“6月10日我上線第一個付費專欄……現在，后臺顯示銷售收入146萬元。”盧戰卡說出這話時一臉淡定。
作為職場培訓師，他年中剛在今日頭條開通付費視頻課，意想不到的是，第一個專欄《108套銷售心法》就引爆頭條，1天收入1.8萬元，之后他又陸續推出《365堂說話之道》等付費課程，也常常被推薦數百萬、上千萬。
就這樣，盧戰卡僅用3個月，就收獲520萬粉絲，銷售收入過百萬元。
“估計今年銷售突破1000萬元問題不大，這是一個傳統優秀培訓師10年的體量。”他最后補充道。
盧戰卡一戰成名，成為今日頭條開創付費專欄成長最快的作者。但這絕非孤例，從博客時代穿越來的“上古神獸”水木然，還有財經領域優質MCN“前沿講座頻道”也是如此。
8月31日，頭條付費專欄在北京舉行“內容變現大會”，今日頭條付費專欄負責人易琨告訴小郝子：去年7月頭條上線付費專欄，一年間，吸引財經、健康、教育、科技、職場等領域大量創作者入駐。
比如水木然的付費專欄3個多月賣出3萬單；而去年11月入駐的“前沿講座”，第一個月營收是2萬元，第二個月是9萬元，第三個月是21萬元，截止到現在流水有600多萬元。
可見，一群高能作者“做我懂的”，通過頭條“找懂我的”，最終名利雙收，帶來內容付費的新一波浪潮。一句話：方法用對，快活不累。
用易琨的話說：過去的內容付費，可能更多是販賣焦慮，解決焦慮，而真正的內容付費，還是要回歸學習和聚焦教育，只有對用戶實用，他們愿意復購，市場才能做大。
所以，頭條聯合高能作者，把一個個付費專欄打造得優質且實用，用戶為愛埋單、為信仰充值，就變得順理成章。
現在，內容付費的春天就在眼前，大勢所趨下，未來已來，正在加速流行。
為什么能
產品大神俞軍曾說：理解用戶，定義產品。8個字看似簡單，卻沒有幾家能夠做到。
比如，在一些平臺上，充斥著《XX天追到女神》、《如何做到月入XX萬》這樣的標題黨，內容空洞，各種整合洗稿，卻要用戶付費買單。
可惜，用戶不傻，這些沉渣只能騙他們一時，絕不可能騙他們一世，很快，內容、平臺都會被用戶一起拋棄。
再比如娛樂明星回答幾十個問題“躺賺”數十萬元，其背后只是大眾對明星生活的獵奇，并沒有可持續的價值支撐。
對比舊玩法的“泥石流”滿滿，頭條上的內容付費更像一股“清流”。
因為盧戰卡、水木然等人，不僅被行業和客群廣泛認可，更有供應精神消費的干貨，不會做激發情緒、販賣欲望“一錘子買賣”。
更重要的是，頭條愿意了解用戶對內容消費的需求。頭條號運營總監龔開介紹道：除了瀏覽新聞資訊，用戶也渴望汲取深度知識，獲得精神層面的成長。
就像《第四消費時代》說的：他們從單純追求物質層面的“消耗”轉而追求精神層面的“自我充實”。付出真金白銀的那一刻，是要發現更好的自己。
另一方面，有些作者在頭條上創作內容，是為了分享、交流、記錄，而也有作者是期望提升個人影響力，然后用影響力做商業變現，內容付費正可以成為他們變現的手段。
就像盧戰卡所在的職業培訓行業，競爭激烈不說，更多時候還是個體力活，按他的形容，每天奔波于各個講課的現場，在路上消耗了大量時間。頂級的培訓師一年只能講課240天，最多獲利200多萬元。
后來還是在朋友的提醒下，盧戰卡決定“轉身”，認真操作頭條內容，期望塑造網上影響力再求變現，沒想到這一轉身，就是整個“春天”。
與之類似，健康領域作者BTV養生堂，邀請了三甲醫院權威專家，以通俗易懂的方式為用戶科普醫學知識，爆款專欄銷量超過5000份；親子領域作者果姨媽育兒，用心理咨詢師的專業知識幫父母解決育兒難題，在“頭條知識狂歡節”10天內銷售額超50萬元。
由此，頭條上的付費專欄百家爭鳴、內容干貨滿滿，正應了歷史學家馬基雅維利說的：“一件事能讓所有人得利，它就能成功且持久。”
