聯商專欄：聚劃算近期宣布了一個重磅消息：劉濤將以“聚劃算官方優選官”的身份入駐聚劃算百億補貼直播間。

而在最近的55青春選擇之夜晚會上，劉濤更是和阿里巴巴集團副總裁、聚劃算總經理劉博一起，宣布加碼200億加持聚劃算百億補貼計劃。消息一出，大家都開始好奇，阿里系如此大規模重磅的傳播，僅僅是為了一次直播合作嗎?

當明星開始直播，大部分人第一印象就是作為嘉賓出現，前到2G少年周震南，后到羅永浩的直播翻車。似乎這個紅利人人都想要，卻不一定都能撐得起。

據悉，此次劉濤絕非一次單一的合作亮相，而是官宣要和聚劃算開啟長線深度合作，不僅選品全程參與，也會利用聚劃算王牌運營團隊能力一起打造以劉濤為主平臺加持的明星直播商業新模式。

而在這個消息背后，也讓我們看到了聚劃算在百億補貼戰役中即將開始的戰略布局升級。在當下白熱化競爭環境中，能拿下直播絕對是一記殺手锏，而劉濤的明星效應以及聚劃算平臺的運營能力，如果能深度綁定，絕對會帶來更大的可能性。

明星直播竟成最大high點

聚劃算此次把劉濤推向百億補貼主播的特殊位置，不僅是為了實踐全新的直播帶貨玩法，讓賣貨更好玩有趣。更重要的是，作為聚劃算，甚至整個淘寶的核心數字營銷工具，電商直播的升級，能夠讓聚劃算的生態擁有更多戰略觸角，也更適應愈加變化的外部競爭環境。

其實剛聽到聚劃算選中劉濤來做主播帶貨，就能意識到其實不僅僅是單純的直播帶貨，對聚劃算而言，劉濤此次以“聚劃算官方優選官”入駐聚劃算百億補貼直播間也向公眾釋放了一個重要的信號，那就是平臺直播帶貨生態全面升級的一個信號和一個轉折點。

據悉，近期劉濤就將在聚劃算完成這場直播首秀，這也是聚劃算全新沉浸式直播模式的實驗起點。具體來看，此次直播帶貨的創新主要聚焦于兩個方面：

第一，首次讓IP明星做官方帶貨主播，并且是長期深入的合作。這一點前面有提到，但最關鍵的是劉濤的進入并不是一個單一的合作點，而是背靠阿里平臺的商業合作新模式：明星選品，平臺運營，平臺補貼，三方聯動保證用戶在聚劃算百億補貼直播間能夠拿到最劃算的價格，同時因為平臺運營能力的進入，也能讓選品的優勢更加凸顯。

第二點最重要，就是采用新興的沉浸式直播帶貨模式，以劉濤的家，比如客廳、廚房等為場景，面對觀眾推薦更加個性化的商品。此外，每次直播還將采用策劃節目的方式，兼顧綜藝和賣貨兩個目標。

從以上兩點來看，聚劃算是想圍繞劉濤個人生活場景進行內容設計，為觀眾呈現場景化、沉浸式的直播內容，所以目的在于場景化和沉浸式兩個關鍵詞。

所謂的場景化方案，是基于傳統直播帶貨模式而言。傳統模式下的直播帶貨，其實是一個主播介紹產品、試用產品、講述心得的一個過程，且不斷對這個過程進行重復，傳達給觀眾的內容比較單一和枯燥。但場景化不同，其優勢在于可以通過營造一個物品組成的場景，比如某個生活場景，來營造一種自然的感覺，讓觀眾不會感到陌生，更具有信任感。

特別需要注意的一點是，場景化方案的自由度很高，通過植入一些娛樂化的內容，直播帶貨本身就會變成一場有綜藝感的設定，甚至是一場有因果的故事，可觀看性會高很多。 至于沉浸式也不難理解，場景化布局能夠讓貨品以非常合適的角色身處其中，觀眾則能夠通過觀看這樣的直播帶貨，直接體驗到貨品本身的功能以及優勢，從而確定其是否值得購買。

劉濤入駐下的聚劃算變革

與劉濤合作，聚劃算到底打的是什么算盤?

