配圖來自Canva可畫
雖然沒有像雙11那樣火爆，但是剛剛過去的雙12消費(fèi)勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁。來自西安的孫小姐也趕在雙12的末尾，為自己家的寵物狗小乖購買了漱口水和潔牙凝露，另外還給小乖挑選了過冬的衣服，但是69一件毛衣、88一件外套的價(jià)格，又讓孫小姐遲遲沒有點(diǎn)下付款鍵。
和孫小姐一樣趕在大促期間為自家的“毛孩子”進(jìn)行消費(fèi)的人不在少數(shù)，而這也正是這個(gè)寵物市場火爆的一個(gè)表現(xiàn)。不論是必需的貓糧狗糧，還是保證寵物健康安全的醫(yī)療、護(hù)理，甚至是提升寵物品質(zhì)生活的玩具、貓窩狗窩等都成為寵物主們需要花錢的地方。
浮出水面的寵物經(jīng)濟(jì)
不同于其他風(fēng)口的突然火爆，寵物經(jīng)濟(jì)的火熱是一個(gè)長期的過程，等到浮出水面的時(shí)候，已經(jīng)成為了一個(gè)龐然大物。
在1980年，國家有關(guān)部門發(fā)布了《關(guān)于控制和消滅狂犬病的通知》，其中規(guī)定縣級(jí)以上城市等區(qū)域禁止養(yǎng)犬；二十年后，各個(gè)城市又逐漸將禁養(yǎng)轉(zhuǎn)為限養(yǎng)，寵物數(shù)量逐漸上升，也逐漸帶動(dòng)了整個(gè)寵物行業(yè)的發(fā)展。
又過了二十年，寵物已經(jīng)成為很多家庭中不可或缺的成員，很多人將寵物當(dāng)做是自己的兒子或女兒。根據(jù)艾媒咨詢今年公布的數(shù)據(jù)可知，中國養(yǎng)寵人群中將寵物當(dāng)做孩子的人群有20.70%，有12.78%的人認(rèn)為寵物是自己的親人，有21.59%的人認(rèn)為寵物是自己的朋友。
正是因?yàn)閷櫸镌谌藗內(nèi)粘Ｉ钪械牡匚辉絹碓礁撸@為寵物經(jīng)濟(jì)的日漸火熱打下了基礎(chǔ)。而近些年來，還有別的因素同樣保證了寵物經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好。
首先是孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)酵。人總是很難與自己的孤獨(dú)相處，盡管身處一個(gè)社交成本極低的社會(huì)之中，各類社交軟件也層出不窮，但是當(dāng)代的人們依舊不可避免地時(shí)常陷入孤獨(dú)之中，而疫情更是進(jìn)一步催化了這種孤獨(dú)感。
于是為了緩解這種孤獨(dú)感，有些人選擇沉迷在社交網(wǎng)絡(luò)之中，而有些人更愿意養(yǎng)一只寵物當(dāng)做日常生活的陪伴。畢竟是個(gè)活生生的生命，在每一個(gè)加班的夜晚都能帶來或多或少的慰藉。
其次是主流消費(fèi)者觀念的變化。根據(jù)艾媒咨詢提供的數(shù)據(jù)可知，如今的養(yǎng)寵人群呈現(xiàn)出年輕化的特征，80后、90后人群占比分別達(dá)到了46.3%、20.3%。而年輕人也是當(dāng)下扛起消費(fèi)大旗的主力軍，他們更愿意在他們喜歡的事物上進(jìn)行很大的投入。
而寵物對(duì)于這些年輕養(yǎng)寵人群生活的重要性不言而喻，為自己家中的“主子”多花點(diǎn)錢，雖然心痛，但是卻十分愿意。
內(nèi)外夾擊的寵物細(xì)分平臺(tái)
而正是因?yàn)檫@種種原因，讓寵物在日常生活的陪伴中，釋放出了巨大的市場。
根據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，中國寵物市場規(guī)模在2019年就已經(jīng)達(dá)到2212億元，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)2953億元，年復(fù)合增長率達(dá)到20%。而隨著寵物飼養(yǎng)觀念的普及和寵物行業(yè)延伸服務(wù)的挖掘，中國寵物經(jīng)濟(jì)的市場空間也將進(jìn)一步擴(kuò)大。
另外根據(jù)《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，至2019年中國養(yǎng)寵家庭數(shù)量為9978萬戶，而人均單只寵物犬年消費(fèi)為6082元，人均單只寵物貓年消費(fèi)金額也達(dá)到4755元。并且伴隨人均收入的上漲，未來花在寵物身上的錢也會(huì)越來越多。