憑什么行
沒錯，互聯網企業要想從一個勝利走向另一個勝利，既要高科技，也要接地氣。其關鍵就看有沒有針對需求和痛點：第一、優化客戶體驗，第二，提高行業效率？
而內容付費平臺，上連作者，下連用戶，核心是緊密地聯系兩者，形成一個高度協同的網絡，達成體驗、效率的提升。用湖畔大學教務長曾鳴的說法：只要一家企業具備這樣的網絡協同，它就會像黑洞一樣吸收周邊資源，越長越大，不可逆轉。
無疑，頭條不缺這樣的技能。
首先，它靠個性化推薦得人心，把“適當的內容推薦給適當的用戶”是看家本領，一直被模仿，從未被超越。
按易琨的說法：優質的內容絕不會被埋沒。頭條會通過內容分析提取不同的特征；再按照用戶特征（包括基本信息、各種興趣標簽），用戶行為（比如你沒有點擊推薦給你的文章）；以及環境特征（用戶在不同場景中信息偏好），結合三個維度，推薦合適的付費內容給合適的用戶。
與此同時，付費內容還會被頭條、抖音、西瓜視頻等字節跳動系產品聯合推薦，每天有上億次曝光。
所以“前沿講座”的負責人謝婷會說：“是平臺給我們的課程插上了翅膀，讓它們飛到更多用戶手上。”
所謂“飛”，就是用個性化推薦，直接推送內容到目標用戶手機上，內容夠好，用戶直接買單。“這一點讓我很興奮，興奮得整晚睡不著覺，整天琢磨著還可以有哪些好內容，因為只要內容足夠好，真的是可以讓你瞬間變現。”
其次，7年運營中，頭條培養出一批懂內容、懂用戶的團隊，建立起符合內容特征的生態體系，足以“輔導”潛力作者不斷提升內容的“網感”。
比如：平臺會用問卷、客服、線下聚會等形式了解消費者對內容的看法，為作者打造付費用戶的圈子，形成有效的互動、打卡、作業思考等，彌補作者自說自話，自以為是的短板。同時，平臺還請銷售超百萬的大咖，為新手傳授高效變現的秘籍，讓作者更好地從0到1，開創自己的付費專欄。
更關鍵的是，平臺有專門的運營團隊，一對一輔導專欄作者怎么設計標題，怎么開場撩動人心，怎么快速入題，怎么用表達帶節奏，怎么環環相扣少廢話，怎么結束時做互動提示，怎么在文中滲透其他內容還不讓人反感等。
這就形成了類似“起點中文網”編輯、作者、讀者一樣的關系，共營、共生下，用戶、作者、平臺緊密地聯系在一起，構成“用戶付錢，平臺、作者給力”的內容消費場景，自然不做作，利落不尷尬。
再次，頭條還提供萌芽計劃、耕耘計劃、青云計劃等系列活動，用高額獎金激勵作者產生優質內容。推薦高能作者到頭條生機大會、海綿演講等大型活動，助其打造超級IP。
有此基礎，類似盧戰卡的老牌行家激情加入，付費內容能做得硬氣；平臺協助下，內容更精道，分發更得當；消費者也愿為精神追求買單。之后，銷售上升刺激作者出產優質內容，平臺也獲得更多數據，更好地協同內容、分發內容，吸引更多消費者。
如此種種，作者、頭條、消費者一起進入馬太效應的正循環，享受“好者更好”的系統加持，走向消費升級的新巔峰。
“而‘升級’意味著市場增量。”紅杉資本合伙人沈南鵬這樣形容過。
現在，用戶消費內容，產生精神躍遷，收獲美好人生；頭條獲得忠實用戶和多元化收入，還可以沿著這個方向，開通付費直播、付費問答等功能，形成付費產品矩陣；而盧戰卡只用過去1/3的時間創作內容，卻取得數倍于過去的收入。于是，他開啟新思路，策劃簽約更多種子選手，孵化更多收費作者，走向更大的格局。
毫無疑問，想，都是問題，做，才有答案，站著不動，永遠是觀眾。內容付費的大潮下，還不識變、不應變、不改變，就可能陷入被動，錯失立身、立命、立格局的大機遇，甚至錯過整整一個時代。
一切如管理大師德魯克所說：這個時代充滿著前所未有的機會，如果你有雄心，又不乏智慧，那么不管你從何處起步，你都可以沿著自己所選擇的道路登上事業的頂峰。
