兼顧「快速、優質、低價」的快時尚，在上新速度和價格方面的優勢已被電商品牌甩在身后，除了Forever21，H＆M、Zara和GAP等多家快時尚巨頭都面臨增長放緩的情況，紛紛放慢了門店擴張的腳步。

轉型成了快時尚品牌眼前最迫切的的課題，最近H＆M宣布在瑞典斯德哥爾摩總部的SergelsTorg旗艦店推出服裝租賃服務，H＆M并不是今年唯一一家推出類似服務的快時尚品牌，租衣服能成為這些快時尚品牌的救命稻草嗎？

250塊錢租一件衣服，你會在H＆M租衣服嗎？

據法新社報道，H＆M這次推出的服裝租賃服務面向會員，H＆M會員一次最多可以租3件衣服，租期為一周，每件衣服的租賃價格約為350瑞典克朗(約合255人民幣）。消費者可以在店內試穿，也可以在網上提前預訂，店內設計師還會提供穿搭建議。

當然租的衣服不可能比買的貴，這次參與租賃服務的服裝主要都是H＆M的高端系列，包括ConsciousExclusive可持續系列，以及部分最新的2019秋季系列產品，H＆M官網顯示這系列服裝價格在幾百元到上千元不等。

▲Conscious Exclusive系列。圖片來自：H&M

試點服裝租賃服務的SergelsTorg旗艦店最近經過了翻修，新增了美妝柜臺和咖啡館，將在11月底重新開業，但最大變化可能還是來這里逛街的用戶，可能只租不買了。

H＆M將開展服裝租賃業務稱為「邁向可持續、循環的時尚未來的重要一步」，H＆M全球可持續發展經理PascalBrun對這項業務充滿期待：我們已經對服裝租賃行業觀察了很久，對此十分期待，我們一直致力于改變時尚生產和消費方式。

雖然共享租衣平臺在國內一直不溫不火，但今年以來卻有越來越多的快時尚品牌開始試水服裝租賃業務。

另一個快時尚巨頭GAP旗下的品牌Banana Republic，也在9月份推出了一項線訂閱服務Style Passport，主要提供女裝的服裝租賃服務。

Style Passport每個月的訂閱費用為85美元（約合600人民幣），一次可租3件衣服，并享受免費送貨、換貨和洗衣等服務，這些服裝的單價在100美元左右。

雖然Banana Republic的服裝租賃業務的業務模式，和Rentthe Runway這樣的線上租衣平臺類似，但不一樣的是快時尚品牌不會把這作為主營業務，盈利也不是租衣業務的首要目標。

Banana Republic首席執行官兼總裁Mark Breitbard表示，希望通過租賃業務來吸引年輕人，幫助品牌與年輕消費者建立更好的情感聯結。

Style Passport在線租衣服務將吸引更多的年輕用戶，讓更多的年輕女性以更便宜的價格試穿和體驗那些新的款式。除此之外，這項服務還能夠幫助BananaRepublic獲得更具互動性的用戶群，Banana Republic可以通過收集租衣用戶反饋和相關數據，打造出更受用戶歡迎的設計和體驗。

同樣推出女裝包月租賃業務的還有快時尚品牌Urban Outfitters，在8月份推出了在線租賃服務Nuuly，訂閱費用為88美元/月，該項目負責人David Hayne預計這項業務能吸引5萬名訂閱用戶，創造超過5000萬美元的年收入，同時不會影響服裝銷售收入。

我們不認為顧客會終止購買行為，購買適用于使用頻次較高的商品，租賃適用于想要嘗試的商品。

此外，Ann Taylor、American Eagle（AEO）、Vince等服裝品牌都在今年相繼推出了服裝租賃業務。與此同時，在線服裝租賃平臺也開始走向線下。

不久前美國的服裝租賃平臺LeTote宣布收購有百年歷史的連鎖百貨公司Lord&Taylor，接手后者在全美的38家商場及其線上業務。

《紐約時報》稱這次收購為「令人驚訝的聯姻」，因為LeTote只是一家成立7年公司，而Lord&Taylor有近200年的歷史，年成交量也是LeTote的10倍，但近年來陷入虧損，讓LeTote有了蛇吞象的機會。

LeTote創始人兼首席執行官表示Rakesh Tondon表示，這次收購將會將為LeTote增加數以百萬計的庫存單品，將產品清單將擴充至近500個品牌，讓其在目前的服裝租賃市場中擁有最強大的庫存儲備。

