36氪從多位知情人士處獲悉，快手直播電商業務在2020年的GMV目標為2500億。而抖音直播電商的GMV目標也高達2000億。

36氪就以上信息向快手和字節跳動求證，截至發稿，雙方均未有回應。

據知情人士，2019年快手電商完成了約350億交易額，這其中不包含不可監測的交易數據，即主播將用戶導向自己的微信，通過個人微信完成交易的部分，而這至今仍占相當大的比例。

350億這一數字超過了快手在2019年初制定的當年GMV目標，故而在去年底，快手將2020年的電商GMV目標調高至1000億。

但計劃敵不過變化。2020年，抖音高調入局直播電商，來勢洶洶。知情人士告訴36氪，抖音的入局讓快手電商團隊感受到了很大的威脅和壓力，而在得知抖音電商今年的GMV目標為2000億之后，快手電商則快速將原先的1000億目標調高至2500億。

據多位行業人士，淘寶直播2019年的GMV在2000-2500億之間，這意味著抖音和快手在2020年將要沖擊的目標已經可以趕上淘寶直播去年的成績。

2020年之前，雖然在抖音上通過短視頻和直播帶貨的達人也不在少數，但始終未成規模。在直播電商的賽場上，淘寶一騎絕塵，緊隨其后的便是快手。而如今抖音洶涌入局，迅速引起了快手的警覺。

“至少要保住行業第二的位置。” 這是快手電商團隊對于今年行業競爭格局的共識，所以，即便目標看起來激進，也要力求不讓抖音反超。

據知情人士，快手電商目前的日均GMV在4億左右。假設維持這個規模，快手電商全年的GMV可達到1500億左右，但距離其目標仍有較大差距。這意味著快手電商在下半年面臨著較為嚴峻的增長目標。

而快手對抖音的嚴防死守可以說是吸取了歷史教訓的結果。

過往來看，抖音快手在諸多細分領域都產生過直接交鋒，而一度最為大家關注的有三場戰爭：主App的規模之戰、直播業務之戰和海外之戰。

在這三場戰役中，抖音在日活和月活數據反超快手后，一直在拉大與快手之間的距離，可以說穩居老大之位；海外戰場上，TikTok也捷報頻傳，相反快手在海外卻難有突破；直播一直是快手的根據地，但從2019年開始，抖音在月均日活和流水數據上都已經幾近追趕上。而在電商一役，同樣擁有先發優勢的快手不愿有失。

羅永浩在抖音帶貨讓抖音的電商直播迅速出圈，打造標桿案例對于平臺的電商業務來說非常重要，能讓大量原本對抖音帶貨缺乏認知的KOL、品牌方和商家迅速入局。這也是快手在近期不惜拿出大規模平臺流量和真金白銀的補貼將董明珠造成另一個“賣貨女王”的原因。

眼下，快手和抖音在直播電商業務上已經開始了貼身肉搏，而這會是一場雙方在流量、KOL、供應鏈、運營能力、生態完善度等各方面的全面戰爭。

（來源：36氪 張雨忻）