出品/聯商專欄

撰文/江湖老劉

近日，“國內最大十元店”名創優品成功登陸美股，正式掛牌上市。交易首日收盤價為20.88美元，總市值高達63億美元。

數據顯示，2019年國內市場名創優品進店客流量超過4.16億人次，進店購買率達30%以上；超過80%的進店消費者年齡在40歲以下，超過60%在30歲以下，是年輕群體都愛逛的生活好物集合店。如此優質優價的雜貨店名創有品，是否正在引領年輕一代的消費升級？

推陳出新，滿足消費者多樣需求

截至2020年6月30日，名創優品總計提供約8000個核心SKU，涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具等11個不同類別。令人關注的是，在截至2020年6月30日的財年中，名創優品每月新推出約600個SKU，以滿足消費者不斷變化的需求。

而之所以能產生如此快速的產品迭代能力，是名創優品在產品設計方面的大量投資。目前，名創優品已建立設計學院，通過內部設計團隊，以及與第三方設計師的合作，充分整合各自的優勢，并提出“711理念”，即“每7天，從總量約為10000個的產品庫中，推出約100個新SKU”。

不僅以此，名創優品自有的IP戰略緊跟時尚與潮流。自2016年以來，名創優品與Hello Kitty、漫威、迪士尼等17個全球知名IP合作，推出聯名爆款，多元化產品設計和創新，提升品牌價值與知名度，為消費者提供愉悅的購物體驗。

江湖老劉認為，“只買貴的，不買對的”曾被眾多國人所追捧，追求性價比以前只會被認為窮。但這種消費觀念正在新一代年輕人群體中發生變化。名創優品帶著時尚、潮流、活力、青春等年輕表簽，引進正版卡通IP的動畫形象，踏進名創優品的看到熟悉的動畫形象們，就激發目標消費群體消費欲望的第一步。

降低風險，轉化運營模式

據了解，名創優品在國內擁有742個合伙人，其中488個已投資名創優品達3年以上，單店回報周期一般為12至15個月。為實現輕資產運營和規模化的可復制性，名創優品采取合伙人制的運營模式。

再而名創優品的智能門店系統是基于對消費者店內行為模式以及產品銷售趨勢的分析，自主決定門店的產品組合，進而及時補充庫存，并完成門店與門店之間的合理分配，實現庫存風險的最小化。

江湖老劉認為，名創優品全面迎合消費者需求，以銷量定產量。在用戶端，可以為用戶帶來更低價更優質的產品；在工廠端 ，則賦予了工廠按需生產的能力，減少了庫存風險，以實現雙贏。

轉變思維，挖掘國內下沉市場

名創優品持續挖掘國內市場的發展潛力，尤其是將抓住下沉城市的機會，提高整體滲透率，海外拓展方面則主要關注北美和印度市場。名創優品主打“低價+略有設計感”的調性，定價策略吸引擁有大量用戶，其商品大多集中在10元-100元。

目前，名創優品正向海外市場拓展，在印度已經擁有近70家門店，與名創優品類似的一些國內百貨店如三福時尚，也擁有相似的模式，2018年已在全國擁有900家門店。仍無法與名創優品的體量相比。

江湖老劉認為，名創優品符合大勢所趨，隨著國內經濟由高速增長階段轉向高質量發展階段，人民對美好生活的不斷追求，對家居品質也不斷提高，零售業已經進入到一個以商品變革的新時代，以實體優質低價怕是未來撬動消費的重要板塊。

名創優品抓獲住消費者的心理和情感訴求，運用熱門IP的聯動收獲巨大流量運作，用親民的價格讓年輕人買到高顏值、高品質的產品。但名創優品也被越來越多的企業“盯”上，擠壓生存空間，所以留給名創優品的時間不多了。