聯商網消息：繼高端百貨品牌集合店之后，以WOW COLOUR為代表的國貨彩妝品牌集合店迅速切入賽道，并且成為購物中心提升業績的利器。
WOW COLOUR登陸廣州正佳廣場
2019年，彩妝品牌的風口徹底變了，打破了以往業界對“大牌贏天下”的認知。
根據2019年天貓雙十一數據顯示，國貨品牌成為了天貓雙11彩妝冠軍，這在天貓的銷售歷史上實屬首例，屬于國貨美妝的時代正在到來。
風口下，一大批國貨美妝集合店應運而生，而這其中的典型代表當屬WOW COLOUR——這家于2020年1月4日進入公眾視野的美妝集合店，憑借著單店單日突破20萬的銷售業績贏得了業內的廣泛關注。
雖然受黑天鵝事件影響很多品牌生產都按下了“暫停鍵”，不過WOW COLOUR并沒有停止搶灘市場的腳步。
同類競品那么多，WOW COLOUR是如何做到一騎絕塵的？
匯聚新銳品牌 抓緊Z世代消費心理布局
隨著直播帶貨的興起和紅人效應爆發，新銳國貨品牌正在成為巨大風口。
而Z世代正是新國貨美妝的消費主力軍，特別是Girlcult、橘朵等品牌的崛起，國潮美妝撕開了以往海外一線品牌壟斷的彩妝市場，開始發力彩妝市場。
在“顏值即正義”的消費觀下，美妝品牌都是通過打造爆款來圈粉盈利，如果說單品牌旗艦店發展還是依靠單打獨斗，像WOW COLOUR這樣的集合店則是將多個品牌的爆款集合起來，建立起牢不可摧的競爭壁壘，形成壟斷。
WOW COLOUR用戶更多聚焦18-29歲的年輕人，門店裝修風格和產品布局也是圍繞這部分消費者展開。
《聯商網》了解到，以剛剛開業的WOW COLOUR廣州正佳廣場店為例，有超過130+甄選品牌入駐新店，如 LB、VENUS MARBLE、 橘朵、橘朵實驗室、Girlcult、CLIO珂萊歐、VNK、colorkey、花知曉、張大奕，Kaleidos萬花鏡、clap o clap、Fomomy、小野秋、holdlive、Jill Leen、榆鹿指甲油、Miss Candy指甲油等。值得一提的是，橘朵x Hello kitty x 大英博物館聯名系列更是除線上渠道外，線下僅在WOW COLOUR才能進行購買。
此外，WOW COLOUR對于入門級彩妝愛好者更為友好，這是因為其門店內設置了TOP20人氣專區及爆品區——其中TOP20人氣專區主要根據全網大數據每月更新人氣單品，爆品區則主要將網絡人氣單品按品類陳列，方便消費者隨心挑選購買。
這樣的陳列方式就讓新手小白“盲買“也不會出錯，并且憑借著低單價的優勢，讓年輕消費者勇于嘗試新品，這足以證明WOW COLOUR在挖掘年輕消費者消費心理方面的用心。
WOW COLOUR方面相關負責人將其產品優勢總結為：性價比、人氣、國貨、合作款、聯名款、線下首發。
產品在線下只能通過WOW COLOUR購買，這就是WOW COLOUR領跑行業的最大優勢，再加上店鋪形象的升級改造，WOW COLOUR更是受到年輕消費者追捧。
憑借著獨家發售，WOW COLOUR讓年輕消費者甘愿排隊。
此外，為了滿足顧客的社交需求，正佳門店主打未來金屬風，將科技高端感和甜暖少女心有機結合，“正佳店的打卡點是一個橙色的多面鏡區域，它的靈感是來自于抖音爆火創意自拍，我們在設計上兼顧了科技風與實用性，消費者不僅可以在其中打卡拍照，也可以在鏡子前隨意試妝。其實我們的目標不僅僅是塑造店內的‘網紅打卡點’，而是把WOW COLOUR打造成一個新潮達人的打卡圣地。”
WOW COLOUR要做的并不是簡單的賣貨，而是將其自身打造成為潮流地標，借助社交達人的分享，圈粉更多的年輕人。
緊抓風口 線上線下聯動發展
受疫情影響，WOW COLOUR正佳廣場店此次選擇了“云開業”，這對于WOW COLOUR來說意義重大。
“為了讓更多忠實消費者在特殊時期參與到這次開業活動中，我們最大限度地聯動線上線下渠道完成了這場云開業的直播”，該項目負責人說道：“最重要的是為實體店在拓店開業方面開創了一個新形式，目前大部分的直播都是聚焦在“直播帶貨”方面，這確實是一種很快速很有效率的銷售手段，但是直播帶貨將消費者的目光局限在產品上，無法帶動他們建立對品牌的完整認知，這次WOW COLOUR正佳店的云開業就很好地做到了這一點，我們不僅帶著消費者種草產品，更向她們展示門店實景、科普彩妝知識、展示現場仿妝、傳遞品牌理念，讓消費者在買買買的同時，記住我們WOW COLOUR這個品牌。“
為了正佳店開業，WOW COLOUR邀請了大量美妝博主、時尚紅人到場，諸如奇異瑪麗、春風化雨、廣式老吳、實習店主嘉嘉、gaga嘎嘎嘎嘎、撻爺想笑琦琦等抖音紅人。
“在和網紅的合作上，我們不會單純地追求高人氣，而是更注重KOL和WOW COLOUR品牌的契合度。”
和眼前直播帶來的銷售數據相比，WOW COLOUR顯然更注重后續發展，在正佳店開業的同時，與店鋪配套的微信社群和運營人員也同步上線。
除了爆品試色、特別優惠外，WOW COLOUR還變店為倉，粉絲只要向門店內店員下單，WOW COLOUR就會送貨上門。
對于WOW COLOUR來說，此次的“暫停鍵”反而是其完善線上線下聯動的新零售體系的絕佳機會。
加快開店步伐 劍指1000家
WOW COLOUR的成長，離不開一個“快”字。
快速搶灘市場、快速成長，成為購物中心的引流利器，成為市場爭相引進的對象。
WOW COLOUR創意靈感來源于一組大數據：2019年6月，公司創新性地將人氣國貨彩妝品牌引進旗下家居類零售店，其不到4%的SKU占有率竟創造了全店一個月40%銷售額。
美妝集合店的來勢洶洶，讓WOW COLOUR也迅速獲得賽曼集團10億現金投資。
“我們的目標是在今年內開店500+家，力求國內一二線城市的熱門商圈都能看到WOW COLOUR的身影”。
WOW COLOUR方面表示雖然受到疫情影響開店速度略有放緩，但是后續會加快開店的步伐。在2021年，WOW COLOUR將繼續蓄力前行，目標在中國不同城市門店數量達1000家，目前有300家門店正在籌備開業。
事實上，國貨彩妝正在逆風重啟，WOW COLOUR正以全方位多層次的視角打破傳統美妝零售店的局限，并將繼續發揮品牌集合的力量，做到聯動線上線下環節，引領彩妝新零售業態不斷發展，將美妝消費帶領至一個全新的高度。
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（來源：聯商網 羅秀玲）
- 該帖于 2020/4/7 9:18:00 被修改過