圖/聯(lián)商圖庫，攝/聯(lián)商網(wǎng)諸振家
一紙擔(dān)保公告讓森馬的新品牌浮出水面。
8月14日，浙江森馬服飾股份有限公司（以下簡稱“森馬”）發(fā)布公告稱，為保障公司全資子公司森滋（上海）商貿(mào)有限公司（以下簡稱“森滋”）及其下屬子公司的業(yè)務(wù)拓展，支持新品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，公司擬向森滋及其下屬公司提供融資擔(dān)保。森滋經(jīng)營范圍包括服裝服飾、鞋帽針織品、文具用品等業(yè)務(wù)。
近年來，森馬一直在嘗試多元化企穩(wěn)業(yè)績。從拓展童裝品類，增加化妝品業(yè)務(wù)、打造種子店鋪，試圖在服裝行業(yè)中保持穩(wěn)定增長。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，如今森馬延續(xù)拓展服裝新品牌策略背后，服裝主業(yè)增長已經(jīng)遭遇瓶頸，森滋能否成為森馬業(yè)績的另一個(gè)支撐點(diǎn)，前景并不明朗。
擔(dān)保新品牌
品牌眾多的森馬為了保障公司全資子公司森滋及其下屬子公司的業(yè)務(wù)拓展，支持新品牌業(yè)務(wù)發(fā)展，于8月14日發(fā)布公告稱，擬向全資子公司森滋及其下屬子公司提供不超過165萬美元的融資擔(dān)保，為其向境內(nèi)外商業(yè)銀行的融資（包括信用證開證、銀行保函、進(jìn)出口押匯等）提供連帶責(zé)任保證，并授權(quán)公司法定代表人或其授權(quán)代表簽署相關(guān)文件。
森馬在公告中表示，此次擔(dān)保的子公司森滋為森馬新設(shè)立的全資子公司，經(jīng)營范圍包括服裝服飾、鞋帽、針織品、皮革制品、羽絨制品、箱包等業(yè)務(wù)銷售，從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口等業(yè)務(wù)。截至公告日，子公司森滋未開展業(yè)務(wù)。
天眼查顯示，森滋成立于2019年7月18，截至目前還未顯示商標(biāo)、專利、網(wǎng)站備案等信息，森馬的官網(wǎng)中也還未顯示相關(guān)的品牌業(yè)務(wù)和定位。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝表示，森馬業(yè)務(wù)眾多，給外界一盤散沙的感覺，目前難以推測(cè)森滋對(duì)森馬的內(nèi)部影響。
事實(shí)上，森滋的出現(xiàn)并非偶然。近年來，森馬一直在尋求多元化發(fā)展。此前，森馬收購了法國高端童裝品牌Kidiliz，加快布局童裝業(yè)務(wù)，并于2019年7月發(fā)布公告稱將拓展童裝品類。2019年6月，森馬宣布在原有經(jīng)營范圍基礎(chǔ)上，新增“化妝品銷售”業(yè)務(wù)。同年7月，森馬在調(diào)研活動(dòng)中表示，在品牌定位過渡期間啟動(dòng)種子店鋪計(jì)劃，強(qiáng)化生活場(chǎng)景感，從店鋪設(shè)計(jì)、貨品、互動(dòng)等方面體現(xiàn)多品類探索。
針對(duì)被擔(dān)保公司森滋的經(jīng)營主業(yè)及品牌定位，北京商報(bào)記者郵件采訪了森馬相關(guān)負(fù)責(zé)人，截至發(fā)稿，還未得到回復(fù)。
增長遇瓶頸
雖然近三年森馬的業(yè)績恢復(fù)增長，但設(shè)立新新品牌公司并為其擔(dān)保或與森馬業(yè)績波動(dòng)不無關(guān)系。
年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，森馬在2016年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入106.67億元，同比增長12.83%，凈利潤14.02億元，同比增長4.45%；2017年森馬的業(yè)績出現(xiàn)短暫下滑，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入120.26億元，但是凈利下滑19.38%，跌至11.3億元；2018年，營業(yè)收入157.19億元，同比增長30.71% ，凈利潤16.82億元，同比上漲48.75%。
值得關(guān)注的是，森馬主營業(yè)務(wù)業(yè)績也不穩(wěn)定。森馬兒童服飾業(yè)務(wù)2017年?duì)I收63.21億元，同比增長26.4%；毛利率41.52%，同比下降1.35%。2018年實(shí)現(xiàn)營收88.24億元，同比增長39.6%；毛利率42.23%，比上年同期增長0.71%。
