡營里面去，通過五天的打卡，再把478的人變成3980的客戶，打卡營的目的是為了讓小客單的用戶變成大客單，最終就是結營復盤總結。

私域黃院長最后總結活動的弊端

第一，當時跑的時候沒有合適的工具來搭建，是考慮到很多經銷商代理商不會用工具，教育起來可能會比較費時，

第二，主要是當時沒有很好的工具來幫他們做賦能

現(xiàn)在我們有合適的工具做活動就簡單了，直接結合工具去跑就可以了，不僅可以做兩級分銷，還可以做團長模型。

私域黃院長黃君分享