三年謀一局｛首篇｝

明天就是“湯圓碰玫瑰”的情人節(jié)與元宵節(jié)的雙節(jié)，在此云燈給聯(lián)商網(wǎng)的網(wǎng)友和工作人員拜個晚年！祝大家馬年行大運，馬躍龍騰！

春節(jié)近半個月的休息，總算將因13年籌備新店和年前銷售惡戰(zhàn)搞得疲憊不堪的身心稍稍調(diào)整過來一些，終于能坐下來總結(jié)一下思路，向我親愛的同行們匯報一下13年的工作了。

三年謀一局，也就是一個三年規(guī)劃要達到的目標，那么這第一年我們又達到什么樣的目標呢？

我們的三年規(guī)劃很簡單，心思也單純，就是在三年內(nèi)要在這個常住人口四萬，加流動人口不過六萬的小鎮(zhèn)上｛在南方這就是個小鎮(zhèn)。在內(nèi)蒙這是個縣城｝建立一個區(qū)域性龍頭連鎖企業(yè)。

銷售要占同行業(yè)銷售70%｛現(xiàn)在最多占30%｝。

用土話講，我們就是要做地頭蛇，我們就是不想讓外來連鎖企業(yè)在這立足，不讓本地零售同行有崛起的機會。

那么以下一些數(shù)據(jù)供各位同仁作參考，一些實戰(zhàn)操作經(jīng)驗與同仁分享。

首先是13年開的4個不同態(tài)式不同商品結(jié)構(gòu)的小店的數(shù)據(jù)。

  上面4個小店的現(xiàn)在運營情況。 便利店因為在繁華區(qū)當(dāng)時投資是形象店投資。用的是廣式時尚便利貨架，裝了監(jiān)控，內(nèi)裝頂燈都走了橋架，招牌更用的是全射燈壓克力。160平設(shè)備投資近18萬。便利店投資回報一年半才能收回。生鮮便利店全面整改用了8萬，投資年回報120%。

肉鋪設(shè)備投資4萬，投資回報率330%。小區(qū)便利店設(shè)備投資7萬。｛普通貨架，無監(jiān)控，店招普通｝，投資年回報率230%

上面是2013年4種商品結(jié)構(gòu)的門店狀況。

四個店的商圈：   便利店在繁華區(qū)，一條不足1000米的街道至少有不下10家同樣的夫妻店。便利店頭三個月日均銷售不足4000元。三個月后旁邊連續(xù)倒掉兩家夫妻店。日銷售平均到6000元。 

  生鮮便利店也在主街，與便利店有同樣的激烈競爭。  肉鋪開在蔡市場。  小區(qū)便利店開在住滿800戶的小區(qū)。

下一章內(nèi)容“配送中心篇”

不錯，來學(xué)習(xí)一下

頂起來，是個實干家，學(xué)習(xí)了

盈利能力較強

這個數(shù)據(jù)近乎完美了。

人工夠嗎？營業(yè)時間，不需要倒班？體假調(diào)班怎么操作？高峰期客流頂?shù)米。?

生鮮部分是供應(yīng)商加工直送？那定價不低，銷售怎么上得去，損耗如何控制得住？

采購量應(yīng)該沒有渠道優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，同質(zhì)同價競爭對手為什么扛不住？

這個鎮(zhèn)的客源、消費力和覆蓋性，蠻符合中等超市的定位。對于現(xiàn)有經(jīng)營，一個品牌超市進駐可以產(chǎn)生全面性的影響，而且品牌超市的策略，單店三年的虧損是完全可以接受的，微利是可以長期接受的。