懸賞金額：1個聯商幣       未解決

500ML的飲料為什么要做特價？

如果問連鎖的主管，會給你他們的各種理由，但是賣場的情況是康師傅飲料超市正價2.5，特價1.9零毛利打堆頭結果沒有幾個顧客去拿；如果問街頭的個體店主，瞪你一眼是不是有病，3元一瓶就是賣這個價，2.5都不賣還說做特價。

500ML的飲料要做促和宣傳推廣的方式非常多，贈品、路演、試飲等等……如果真要打特價，主要也就兩種情況，一是降庫存、清倉、退場——快點出貨；二是定位高端或是本身就價格就虛高——迎合市場。

恒大冰泉的問題屬于后者定位高端或是本身就價格就虛高，跟大家這么說，前年恒大冰泉上市的時候一般都是賣的3.5到4元，但在一些低價的現采超市為什么一上市就是賣的1.9-2元呢？

如果是農夫怡寶，你采到18以下那是你的本事，如果你采到18以下把售價降5角，那就是傻子了，你就是農夫怡寶的搬運工。

回謝老師：

1.連鎖大超市——9.9元一組（6瓶），需要打包必然走量而且毛利還高，這跟12瓶和24瓶每件的定位是一樣，12瓶殺24瓶的，6瓶殺12瓶的。

2.個體店和攤位——加大恒大冰泉陳列，甚至直接把同檔次的競爭對手XX山泉之類下了，沒什么大驚小怪的，對于個體店主來說如果農夫和怡寶一件價差超過了5元，你看他們一個比一個狠！

感謝！謝老師出這樣的討論題目，感覺論壇一下子活躍了許多。不比內部資料和干貨差，希望謝老師每周都給我們來這么一次。

大家都積極地把自己的想法發表出來，不要覺得自己的想法不靠譜或者自己是新手菜鳥就不好意思說，只要大家站在一個從業者或者一個顧客的角度想就行了，越是有想法的、越是新奇特的越好，聯商網就是大家的家園。

前幾天看到新世紀超市門口做特價——農夫的力量帝和東方樹葉，特價1.5一瓶。

因為農夫新推出的茶派非常不錯，而且就是結合這兩個產品的特點，所以這個特價的目的就是甩貨，為主力鋪路。