傳統(tǒng)采購與供應鏈管理中的采購

采購是企業(yè)向供應商購買商品的一種商業(yè)行為，企業(yè)經(jīng)營活動所需要的大部分物資是通過采購獲得的。傳統(tǒng)的采購管理將注意力集中在采購行為本身，考慮如何選擇理想的供應商，獲得更好的利益。供應鏈管理思想要求企業(yè)與供應商建立其一種新的合作伙伴關系，更有利于供需雙方共同獲利，隨著業(yè)務量的增加也可以選擇專業(yè)的供應鏈服務型公司合作，這給了企業(yè)更多的選擇。

在傳統(tǒng)的采購管理中，企業(yè)與供應商之間的關系是一種短期的、松散的、競爭對手的關系。采購企業(yè)只注重短期的利益，完全從自身利益出發(fā)盡可能采購價格低廉的原材料很少考慮到供應商的利益。傳統(tǒng)采購的不足之處在于：（1）傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱博弈過程；（2）驗收檢查是采購部門的一個重要的事后把關工作，質(zhì)量控制的難度大；（3）供應與需求之間的關系是臨時性的，或者短時性的合作，而且競爭多于合作；（4）響應用戶需求能力遲鈍。

在全球制造一體化的今天，企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)轉(zhuǎn)變成供應鏈與供應鏈之間的競爭，傳統(tǒng)的采購管理已經(jīng)顯現(xiàn)了疲態(tài)，所以采購供應鏈管理在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中至關重要。

供應鏈管理模式下的采購模式轉(zhuǎn)變

供應鏈管理是一種現(xiàn)代的、集成的管理思想和方法，是利用計算機網(wǎng)絡技術(shù)全面規(guī)劃供應鏈中的物流、信息流、資金流等，實行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制，采用系統(tǒng)方法整合供應商、生產(chǎn)制造商、零售商的業(yè)務流程，提高成員企業(yè)的合作效率，使產(chǎn)品及服務以正確的數(shù)量、質(zhì)量，在正確的時間、地點，以最佳的成本進行生產(chǎn)與銷售。供應鏈管理模式下的采購與傳統(tǒng)采購模式相比，主要發(fā)生了三個方面的轉(zhuǎn)變：

一是從為庫存采購到為訂單采購的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購的目的就是為了補充庫存，即為庫存而采購，采購過程缺乏主動性，采購計劃較難適應需求的變化。在供應鏈管理模式下，采購活動緊緊圍繞用戶需求而發(fā)出訂單，因而不僅可及時滿足用戶需求，而且可減少采購費用，降低采購成本。

二是從內(nèi)部資源管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，采購管理注重對內(nèi)部資源的管理，追求采購流程的優(yōu)化、采購環(huán)節(jié)的監(jiān)控和與供應商的談判技巧，缺乏與供應商之間的合作。在供應鏈管理模式下，轉(zhuǎn)向?qū)ν獠抠Y源及對供應商和市場的管理，增加了與供應商的信息溝通和市場的分析，加強了與供應商在產(chǎn)品設計、產(chǎn)品質(zhì)量控制等方面的合作，實現(xiàn)了超前控制，供需雙方合作雙贏的局面。

三是從一般買賣關系向長期合作伙伴關系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系的轉(zhuǎn)變。在傳統(tǒng)的采購模式中，與供應商的關系是一般短期買賣關系，采購理念停留在壓榨供應商，頻繁更換供應商上，無法共享各種信息。在供應鏈模式下，與供應商建立長期合作伙伴關系甚至到戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系，共享庫存和需求信息，共同抵御市場風險，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和雙贏關系提高到全局性、戰(zhàn)略性的高度。

采購管理在供應鏈管理中的重要作用

采購管理是供應鏈管理中重要的一個環(huán)節(jié)，對企業(yè)降低成本有著至關重要的作用。傳統(tǒng)的采購方式已不能滿足新形勢下企業(yè)采購的需求，需要總結(jié)出供應鏈視角下采購管理的實施要點，以便于提高企業(yè)采購的效益。

采購是供應鏈管理中非常重要的一個環(huán)節(jié)。據(jù)統(tǒng)計，生產(chǎn)型的企業(yè)至少要用銷售額的50％來進行原材料、零部件的采購，而中國的工業(yè)企業(yè)中，各種物料的采購成本更是高達企業(yè)銷售成本的70％。顯而易見，采購絕對是企業(yè)成本管理中“最有價值”的部分。成本的降低不僅意味著利潤的提高，企業(yè)還可以利用這樣的機會，降低產(chǎn)品售價以增強市場競爭力，從而提高整個供應鏈的最終獲利水平。并且，采購的速度、效率、訂單的執(zhí)行情況會直接影響到企業(yè)的客戶服務水平。

借力供應鏈服務商降低采購成本

21世紀隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和國內(nèi)貿(mào)易經(jīng)濟的增長，中小企業(yè)意識到增強自身的風險控制能力的重要性，特別是沿海的大部份企業(yè)將采購業(yè)務外包給專業(yè)的采購服務商，能幫企業(yè)節(jié)約固定投資、降低采購成本、降低運營成本、增強自身核心競爭力。

采購外包就是企業(yè)在凝聚自身核心競爭力的同時，將全部或部分的采購業(yè)務活動外包給專業(yè)采購服務供應商，專業(yè)采購供應商可以通過自身更具專業(yè)的分析和市場信息捕捉能力，來輔助企業(yè)管理人員進行總體成本控制。降低采購環(huán)節(jié)在企業(yè)運作中的成本支出。采購外包有利于企業(yè)更加專注于自身的核心業(yè)務。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做。采購外包對中小企業(yè)來說，可以降低采購成本，減少人員投入，減少固定投資，降低采購風險，提高采購效率。對于中小企業(yè)來講，采購外包是最佳降低成本的方式。

目前我國許多供應鏈服務企業(yè)正在不斷的進行探索和創(chuàng)新，以期尋找到最優(yōu)化的模式，如創(chuàng)捷供應鏈的采購執(zhí)行服務，根據(jù)企業(yè)采購訂單需求，依托創(chuàng)捷采購服務能力及資源整合能力，承接企業(yè)面向上游供應商的所有采購執(zhí)行活動，簡化客戶與供應商的“一對多”模式為客戶創(chuàng)捷的“一對一”模式。 在創(chuàng)捷采購執(zhí)行的過程中，企業(yè)在確定好訂單好，支付定金給創(chuàng)捷，創(chuàng)捷執(zhí)行面向國內(nèi)外的供應商支付貨款、進出口報關、運輸、國內(nèi)配送等一系列服務，之后企業(yè)支付余款，整個環(huán)節(jié)執(zhí)行下來不盡降低的了企業(yè)的采購成本而且還為企業(yè)減少了資金周轉(zhuǎn)的壓力，方便其投入下一輪生產(chǎn)。