2016年，歷經河北，安徽，貴州，江西，江蘇，云南，內蒙，今年是難得走訪門店，下店參與最多的一年，上次還是20007年的時候。

一：天行健，君子自強不息

這是對地方，成長的民營連鎖，看到的，河北承德，合肥聯家，巢湖安得利，貴陽合力，邯鄲陽光，這些民營已經從當年少年，再向中青年過度。

1. 門店陳列，經過5-8年的積累，已經做到品類陳列第二階段，美化與銷售相結合。第三階段，門店的數據化，品類分析，對于營采財務三大部門的計劃和銷售以及供應鏈做出參考。

2. 供應商整合力，逐漸加強，尤其是部分重點門店優勢品類，對于整個門店采購優勢，商品細化，銷售貢獻度明顯提升。比如，紙品很多地方連鎖，開始出現貼牌，更有亮點的是，有些日化紙品類，調味類出現制定搭配包裝，這種嘗試是規模效益，和連鎖效應的體現，此類單品完全可以培養成門店系統的A類商品，這樣可以在重點促銷單品決殺。

3. 人員專業水平不斷，提升，21世紀最難得的就是有從業經驗，有計劃，有遞進梯隊儲備等等，諸如這樣的團隊才會在未來零售業競爭中繼續保持持續競爭力。

4. 當然，前面三個談的都是，優勢因素，這點，說下劣勢，流程在建很多重視研討，執行力不強，基層管理，培訓度不大，曾經在一家外企，課長可以代理處長，助理代理課長，這些基層管理的培訓加強，會完善很多門店運營工作的實際效率，指標達成，員工流失較大，很多沒有合伙人制度，未來要學會如何分錢，不記得哪位企業家說的，也許姓馬。

二：廉頗老矣，尚能飯否?

KA級門店，很多出現慢增長，或者負增長，這些是市場發展的必然過程，多年前聽一位前輩估計，KA以后市場，變成，兩極化分裂，非常好與非常不好。

1. 采購商品優勢，逐漸被同化，甚至沒有，這是對于品類優勢的逐漸沒落，當然不能以偏概全，少部分公司，開始海外自采，再次啟動OPER單品，更多與供應商進行，規模談判。

2. 消費定位能力，大賣場最為輝煌是在2004-2010高速增長期，當時消費者主力是50，60，70后，現在消費主力是80，90后，客群變化，運營等細節也應當做出適度調整，客品定位精準考驗大家起跑線基本一致。

3. 布局規劃，品類陳列創新度不強，還是固有的模式和以前規劃方法，仍然按照之前的模式操作，零售不變的就是改變。

4. 和地方綜標連鎖不同，前三點都是缺點，說下優勢，支付手段更新速度很快，多業態嘗試，不斷深入，也有不足，業態變，品類變，商品品項也要變，很多養足VI和裝修公司，本人拙見，目前零售業態，商品還是靈魂，也要好的體驗和參與，這不矛盾。系統化和大數據，持續更新，數據平臺上，大型連鎖，優勢依然強勢占優。

人生還是應該有點，理想萬一實現了呢!

這是對小精業態，生鮮社區店，便利店，小品類放大集中門店的感觸。

1. 陳列美感，很多比較成規模化門店，有效利用道具，燈光進行小類情景陳列，充分體現單品，增加消費欲望，提升銷售。

2. 商品品質，尤其是快消和生鮮商品，品質上和價格形象上，部分可以與大型門店PK，下功夫做，很多事情可以做好。

3. 客情服務，便利親民性，不斷增加，很多人感覺，做社區或者便利就是銷售，這個沒錯，能做到有溫度的銷售也許更好。

4. 劣勢，標準化門店不多，同質化嚴重，成立時間短，類別模仿，個別單品有特色， 類別無特色。加工食品偏少(小型連鎖或者單店不含711等)，接地能力，商品與客群匹配度有待完善，投資回報率，庫存等無計劃，限制指標。

四：上有所好，下必甚焉

這里說下，單一標超門店，包括5家門店，以及廣大縣級鄉鎮門店生存狀態。

1， 門店的水平，參差不齊，有些門店銷售指標可以，毛利看似不錯，損耗基本是靠預估，除期末庫存，銷售，毛利等基本就是糊涂賬。

2， 標準更新，速度很快，今年學習一家公司，明年學習一個模式，很少持續的學習，相關優秀企業的完善流程，比如都學胖，結果只仿其行，不看其本，學的多的，造成四不像，結果以后少學習或者不學習。

3， 投資人，理念和格局決定公司，很多制度，人事架構，銷售法則，很多經理人，開始說，中間少說，最后不說，這是很多下面民營門店的現狀，角色定位，才能管理定位，造成很多經理人更換頻頻，一套制度和流程，沒有幾年持續的過程是無法完善的。

4， 很多門店地理位置優勢，有很大的成長空間，很多地區因為在下面受電商影響較小，品牌和強勢單品自采，價格形象有優勢體現，成本投入相對不大，盈利空間增長性不錯。

匯總上述幾個，走訪的業態，不難發現幾個共同點：

1， 科技更新，軟件完善，意義很大，有好槍也要能用好。

2， 專業人員是行業發展基礎，這不可或缺。

3， 商品采購能力，決定很多指標和運營狀態，這是零售本質，一切圍繞銷售。

4， 不斷創新，探索，嘗試，不建議生人創新，必須有一定的零售經營，不然就是游戲資本。

5， 均攤成本，會決定很多門店的盈利水平，比如下面門店，同四。

世界上本沒有路，走的多了，就成了路，還是先走出去，在思考。

白狼于2016年圣誕隨筆，如有感興趣請留言，會針對留言部分詳細分析。