聯(lián)商網(wǎng)消息：低調(diào)公測一年后，淘寶特價版APP（下稱“淘寶特價版”）已于3月26日正式上線。從近一周數(shù)據(jù)來看，淘寶特價版在蘋果應(yīng)用商店購物榜穩(wěn)居第一位。截至目前，淘寶特價版已經(jīng)在App Store免費應(yīng)用排行榜中登頂，遠超過拼多多。

雖然淘寶方面暫未公布淘寶特價版APP的裝機量，但從某種程度上來說，“霸榜”意味著它已經(jīng)獲得了消費者的極大關(guān)注度。

在今天的淘寶C2M戰(zhàn)略發(fā)布會上，除了淘寶特價版的亮相，淘寶還發(fā)布了 “超級工廠計劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計劃”。淘寶特價版為消費者展示極致性價比的便宜好貨，“超級工廠”和“百億產(chǎn)區(qū)”則從供應(yīng)鏈上游支撐特價版的供給。

據(jù)阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海介紹，淘寶將以核心數(shù)字化能力和淘寶特價版為依托，未來三年，幫助1000個產(chǎn)業(yè)帶工廠升級為產(chǎn)值過億的“超級工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國范圍內(nèi)重點打造10個產(chǎn)值過百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

就淘寶特價版來說，從商品上來看，淘寶特價版主要集中在食品、美妝、母嬰、服飾等領(lǐng)域，大部分都是高頻消費類目。價格方面，除了部分家電類商品價格在百元以上，大部分商品都在50元以下。

此外，淘寶特價版的“5.9元包郵”和“工廠直供”也格外引人注意。不同于“9.9元包郵”，淘寶特價版這次把價格下探到了5.9元，目的雖然無外乎引流，但殺傷力似乎更大。而“工廠直供”的商品都是C2M商品，市場上單價動輒三十四元的打底褲，被淘寶特價版做到了六塊九，還包郵。

不難發(fā)現(xiàn)，依托于C2M產(chǎn)業(yè)帶供給，選擇復(fù)購率高的產(chǎn)品，重點突出低價，再配合“分享賺錢”、“任務(wù)紅包”等社交電商玩法裂變拉新，這是淘寶特價版的主要打法。不過，在下沉市場玩家眾多的背景下，僅僅依靠低價形成不了核心競爭力，低價保質(zhì)有核心供應(yīng)鏈，才是敢于“血殺”的底氣。

以往，山寨是下沉市場的主要標簽。巨頭們進入下沉市場，拿什么去拉新獲客？答案是商品。而提供好商品，離不開對上游供給側(cè)的改革。消費與供給密不可分，雙方互有反作用，推動制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶變革，從而打通從商品源頭到消費者的中間鏈路，挖掘消費需求，“按需定產(chǎn)”的C2M模式成為重要抓手。

阿里C2M戰(zhàn)略的再升級

2018年6月，阿里正式啟動C2M項目，隨后建立起C2M生態(tài)，不斷強化產(chǎn)業(yè)帶供給。

2018年11月，淘寶啟動“天天工廠”項目，旨在以數(shù)據(jù)賦能為基礎(chǔ)的C2M模式，對傳統(tǒng)制造業(yè)和地方特色產(chǎn)業(yè)帶工廠、商家進行數(shù)字升級，并提出三年改造10000家數(shù)字工廠、100家數(shù)字產(chǎn)業(yè)帶的目標。數(shù)據(jù)顯示，上線一年時間，這一項目幫助超過2000家工廠、20個產(chǎn)業(yè)帶完成數(shù)字化改造升級。

2019年3月，淘寶天天特賣被整合到聚劃算，明確計劃孵化1000個全球產(chǎn)業(yè)帶。在C2M改造上，隨后上線的“廠銷通”C2M數(shù)字化解決方案，整合了阿里云、菜鳥、螞蟻金服等阿里經(jīng)濟體生態(tài)資源，通過數(shù)據(jù)、金融、物流、科技賦能等幫助商家真正實現(xiàn)降本增效。

在天天特賣看來，通過C2M數(shù)字化解決方案能夠助力淘寶天貓上的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化升級，在生產(chǎn)出更多好質(zhì)好價商品的同時，也能精準滿足消費者需求的C2M商品。

組織方面，2019年12月2日，淘寶事業(yè)群成立了C2M事業(yè)部，由阿里巴巴副總裁汪海兼任總經(jīng)理，雙線匯報給蔣凡和B2B事業(yè)群總裁戴珊，以更好貫徹新消費、新供給戰(zhàn)略。

