三年謀一局｛首篇｝

明天就是“湯圓碰玫瑰”的情人節與元宵節的雙節，在此云燈給聯商網的網友和工作人員拜個晚年！祝大家馬年行大運，馬躍龍騰！

春節近半個月的休息，總算將因13年籌備新店和年前銷售惡戰搞得疲憊不堪的身心稍稍調整過來一些，終于能坐下來總結一下思路，向我親愛的同行們匯報一下13年的工作了。

三年謀一局，也就是一個三年規劃要達到的目標，那么這第一年我們又達到什么樣的目標呢？

我們的三年規劃很簡單，心思也單純，就是在三年內要在這個常住人口四萬，加流動人口不過六萬的小鎮上｛在南方這就是個小鎮。在內蒙這是個縣城｝建立一個區域性龍頭連鎖企業。

銷售要占同行業銷售70%｛現在最多占30%｝。

用土話講，我們就是要做地頭蛇，我們就是不想讓外來連鎖企業在這立足，不讓本地零售同行有崛起的機會。

那么以下一些數據供各位同仁作參考，一些實戰操作經驗與同仁分享。

首先是13年開的4個不同態式不同商品結構的小店的數據。

  上面4個小店的現在運營情況。 便利店因為在繁華區當時投資是形象店投資。用的是廣式時尚便利貨架，裝了監控，內裝頂燈都走了橋架，招牌更用的是全射燈壓克力。160平設備投資近18萬。便利店投資回報一年半才能收回。生鮮便利店全面整改用了8萬，投資年回報120%。

肉鋪設備投資4萬，投資回報率330%。小區便利店設備投資7萬。｛普通貨架，無監控，店招普通｝，投資年回報率230%

上面是2013年4種商品結構的門店狀況。

四個店的商圈：   便利店在繁華區，一條不足1000米的街道至少有不下10家同樣的夫妻店。便利店頭三個月日均銷售不足4000元。三個月后旁邊連續倒掉兩家夫妻店。日銷售平均到6000元。 

  生鮮便利店也在主街，與便利店有同樣的激烈競爭。  肉鋪開在蔡市場。  小區便利店開在住滿800戶的小區。

下一章內容“配送中心篇”

不錯，來學習一下

頂起來，是個實干家，學習了

盈利能力較強

這個數據近乎完美了。

人工夠嗎？營業時間，不需要倒班？體假調班怎么操作？高峰期客流頂得住？

生鮮部分是供應商加工直送？那定價不低，銷售怎么上得去，損耗如何控制得住？

采購量應該沒有渠道優勢和價格優勢，同質同價競爭對手為什么扛不住？

這個鎮的客源、消費力和覆蓋性，蠻符合中等超市的定位。對于現有經營，一個品牌超市進駐可以產生全面性的影響，而且品牌超市的策略，單店三年的虧損是完全可以接受的，微利是可以長期接受的。