作者 | 江湖老劉  

2019年3月，廣州市市場監督管理局就廣州花生日記網絡科技有限公司傳銷違法行為作出處罰決定：責令其改正傳銷的違法行為；沒收違法所得7306萬元，罰款150萬元，合計7456萬元。這是迄今為止國內社交電商的最大一筆罰單。

據了解，目前云集、環球捕手、貝店、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時刻、達人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優可生活、紅人裝、未來集市等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質疑聲。

相較于傳統電商，社交電商憑借去中心化、多流量入口、特定消費場景精準匹配消費群體等特點，營銷成本大幅度降低。然而，也有部分社交電商打著“自購省錢，分享賺錢”口號，實則“入門費”、“拉人頭”、“多層級計酬”等變相傳銷方式攬金。近期，小米有品有魚就被爆出靠拉人頭月入百萬涉變相傳銷。

“小米”品牌強背書，“拉人頭”月入數萬誘惑

對很多人來講，說起“有品有魚”可能會有些陌生，但提起小米，相信無人不知。小米作為國產品牌，是一家專注于智能硬件和電子產品研發的移動互聯網公司，由雷軍于2010年4月在北京創立，2018年7月在香港上市。

據公開資料顯示，小米有品有魚是小米今年4月上線投入運營的精品生活會員電商平臺，定位是面向女性客群，用S2B2C的運營模式為商家與社交推廣公司搭建起橋梁，提供物流、客服、品控等服務，將入駐商戶的返傭及返利代付給產生購買與分享行為的會員，實現所謂的會員自購省錢，分享賺錢。

有品有魚app顯示，企業注冊名稱為“有品信息科技有限公司”，地址注冊地在南京。

另據天眼查信息表明，該公司成立于2018年4月4日，注冊資金5000萬人民幣，法人劉德，雷軍是最大股東，占70%股份；洪峰、黎萬強和劉德均占10%股份。

據相關媒體報道，小米有品有魚將“社交電商”的推廣簽約給了如“佛系”“IP聯盟”等推手團隊，而這些推手團隊，有類似卻各成一體的利益分配模式。據佛系推手團隊發布的《小米有品有魚項目說明》資料顯示，小米有品有魚的賺錢模式分為三類：自買省錢型：加入VIP即使不推廣不推銷，僅自買商品也能節省不少家庭開支。分享賺錢型：通過朋友圈或者建售貨群售賣產品，收益也是很不錯的。團隊裂變型：通過招募VIP，進行團隊裂變，實現團隊招商和團隊賣貨。

為了能摸清小米有品有魚的套路，江湖老劉我下載安裝了有品有魚app，并且在通過網上獲得邀請碼成功登進app。

據了解，在有品有魚app內，邀請人被稱為“推手會員”。不一會兒就我收到系統推送的邀請人打招呼通知，同時收到該推手會員加微信好友。

據該推手會員表示，只需購買“有品有魚”價值396元的會員禮包商品升級成會員便可被拉進VIP群，群里有大咖培訓課程，“躺著數錢”月入過萬，達到一定成績還可港澳臺游。

就在我猶豫要不要加入時，該推手會員還表示，你不用懷疑，小米有品有魚是世界500強企業小米公司旗下的產品，跟著雷總做準沒錯，如果可以的話讓你媳婦也一起來。

幾乎每一個自稱“有品有魚”的社交電商銷售者，在試圖使用小米這一品牌作為強力背書發展“下線”，并且加上月入過萬的噱頭，讓很多暫時無業或想要創業的人怦然心動。

江湖老劉認為，通過人群邀請制，平臺獲得入門“會員費”的同時，也獲得會員人群裂變效應，而這一系列自發裂變的動作背后，是一套完整“賺錢”激勵機制，同時等級森嚴的制度和嚴密的利益傳導，極其類似常識中的傳銷。

圈層收割韭菜，爭議不斷的傳銷模式

近年來，社交電商的風靡可謂勢不可擋。據《2018中國社交電商行業發展報告》統計，2018年社交電商從業人員規模為3032萬人，增長率為50.22%。這也意味著越來越多的人加入社交電商就業大軍中來。行業如雨后春筍一樣勃發。

不過，社交電商從業人員有正經探索商業模式的，也有炒作概念的“偽裝者”。隨著“分享式經濟”開始走向瓶頸，社交電商也開始異變，尋求更多元化玩法。

一方面，分銷型社交電商上一階段的形態是微商模式，在微商經歷了大起大落后，大量微商從業人員涌入社交電商行業，成熟的微商體系快速轉化為生產力；另一方面，流量不足以構筑商業模式的護城河，用戶運營和供應鏈成為行業賽跑的評判標準。

