很早以前，各大賣場就開始推出各種各樣的營銷策劃活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容也從最早的簡單演變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)雜，原先單調(diào)的活動(dòng)，現(xiàn)在也變得生動(dòng)起來，今天我就和大家談一談商超的促銷活動(dòng)。
1.買贈(zèng)。
相信大家對這個(gè)活動(dòng)都非常的熟悉，這種活動(dòng)開展起來容易，策劃也非常的簡單，顧客也愿意接受，2007年左右，有的超市只要購物滿18元，就可以領(lǐng)取豆?jié){一袋，當(dāng)時(shí)18元可以頂現(xiàn)在的38元，豆?jié){的成本已經(jīng)算是非常低的了。顧客可能會(huì)為了領(lǐng)一袋豆?jié){而去逛遍整個(gè)賣場尋找可以“湊錢”的商品，從而領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。
2.顧客現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)可以分為兩種，一種是填獎(jiǎng)券方式，其次是現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)的價(jià)值和綜合中獎(jiǎng)率也是吸引顧客“湊錢”的關(guān)鍵，有的賣場將頭獎(jiǎng)設(shè)置為幾百元的禮品，末獎(jiǎng)設(shè)置為1至5元的禮品，綜合中獎(jiǎng)率為100%；也有的賣場將頭獎(jiǎng)設(shè)置為幾千元的商品，末獎(jiǎng)設(shè)置為10至30元的禮品，綜合中獎(jiǎng)率為20左右。相信顧客一定會(huì)參與第一種活動(dòng)，與其去搏那個(gè)幾千元的大獎(jiǎng)，還不如去領(lǐng)幾元錢的小獎(jiǎng)，因?yàn)槎嗌僖彩且环荻Y品，并且中獎(jiǎng)率高達(dá)100%。
3.填寫?yīng)勅丢?jiǎng)。
投獎(jiǎng)券方式的抽獎(jiǎng)，頭獎(jiǎng)一般設(shè)置為幾千甚至上萬的禮品，顧客一定會(huì)非常的心動(dòng)，但是不能只有頭獎(jiǎng)，也應(yīng)該設(shè)置一些幾十元的小獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率可以適當(dāng)提高，參與活動(dòng)的門檻也應(yīng)該提高，活動(dòng)時(shí)間最多不超過一個(gè)月，最少不低于一星期，可以分時(shí)間開出獎(jiǎng)項(xiàng)，先開小獎(jiǎng)，最后開大獎(jiǎng)，顧客一看到獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量和綜合中獎(jiǎng)率以及頭獎(jiǎng)的價(jià)值，一定會(huì)拼命“湊錢”，從而參與活動(dòng)，碰碰運(yùn)氣，沒準(zhǔn).就能中獎(jiǎng)。
4.返券。
返券也是比較實(shí)在的了，在這里把優(yōu)惠卡比作無消費(fèi)限制的卡，優(yōu)惠券有消費(fèi)限制，比如滿100返10元優(yōu)惠卡，優(yōu)惠卡無限制使用，不找零、不掛失、不兌現(xiàn)，年長者顧客一般都會(huì)喜歡這種返券方式；還有一種滿100元返30元甚至更多元的券，后續(xù)消費(fèi)100元才可使用10元券，這樣的券看著數(shù)量多，但是花出去會(huì)很難，送的幾十元，也能賺回來了。
5.買一贈(zèng)一。
買一贈(zèng)一一般適用于單品促銷，也有的超市將買一贈(zèng)一制定成專版，并且印制DM，顧客都會(huì)來購買買一贈(zèng)一的商品，相當(dāng)于半價(jià)銷售，部分利潤高的商品完全可以買一贈(zèng)一，其次是保質(zhì)期剩余3個(gè)月以外的商品可以買一贈(zèng)一，但是質(zhì)量也一定要保證。
6.第二件半價(jià)。
第二件半價(jià)適用于利潤較低的商品，讓利的比例不如買一贈(zèng)一，但是顧客仍然會(huì)進(jìn)店選購，至于顧客會(huì)不會(huì)買，那就要看顧客是否需要了。
7.均一價(jià)。
均價(jià)商品都很能吸引眼球，1元、3元、5元……海報(bào)上印的“金幣”很具有吸引力，利潤比第二件半價(jià)還高，但是比第二件半價(jià)更能吸引人。
8.超值換購。
換購活動(dòng)可分為兩種，假設(shè)第一種：購物滿58元，加1元可換香皂；加2元可換掛面一袋；加3元可換水杯一個(gè)；加5元可換面粉一小袋，這種換購，購物金額是固定的，加價(jià)的金額是不固定的。這種推廣方式適合銷售那些“賣不出去的貨物”，第二種：假設(shè)購物滿88元，加1元可換面巾紙一包；購物滿158元，加1元可換購肥皂組合裝一個(gè)；購物滿228元，加1元可換不銹鋼盆一個(gè)，這種換購，購物金額是不固定的，而加價(jià)金額是固定的。這種推廣方式適合提高整體銷售額，而不是甩賣那些贈(zèng)品。
第一種換購參與金額應(yīng)適當(dāng)降低，第二種參與的金額應(yīng)比第一種高。
9.積分加倍。
不少的商場都可以辦會(huì)員卡，積分也經(jīng)常的加倍，有時(shí)雙倍，有時(shí)六倍……積分的倍數(shù)可隨意調(diào)整，提升積分倍數(shù)，從而讓顧客顧客消費(fèi)。
10.互動(dòng)類活動(dòng)。
互動(dòng)類活動(dòng)都很有新意，比如元宵節(jié)猜燈謎，中秋節(jié)送月餅，圣誕節(jié)送小朋友平安果……這些活動(dòng)會(huì)調(diào)動(dòng)顧客的購買欲望，從而提升營業(yè)額。
嗯…現(xiàn)在只能想到這么多了，如果還有別的請補(bǔ)充下，謝謝~~
2015-04-04 13:07被設(shè)為精華，積分加20，金幣加4