休閑服飾業(yè)務(wù)2017年休閑服飾業(yè)務(wù)的營收為56.34億元，同比上升0.6%；毛利率為29.31%，同比下降5.49%。2018年?duì)I收67.91億元，同比增長20.54%；毛利率達(dá)36.98%，與上年同期相比增長7.67%。
森馬的主營業(yè)務(wù)比重也發(fā)生了變化。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，森馬兒童服飾2017年時(shí)占總營收的52.56%，2018年開始占營業(yè)總收入的56.14%。而原本是主要業(yè)務(wù)的休閑服飾的營收占比逐年下降，2017年時(shí)占總營收的46.85%，2018年下滑至43.21%。
從業(yè)績構(gòu)成上看，森馬的童裝品牌撐起了業(yè)績發(fā)展，但是業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，森馬旗下以巴拉巴拉為主的童裝陷入了同質(zhì)化嚴(yán)重、設(shè)計(jì)質(zhì)量水平較低的瓶頸，與市場(chǎng)中的已有童裝產(chǎn)品相比缺少明顯的設(shè)計(jì)和質(zhì)量區(qū)別，導(dǎo)致森馬旗下童裝產(chǎn)品辨識(shí)度很低，在目前各大服裝品牌紛紛入局童裝的局勢(shì)中不占優(yōu)勢(shì)。
紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認(rèn)為，森滋的出現(xiàn)是因?yàn)樯R主品牌持續(xù)下滑，巴拉巴拉已占業(yè)績主力，但巴拉巴拉發(fā)展至今也出現(xiàn)瓶頸，故森馬急迫期待有新業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)。
森滋前景幾何
森馬董事長邱光和曾在3月23日“中歐2019思創(chuàng)會(huì)”溫州站上公開表示，森馬計(jì)劃通過五年的努力，實(shí)現(xiàn)2023年森馬終端銷售突破800億元。要達(dá)到800億元的銷售目標(biāo)，勢(shì)必進(jìn)行發(fā)展格局的轉(zhuǎn)型，改變森馬內(nèi)部服裝服飾“一枝獨(dú)秀”的發(fā)展局面。
數(shù)據(jù)顯示， 2016年，服裝行業(yè)營收106.02億元；2017年服裝行業(yè)營收119.56億元，同比上漲了12.77%。2018年森馬的服裝行業(yè)的營業(yè)收入156.16億元，同比增長30.62%。雖然森馬保持了一定業(yè)績?cè)鲩L，但是距離800億元的目標(biāo)仍有較大距離，未來三年如何發(fā)展成為森馬實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)的關(guān)鍵。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次擔(dān)保的森滋是森馬突破業(yè)績、快速增長眾多動(dòng)作中的一個(gè)，可能會(huì)與其他策略一同刺激業(yè)績發(fā)展。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在森滋的經(jīng)營范圍內(nèi)，包括了從事貨物及技術(shù)進(jìn)出口等業(yè)務(wù)，這也業(yè)內(nèi)人士視為加碼國際化，布局海外市場(chǎng)的重要舉措。
不過，對(duì)于森馬而言，新增品牌對(duì)其多元化發(fā)展并非是最佳的選擇。森馬官網(wǎng)顯示，森馬旗下已包括主營休閑品牌森馬、主營童裝品牌巴拉巴拉、校服品牌Hey Junior、高端男裝品牌GenioLaMode、體驗(yàn)式創(chuàng)意小鎮(zhèn)夢(mèng)多多在內(nèi)的12個(gè)品牌。
程偉雄表示，多元化、多品牌的過程中，森馬專業(yè)擅長品牌遇到的問題沒有得到根本的解決，反而投資自己不專業(yè)不擅長的品牌和品類，長遠(yuǎn)來看必然會(huì)對(duì)業(yè)績產(chǎn)生不良影響。
宋清輝也認(rèn)為，森馬近年來業(yè)績不穩(wěn)定，森滋未必會(huì)對(duì)森馬帶來有益影響，因?yàn)樯R旗下已經(jīng)有12個(gè)品牌，森滋無疑將耗費(fèi)森馬一部分資源，至于未來發(fā)展如何尚待進(jìn)一步觀察。
（來源：北京商報(bào) 記者 藍(lán)朝暉 李濛）