從此次直播帶貨的創新玩法和模式來看，聚劃算選擇劉濤其實就是想開辟一條“明星合作”的帶貨路。所以說，模式創新之上，聚劃算謀求的是一種變革和可能性，這種變革指向的是聚劃算的內容營銷方法論。

過去一年，聚劃算在賣貨帶貨上，一直在嘗試各種內容化的玩法，但是都指向同一個目標：通過將賣貨促銷內容化，使其具備更強的深度和玩法，讓消費者在整個過程中獲得更多樂趣。

簡單來說，聚劃算所做的，就是讓賣貨不僅僅是賣貨，而是成為一場有價值的內容輸出活動。去年到今年，聚劃算在和不同的大牌合作，以及延展百億補貼的商品品類過程中，有過諸多此類案例。

此次“五五購物節”期間，聚劃算甚至聯合衛視，以及微博、網易云音樂、B站、虎撲來了一場大型的晚會式營銷活動。據悉此次“聚劃算百億補貼55青春選擇之夜”是通過邊演出邊發補貼的形式進行，而且因為內容還在微博、抖音等平臺創造了不少熱搜，并獲得人民日報的官方點贊。值得注意，“劉敏濤表情管理”相關熱搜幾乎霸榜了所有主流渠道。與此同時進行的“聚劃算55吾折天盛典”更是給出了大范圍和大幅度的商品補貼。

從這些案例來看，聚劃算一直非常重視內容營銷，通過聯合平臺、呈現受眾喜歡的內容等方式，聚劃算的百億補貼，不單單是簡單的價格補貼，而是披上了一層非常好看的外衣，讓消費者更加難忘。 所以說，劉濤入駐是聚劃算基于內容營銷玩法創新的一個最新嘗試，在明星直播的陣地之上，聚劃算有望在內容上做出更多驚喜的玩法，拔高直播帶貨的價值天花板。

聚劃算為何會選擇劉濤?

明星那么多，聚劃算為何會選擇劉濤來做官方優選官?原因只有一個：劉濤非常適合直播帶貨。

劉濤其實已經試水過直播帶貨，效果非常好。4月18日，劉濤為一款家用智能鎖帶貨，當日流水和增長都突破了品牌的記錄。根據公開數據，直播期間該智能鎖一共下貨遠超1萬套，下單金額超過了2000萬，該品牌旗艦店訪客暴漲，較前一日增長了30倍。

顯然，在帶貨這件事上，劉濤已經證明了自己的不俗實力。一方面，劉濤作為當紅明星有極大的粉絲基數加持，號召力自然非常不一般;另一方面，劉濤作為重度消費者，在居家、健身等領域也有很強的商品推介能力。

以即將到來的直播首秀為例，聚劃算官方披露的信息顯示，目前的所有坑位招商已經完成，劉濤也參與到選品過程中來，蘋果手機、戴森等品牌已經確定入選百億補貼的范疇。

此外，劉濤與場景化、沉浸式的帶貨直播模式很契合。因為劉濤可同時擔任KOL和KOC雙重角色，直播放在劉濤家的優勢不僅在于場景化，還在于劉濤能夠非常自然地借助這些場景，以產品使用者和消費者的角色，向觀眾介紹產品的優勢。

而未來據說劉濤也會帶來她的明星好友進行內容疊加，聚劃算百億補貼直播間未來的可能性也會建立在劉濤效應層面上的全域輻射。

聚劃算煉成全生態級能力

從“雙百億補貼”到此次劉濤入駐，聚劃算的直播生態和補貼生態，正在變得越來越強大。

一方面，蘇寧易購進場后，與聚劃算站在了補貼戰的最前沿，成為阿里面向整個市場的一道壁壘，而“雙百億補貼”還不到中場，可以說遠未結束。

另一方面，通過直接拉來頂級明星劉濤，為創新沉浸式直播帶貨模式造勢，并創造巨大的聲量，聚劃算直播帶貨的潛力即將爆發。

無論是對內，還是對外，聚劃算身上發生的變化，包括百億補貼×2、進入明星帶貨陣地等等，都表明聚劃算在自身形態完成了更新換代。換言之，聚劃算在阿里的大戰略之中，已經處于一個極為重要的位置。

而現在的聚劃算，已經不是當年的少年模樣。在百億補貼的熏陶下、在直播帶貨的洗禮下、在內容營銷的鍛煉下，已經成長為一個可以獨擋一面的有為青年。

通過全面布局直播、補貼、品牌、渠道、營銷等關鍵領域，聚劃算逐漸煉成了全生態平臺的屬性，不僅能夠支撐品牌的全套營銷服務，還能與品牌共同推動營銷的進化，正式成為一個掌握了產業生態和市場生態的四驅并行的全生態鏈平臺。

（來源：聯商專欄 劉曠）