熟悉雙十一的朋友應該都記得，電商巨頭們在2019年雙十一的“功守道”很精彩：

天貓一直是主場范兒，不但以2684億的成交額刷新了新紀錄，同時聯動本地生活服務板塊，給未來雙十一的新玩法和實體經濟的新想象力做足了預告。

京東大促依舊很直男，各大捷報突出的還是類似“65英寸電視8秒破一萬臺”、“某市消費增長強勁、熱銷商品前三位分別是手機通訊、家用電器、電腦辦公”的家電基本盤。

拼多多在“沖沖沖”，大力宣傳“百億補貼”，尤其是低價買iPhone,雖然后續引起的一些爭論也很“拼多多”，但向高端消費人群突破，血拼天貓京東的心思昭然若揭，在宣布“不公開雙十一數據”的公開信里公開了“1月1日到11日，拼多多平臺售出的新款iphone手機超過40萬臺。”

在當時，了解阿里的朋友都知道阿里不會直接給出回應，但如果有后招，必然是一錘定音的那種。果然，在4月底，國內疫情即將退散，實體零售復工復健的當口，阿里直接把國內最大的手機分銷商之一、蘋果在內地的一級代理“拿下”了，頗有點“你要抄我后路，我來釜底抽薪”的味道。

當然，以阿里的格局而論，這么大的動作絕不僅僅是為了營銷上一城一地的得失，5G時代的家電新零售，才是阿里的星辰大海。

這家“隱形巨頭” ，家電巨頭也要找他供貨

阿里投資的“隱性巨頭”是愛施德。

4月26日晚，愛施德發布公告稱，公司擬向阿里巴巴非公開發行股票募集資金總額不超過4,07億元，全部由阿里巴巴(中國)網絡技術有限公司以現金認購。發行完成后，阿里將持有愛施德5%以上的股份，同時，雙方還共同出資1億元成立合資公司，擬定經營范圍包括3C數碼品類的分銷、零售、電商代運營和與新零售相關的科技創新。

公告發出后次日，愛施德股票漲停，算是給疫情下的實體經濟注入了一支強心劑。

說起愛施德，有些消費者未必知道，但一定見過“Coodoo”（即愛施德旗下的酷動數碼），是中國最大的蘋果產品連鎖店，在全國也擁有近100家蘋果零售店和維修站，其線上銷售額也在快速增長中。在2019年，愛施德獲得蘋果在中國唯一的線下ACS授權服務資質，可提供廠家級的檢測維修、升級換新、屏幕保障服務。

除蘋果外，愛施德還和多家行業巨頭深度捆綁，比如華為榮耀30系列新品的線下獨家代理權就歸愛施德所有；三星在2019年對中國市場的渠道策略做了大幅度的調整，重回國代模式，在華總代理商就是老合作伙伴愛施德，盡管三星手機在中國市場已經大不如昨，但把轉型乃至最后一搏的希望放在愛施德身上，也是愛施德實力的印證。

此外，愛施德和三大電信運營商都長期保持著合作關系。

當然，愛施德的基本盤還是分銷。其在全國六個區域市場設置了配送中心，在38個省會及重點城市擁有倉庫，覆蓋到全國100%縣級以上城市及部分發達鄉鎮。旗下一號機公司擁有25個分支機構，線下合作客戶2000余個，覆蓋零售網點萬余家，涵蓋手機通訊、3C數碼、小家電、電子煙等眾多領域。

愛施德2019年年報顯示：公司擁有10萬家實體零售門店及線上門店，在2019年實現營業總收入559.7億元，和國美電器2019年594億元的體量相當。

對愛施德來說，引入阿里并非無跡可循。其在2019年年報中提到：手機零售渠道正面臨結構性調整，傳統線下實體手機門店承受多方壓力，急需向新零售轉型升級。推進智慧化供應鏈的建設，如打造全數字化分銷網絡、覆蓋線上、線下全場景是愛施德在當下的主要經營目標，同時，要深化和三大運營商的合作，抓住5G機遇實現跨越式發展。

顯然，要應對這些挑戰并實現目標，阿里是最合適的合作伙伴，這一點不用過多分析，值得關注的是，愛施德把疫情的影響和應對寫入年報，這讓人聯想：戰略投資這么重量級的事件自然不可能是疫情期的臨時接觸，但疫情是否加速了談判的過程？

家電零售權力的游戲：從線下雙雄到組團PK

阿里過去在家電領域并沒少深度布局。

在2013年，阿里和海爾達成戰略合作，并向海爾電器投資28.22億港元，業界認為阿里通過這次戰略合作極大彌補了自己在大家電領域，尤其是大家電配送領域的短板，擁有菜鳥的阿里也需要借助海爾日日順的力量。