不然看出，通過需求側(cè)的改革推動中小制造企業(yè)的供給側(cè)改革，再借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)勢，縮短商品直達消費者路徑，實現(xiàn)供需精準匹配，帶動制造業(yè)降本增效、從而幫助自身擴大新市場，這是阿里C2M戰(zhàn)略想要做的事情。

傳統(tǒng)制造業(yè)供需結(jié)構(gòu)的不平衡和不匹配由來已久，供應(yīng)鏈效率低下，價格混亂。而C2M短鏈銷售模式，砍掉中間流通環(huán)節(jié)，節(jié)約了中間成本。不過，雖然商品整體流通鏈路縮短，但制造商的能力與平臺能力都會影響到消費者的最終選擇，尤其是在選品方面。

時任天天特賣總經(jīng)理唐宋認為，傳統(tǒng)的選品模式并不能解決商品本身的價值問題，只有深入制造端，用數(shù)字化改造的方式提高工廠規(guī)模化生產(chǎn)效能，才能在提高商品品質(zhì)的前提下依然降低商品價格，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶可持續(xù)發(fā)展，而數(shù)字化的改造方式也涉及到了商品選款、測款、設(shè)計和銷售等整個環(huán)節(jié)。

“傳統(tǒng)的生產(chǎn)商對消費需求的判斷主要根據(jù)經(jīng)驗，缺乏準確、有效的信息，往往因各種因素影響而出現(xiàn)過度判斷或判斷不足。” 商務(wù)部研究院研究員周密表示，淘寶C2M的意義在于，通過數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)和不斷優(yōu)化，不斷改進消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)互通的效率，讓產(chǎn)業(yè)帶工廠能夠快速響應(yīng)消費者需求，降低了庫存需求，促進了供需匹配，節(jié)省了社會資源。

從近幾年的布局可以看出，以C2M作為供給策略的淘寶特價版是阿里C2M戰(zhàn)略的再升級，甚至是C端的重要載體。如果說，以往阿里C2M戰(zhàn)略集中在產(chǎn)業(yè)帶中小商家等B端的改造上，那么淘寶特價版的上線，則是在C2M模式成熟之后，幫助商家集中在C端突圍。

數(shù)據(jù)顯示，在今年的天貓3.8女王節(jié)期間，產(chǎn)業(yè)帶商家收獲超過4500萬單訂單，其中C2M定制商品的訂單量同比增長超370%，商品定制在阿里生態(tài)中進一步向供給側(cè)賦能。

而有了更多生意的產(chǎn)業(yè)帶商家，也需要一個主打C2M供給策略的重要平臺，淘寶特價版便成為了一個重要載體。

下沉市場生意該怎么做

流量越來越貴的情況，巨頭們都愛去下沉市場做生意。從主要電商平臺用戶增長來看，下沉新客的貢獻率普遍上升。淘寶方面，截至2019年年末，淘寶移動月活躍用戶首度突破8億，而在2019年Q3季度中，淘寶新增年度活躍消費者中超過60%來自下沉市場。

自公測以來，坊間便有聲音稱淘寶特價版的上線是為了堵截拼多多。從市場來說，淘寶特價版主打的是下沉生意，切入了拼多多的腹地。但在一個萬億級市場中，生意并未完全是一個整齊劃一的形態(tài)和模板，消費者用低價購買到有源頭保障的商品，在購買過程中，也就無需去區(qū)分他的具體身份了。

此前，淘寶天貓總裁蔣凡在2019年阿里巴巴全球投資者大會上曾透露，下沉市場的新用戶在登錄淘寶天貓平臺的第一年就花了2000多元，這也高于其他平臺年平均消費額。

如今拼低價“刺刀”已經(jīng)成為過去式，最終還是會轉(zhuǎn)移到商品、服務(wù)、物流、供應(yīng)鏈的比拼上，誰形成了優(yōu)勢，誰便會快速攻占消費者心智。

而在下沉市場的布局中，據(jù)汪海介紹，淘寶特價版重點覆蓋C2M供給和產(chǎn)業(yè)帶商品，聚劃算重點覆蓋品牌官方正品，兩者合力形成淘寶多元化新供給體系，能夠滿足消費者多元化需求，更好地去滲透到下沉市場。而淘寶特價版與淘寶、聚劃算等都有明確的整體分工和協(xié)同，共同實現(xiàn)消費者多元化的商品需求。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，定制商品行業(yè)2018年市場的交易規(guī)模約為175.2億元，在整體性價比市場容量中的滲透率為4.1%，預(yù)計未來4年內(nèi)將保持高速復(fù)合增長。隨著中產(chǎn)人群擴大，2022年這一行業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模將邁入萬億元市場級別。

面對萬億級的市場，淘寶特價版又豈會錯過？

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）