與拼多多等其它社交電商平臺不一樣，小米有品有魚所謂的社交電商不砍價、不拼購，所有交易都依靠一條“邀請碼”，普通顧客并不能直接在平臺上購物，而是必須先獲得邀請碼，注冊成新用戶，才能開始購物，而邀請碼只能從已經成為有品有魚的的推手會員處獲得。

如果你以為填寫邀請碼后就成為了會員，那就錯了，這只是踏向層層級別的開端。在APP點開首頁的“獎勵中心”后，可以花費396元升級會員，為了避免被人舉報收會費，開通會員必須要選擇一件396元的商品購買。開通會員除了有多項會員權益外，還有自購省錢的推薦，據平臺展示的“獎勵分享”數據顯示，會員平均每年可拿到2244元獎勵。

新注冊會員默認成為推薦會員的“下線”而服務商級別的上線直接拉新可獲得100元的傭金，“下線”會員的每一位拉新分成中也會抽取一部分給到服務商作為傭金。

據一位高級顧問介紹，成為推手會員并進行分裂，共有三個等級，分別為見習顧問、推廣顧問、高級顧問。有品有魚推手團實行嚴格的等級制度，且下線到上線間，有明顯利益傳導。

第一層“VIP”，購買一個396元創業禮包即可開通，同時與公司完成工資代發簽約。自購普通商品獲得3%-30%的銷售傭金，而拉一個會員下線銷售一個396元的禮包，收入則有100元。第二層“推廣顧問”，則有銷售15個396禮包、輔導50位團隊成員（即下線）完成200元銷售額等條件。到了這一層，即可享受“下線”銷售額提成（每200元獎勵20元）的獎勵，如果“下線”再拉個“下線”開通296禮包，還能收到50元的獎勵。第三層則比較難，需要直接拉到10個晉升為第二層的指數“下線”、團隊銷售額達到100萬元等，這一層有更高的獎勵。

簡而言之，普通用戶付了396元就可以開始所謂的“創業”，達到有品有魚的推廣顧問后，用戶可直接獲得下家購買商品的省錢部分，如果你想“躺著數錢”月入過萬，必須要發展下線會員成為推廣顧問或高級顧問，團隊中的推手會員的下線可以無限延伸。

在搜索引擎搜索“小米有品有魚”關鍵詞，可以看到充斥很多“做了能掙錢”的營銷文案，內含邀請碼，另有跟“有品有魚騙局”、“有品有魚涉傳銷”相關的負面內容和話題推薦更多。

在微博上，也有較多質疑有品有魚是否傳銷的聲音。有社交媒體人士表示，不僅商品質量不咋地，最高百分之三十提成加上下家會員返利，羊毛出在豬身上，你就知道有品加價翻倍多少給用戶了。

現今，小米有品有魚涉嫌采用“拉人頭、多級獲利”等方式獲客，通過層級傭金抽取模式通過“殺熟”來謀獲利益也屢被質疑涉嫌傳銷。

2018年7月，商務部公布《社交電商經營規范》（征求意見稿），其中規定了嚴禁傳銷、嚴禁非法集資、嚴禁虛假宣傳和違法廣告等內容，明確了社交電商與傳銷、非法集資等行為的界限。

高收益“造福”神話契合用戶心理，自發推廣并“拉人頭”，獲得用戶數量裂變。“輕輕松松月入過萬”以及個例現身說法等營銷手段讓消費者產生“發財致富”幻覺，而真相往往深藏在一個個營銷手段背后，也正是這些“可望也可及”的騙局，讓用戶自覺淪為有品有魚平臺的收割機。

產業時評人張書樂曾表示，會員制在電商領域，目前正在普及，或叫plus，或叫黑卡，或叫vip，主要還是用定期繳納的會員費，換取會員期間商品更大的優惠。而拉新抽傭的會員制，如果只是一層推薦，也還算常態，但如果層級太多，確實有傳銷之嫌。

電子商務研究中心主任曹磊指出，判斷披著“互聯網+”外衣的“新模式”是否屬于傳銷，可看其是否具備以下主要特征：一是是否需要交納或變相交納入門費；二是否分層級，直接或間接發展下線；三是否根據下線獲利，上線直接或間接從發展的下線人員數量或銷售業績中計提報酬或“返傭”。

江湖老劉認為，流量與信任是電商的基礎，社交電商的出現為高性價比流量的獲取提供了解決方案。然而，當紅利逐漸消失，多入口選擇已無法滿足用戶需求，差異化打法將重新劃分人群，對于走過早期蠻荒的社交電商來說，會員經濟成為新的盈利增長點，一方面，從法律層面上，規避腳踩“傳銷”法律紅線，需要平臺方自我約束；另一方面，在經過粗放式收割流量后，社交電商應開始關注供應鏈優化和用戶滿意度，加強商業模式的可持續性才是立足之本。

江湖老劉，知名IT評論員，社交電商分析師。