此后，阿里又在2015年8月以283億元入股蘇寧易購，至今仍然是蘇寧的第二大股東。馬云在當時說：“我們能夠讓商家有更完整的通道，不僅在線上能夠得到服務，也能夠在線下得到更好的服務。” 從當時看，蘇寧全國的1600多家線下門店、5000個售后服務網點、下沉到四五線城市的服務站，加上蘇寧物流也都是對阿里龐大線上體系很好的補充。

從阿里既往的戰略級合作、投資看，固然有補足家電短板的需求，但著眼點但從來都不僅僅在銷售層面，而是整個服務鏈條的完整和深化，在和大家電領域的專才海爾、通才蘇寧聯姻后，又找到小家電3C領域的隱形巨頭愛施德深度合作，就順理成章了。

至此，阿里的“嗨，古德貓寧”（海爾+愛施德+天貓+蘇寧）矩陣成型。

有趣的是，家電零售也呈現了組團PK的態勢：京東在2019年7月戰略投資迪信通、拼多多在2020年4月和國美達成戰略合作，遙想中國家電零售連鎖在上個世紀九十年代起步廝殺，最終形成國美、蘇寧雙雄跑馬圈地、軍備競賽的格局，到線上家電銷售崛起，權力在新世紀逐步轉移和重組，到如今傳統零售巨頭和互聯網巨頭配對組團PK。

這和家電零售消費的發展是一脈相承的。眾所周知，家電產品是高度標準化的商品，價格利潤也相對透明，作為渠道商，在產品區隔、定位定價層面很難玩出花來，國美蘇寧早些年的跑馬圈地實際上就是在搶實體消費增量的紅利，誰能搶到就是賺到，此后又經歷了電商紅利、移動消費紅利，到今天，既往紅利吃完，線上線下從銷售到供應鏈、服務深度融合，給消費者創造全方位的深度體驗也是各大渠道商唯一能走的路，而這不是一家之力可以完成的，所以我們也能看到，“配對”的巨頭都是線上、線下能夠互補的。

當然，組團PK是戰略上的必經之路，但各家的底蘊、格局決定了戰術上的不同，而戰術上的不同切口，可能成為誰將登上鐵王座的決定性因素。

一箭三雕，這是阿里的棋

如今，審視家電零售的“新三國殺”會發現，阿里、拼多多、京東的競爭態勢仿佛是去年雙十一的延續：阿里大開大合，夯實現在也要布局未來；拼多多還在努力向高端消費人群“沖沖沖”，京東則有著守住家電基本盤，冷眼旁觀的味道。

先說阿里，戰略投資愛施德一定是多維度考慮的結果。就拿手機銷售來說，近年來手機業在創新層面越來越難，在電池技術仍被“物理鎖死”的背景下，5G可能是短期內消費者升級換代的最大動因，更不用說5G會帶來產業從供應鏈、生產到銷售的全方位變革，卡位5G是廠商必然要完成的任務。

在這一層面，阿里和愛施德的目標和利益是一致的：愛施德需要阿里賦能，完成數字化轉型。阿里一方面可以依靠愛施德龐大的線下渠道網絡，雙方攜手嘗試新零售的探索，再造一個家電業的盒馬也不是沒有可能。另一方面，以愛施德為橋梁，阿里同蘋果、華為、三星和三大運營商的連接進一步加強，進可攻、退可守。

比如拼多多正在借蘋果手機的銷售向高端人群突破，那么阿里直接和蘋果在內地最重要的合作伙伴捆綁，如果有一天雙方必須短兵相接，那么就有降維打擊的可能。

對拼多多來說，不論百億補貼計劃還是同國美的戰略合作，重要的還是補短板，包括品牌影響力的提升和平臺背書，以及供應鏈、物流、服務。但目前畢竟還是在嘗試階段，比如拼多多和國美的合作并非直接認購股份，而是認購國美零售發行的2億美元可轉債，期限三年，并有權延長債券持有期限2年，最終是否會全部行使轉換權，還是未知數。對雙方來說，可能也有磨合觀望的意思，要說能改變競爭格局，可能還為時尚早。

反過來看，即便拼多多在家電領域的布局受阻，暫時也不會影響企業的基本盤，所以，一系列合縱連橫之后，壓力最大的很可能在線上家電領域最強的京東，因為這是京東的基本盤，不容有失，但商業競爭就是不進則退。再看京東的線下合作伙伴迪信通 ，其2019年年報顯示，全年收入營業收入人民幣153.51億元，在體量上和國美、愛施德還是有差距的，如果京東想要在未來保持家電銷售的強勢，可能還需要在戰略合作伙伴層面再加把勁兒。