與往年相比，昨天許多蘋果都不是論斤賣，而是被超市工作人員用各種包裝點(diǎn)綴，貼上“我愛你”、“喜歡你”、“平安”等等標(biāo)簽，一只蘋果一個(gè)價(jià)。便宜的在18.8元一只，貴一點(diǎn)的大概要128元一只。世紀(jì)聯(lián)華的水果采購經(jīng)理何建明預(yù)測(cè)，今年圣誕前兩天，論個(gè)賣的蘋果估計(jì)能賣20萬只。

蘋果論個(gè)賣

紅色包裝盒被秒殺

昨天12點(diǎn)左右，世紀(jì)聯(lián)華慶春店生鮮區(qū)客流量很大，整個(gè)區(qū)域被濃濃的圣誕氛圍包圍。許多年輕人順手拿起貨架上的蘋果，就往購物籃里放。

這些蘋果裹著透明的塑料薄膜，超市還提供四五款包裝盒，一只只蘋果就像禮品一樣，很精致很漂亮。

不過從外觀上看，論只賣的蘋果比稱重的個(gè)頭要大，而且看起來更紅、更美觀。超市的工作人員介紹，這些蘋果都是從眾多“兄弟姐妹”中挑選出來，賣相肯定數(shù)一數(shù)二。何建明表示，論個(gè)賣的蘋果，直徑會(huì)在10厘米以上，有些能達(dá)到12厘米、13厘米，稱重的蘋果直徑大概只有7.5厘米、8厘米。

除了個(gè)頭大，論個(gè)賣的蘋果還承載著傳遞祝福的作用。Ole’超市的蘋果上，有刻字的，有刻圖的，例如刻有“平安”、“我愛你”、“喜歡你”等字樣，還有刻著小男孩和小女孩背靠背的圖案。

Ole‘超市刻字刻圖的蘋果，昨天下午3點(diǎn)前就賣光了。世紀(jì)聯(lián)華亦是如此，只能緊急從配送中心調(diào)貨。

為了滿足消費(fèi)者的需求，超市還準(zhǔn)備了多種顏色的包裝盒供客人挑選。但是圣誕節(jié)的氛圍下，許多人不約而同地想要紅色禮盒，導(dǎo)致這個(gè)顏色的禮盒被一搶而空。

一天賣掉10萬只蘋果？

論個(gè)賣的營銷策略紅了

今年各家超市的蘋果定價(jià)相差無幾，世紀(jì)聯(lián)華每只蘋果的起步價(jià)為18.8元，Ole’超市的則為19.9元，前者沒有刻字、刻圖案。而其他幾檔的蘋果價(jià)格大概為38元、68元、128元，也都是論個(gè)銷售。

“今年主要就是推起步價(jià)的蘋果。往年比較受關(guān)注的世界1號(hào)，今年被放在了角落。貴的不好賣。”O(jiān)le’超市相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而23日開始，就出現(xiàn)許多搶購蘋果的人群。消費(fèi)者劉小姐在萬象城附近上班，昨天她一口氣買了8個(gè)蘋果，準(zhǔn)備拿回辦公室送給同事。包裝精美、又很有寓意，深受年輕消費(fèi)者喜愛。

何建明表示，其實(shí)早在2010年，世紀(jì)聯(lián)華就推出過論個(gè)賣的蘋果，但是當(dāng)時(shí)反響沒那么大。最主要的原因就是消費(fèi)者還不習(xí)慣一個(gè)一個(gè)買蘋果。“這些年我們把平安果、情人果等等概念做陳列、做推廣，去年開始論個(gè)賣的蘋果出現(xiàn)銷售上揚(yáng)的跡象。”何建明說道。

業(yè)內(nèi)人士表示，過年過節(jié)的氛圍，大家都想圖個(gè)好兆頭，這些被包裝出來的商品非常符合喜慶的定位。論個(gè)賣的蘋果利潤空間比稱重蘋果高，打上過節(jié)的標(biāo)簽，備受青睞。

據(jù)何建明預(yù)測(cè)，今年23日、24日兩天，估計(jì)能賣掉20萬只蘋果。“論個(gè)賣的蘋果百里挑一，個(gè)頭要大。我們一共準(zhǔn)備了35萬只，以現(xiàn)在的情況來看，圣誕節(jié)賣掉一大半，因此元旦、春節(jié)期間余下的大個(gè)蘋果肯定不會(huì)多了。”
（每日商報(bào) 作者：張蓉蓉）

你把自己包裝好。撒。

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