LeTote認為租買聯合的方式是傳統零售業未來的升級方向，消費者通過租賃嘗試喜歡的衣服，從而促進他們更集中購買適合自己的衣服。

未來的時尚服務是來自線上線下兩個維度的融合體驗，而所有的改變升級都是要讓消費者擁有她真正喜歡的生活。

快時尚的危機，能靠租衣服拯救嗎？

快時尚品牌紛紛試水服裝租賃業務背后，是整體陷入疲軟的塊時尚市場。前幾年快時尚品牌還風光無限，一直瘋狂擴張，2016年H&M在中國平均每4天就開一家新店，在5年內全球門店數量就從2776家迅速增長到4351家。

▲圖片來自：H&M

大多數進入中國市場的快時尚品牌都和H&M一樣，通過快速擴充門店數量打開知名度，從而帶動銷售，當時擴張同樣激進的商圈為了吸引人流，通常會給予快時尚品牌店鋪租金、裝潢補貼等優惠，這也加速了快時尚品牌的擴張。

然而電商的普及對傳統商圈造成的沖擊，也波及到了快時尚行業，利潤率每況愈下。在擴張最猛的2016年，H&M的年銷售額增幅就卻從前一年的19%驟降至6%。

去年第三季度H&M庫存達到近390億瑞典克朗（約合2746億人民幣），超過了服裝企業30%健康庫存率預警線，不得不將這些庫存付之一炬，直接導致當年H&M利潤下滑41%。

快時尚的目標受眾一直是年輕人，但快時尚的轉型卻沒有跟上年輕人消費觀念的轉變。

根據時尚機構Thredup發布的一份報告，受訪的千禧一代中40%表示會停止購買快時尚品牌產品，年齡在18歲-21歲的Z世代中有54％決定購買質量更高的產品。在同時接受調查的1000多名的女性中，有42％的人表示他們將通過購買二手商品來減少浪費。

▲在「衣服壽命止于拍照」的當下，租衣服的人越來越多看。圖片來自：閑魚

愛范兒曾采訪過一位線上租衣平臺的資深用戶，這位28歲月薪兩萬的小姐姐購買了某租衣平臺499元的包月會員，她表示現在穿的衣服基本都是租來的。

每次租3件衣服，穿完就寄回去，往返包郵，還不用自己洗衣服。多數衣服價位都在兩三百以上，自己的衣服穿不到5次就膩了，每年都要處理一堆不想再穿的衣服。

而在在美國租衣服的女性也越來越多，有調查顯示，聽過共享租衣平臺的美國女性里有40%都有租衣服的意愿。

共享平臺衣二三的創始人劉夢媛用「以租代售」來概括在線服裝租賃平臺的收益模式。衣二三平均一件衣服會被租用20次，用戶租衣的數據能反哺給品牌用于設計生產，給品牌帶來更大商業價值。

但租衣服這門生意對于快時尚品牌帶來的作用，恐怕沒有想象中那么大。愛范兒在此前一篇文章曾分析過在線租衣平臺面臨的一些問題，消費者租衣的習還沒培養起來，衛生的問題也是用戶十分顧慮的一個因素。

共享租衣業內人士透露，一件衣服每個月最多能出租4次，一般流轉30次就基本報廢了，而衣服的換新速度極快，要在上市到換季這段時間內回本也不是一件容易的事，這也是國內共享租衣平臺倒下一大片的重要原因。

但軟件提供商CGS的一項調查指出，服裝租賃服務可以增加消費者忠誠度，對于不依賴服裝租賃衣服盈利的快時尚品牌來說，這不僅能減輕庫存的壓力，還能吸引注重新鮮感和個性化的年輕人，從而推動服裝的銷售。

快時尚品牌還能將租賃業務包裝成大會員服務，比如租賃服裝3次能獲得一定的購買折扣。類似于亞馬遜「先試后買」的PrimeWardrobe服務，可以一次將8件衣服訂回家，試穿后再決定是否購買。

會員訂閱服務正在成為越來越多行業正在主動探索的一種商業模式，但在服裝租賃市場，還沒有特別成功的例子，即便是共享租衣鼻祖RenttheRunway估值也才8億美元，擁有1000萬會員，顯然還無法和快時尚市場相提并論。

同時快時尚品牌一直主打「平價的時尚」，單價一兩百的衣服出租還不如購買劃算。因此租賃服務提供的都是相對高端的系列，這對于快時尚品牌開拓高端市場、發掘新的盈利點也有幫助。

可單靠服裝租賃服務顯然也很難挽救快時尚目前的頹勢，這只是快時尚品牌轉型組合拳的其中一個嘗試。除了租衣服，H&M也開始重視電商平臺的運營，甚至要在門店銷售外部品牌的服裝來提振銷量。

快時尚品牌的日子越來越不好過了，而作為消費者的你，又會不會嘗試這些快時尚品牌推出的服裝租賃服務呢？

（來源：“愛范兒”客戶端，作者 李超凡）