也就是說，目前國內(nèi)的寵物市場依舊還有巨大的想象空間。而這自然也會(huì)吸引眾多新老玩家的共同角逐。比如前不久剛登陸美股上市的波奇寵物已經(jīng)在寵物市場中深耕了十二年，還有已經(jīng)在A股上市寵物食品概念股，中寵股份以及佩蒂股份。
當(dāng)然還有鈴鐺寵物、小狗在家、愛寵醫(yī)生、有寵、小佩寵物、阿聞、淘寵網(wǎng)、萌窩等大小平臺(tái)，都在賽道之中沉浮。但是這些國內(nèi)的寵物平臺(tái)，都專注于某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，這也讓其受到了來自海內(nèi)外的壓力。
先來看看海外市場。比如美國寵物電商品牌Chewy，自上市以來其股價(jià)就一路走高，業(yè)績表現(xiàn)也很不錯(cuò)，讓其如今的市值也超過了320億美元，約合人民幣2100億元以上。但中寵股份如今的市值也只在110億元附近，佩蒂股份只在54億元附近徘徊。
而在國內(nèi)市場中，諸如淘寶、京東、美團(tuán)等綜合電商平臺(tái)，對(duì)這些寵物細(xì)分領(lǐng)域平臺(tái)而言同樣是需要跨越的大山。
因?yàn)樯唐贩N類的充裕和平臺(tái)效應(yīng)的原因，更多消費(fèi)者愿意在綜合電商平臺(tái)購買寵物用品。舉例來說，在寵物市場占有率方面，排名前三的分別是淘寶、京東和波奇寵物。
寵物細(xì)分真的走不通？
也正是因?yàn)檫@種內(nèi)外的壓力，讓外界都覺得在國內(nèi)市場中，寵物經(jīng)濟(jì)中垂直平臺(tái)的故事根本講不通。但是垂直于寵物這條路就真的走不通嗎？答案自然是否定的。
寵物不同于其他商品，有其獨(dú)特的屬性。對(duì)于消費(fèi)者而言，一只貓咪在付款之前可能只是櫥窗中的展示商品，但付款之后，寵物的商品屬性就被極度淡化，貓咪的身份就轉(zhuǎn)變成了鮮活的生命和陪伴。
而正是這種獨(dú)特的屬性，給寵物領(lǐng)域中不同的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造了條件，也讓主攻細(xì)分領(lǐng)域成為了現(xiàn)階段很多平臺(tái)的選擇。
首先，消費(fèi)者需要更加專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。要照顧一個(gè)鮮活的生命，自然不同于打理玩具、衣服那樣簡單，貓貓狗狗的飲食起居、健康狀況無一不是需要著重關(guān)注的方面。而且隨著消費(fèi)年輕化以及寵物地位的上升，養(yǎng)寵人更愿意為寵物挑選專業(yè)的服務(wù)和產(chǎn)品。
在細(xì)分領(lǐng)域深耕許久的品牌，也會(huì)在各自的領(lǐng)域有所優(yōu)勢(shì)，而消費(fèi)者看中的就是這些優(yōu)勢(shì)。
其次，寵物的需求也在逐漸精細(xì)化。當(dāng)下的消費(fèi)者在為寵物消費(fèi)時(shí)，不再只是滿足剛需而已，而是向著馬斯洛金字塔的頂端邁進(jìn)。
根據(jù)淘寶今年發(fā)布的《雙12寵物經(jīng)濟(jì)冷知識(shí)》可以看出，如今的消費(fèi)者除了在滿足寵物基本生理需求之外，如何更好滿足寵物更細(xì)微的精神需求成了新的消費(fèi)重點(diǎn)。玩具、電熱毯、衣服裝飾等方面都展現(xiàn)了很大的消費(fèi)潛力，甚至連寵物培訓(xùn)班都意外火熱。
最后，現(xiàn)階段細(xì)分領(lǐng)域更有機(jī)會(huì)。相比于海外市場，中國的寵物市場雖然增長迅猛，但依舊處于發(fā)展階段中。消費(fèi)者對(duì)于寵物的消費(fèi)觀念還需要進(jìn)一步的培養(yǎng)和完善。而在這個(gè)培養(yǎng)的階段中，很多在細(xì)分領(lǐng)域有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)，也能更好地吸引到消費(fèi)者。
美好未來需要持續(xù)深化
而對(duì)于寵物市場中的不同平臺(tái)而言，深耕各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域并不是最終目的，而且專注于細(xì)分領(lǐng)域也只是一個(gè)階段的必然要求。放眼更加長遠(yuǎn)的階段，全面且專業(yè)的平臺(tái)，才是市場所需要的。
而這也需要賽道內(nèi)的不同平臺(tái)，需要解決更多的問題，才能向美好未來前進(jìn)。
其一，需要應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的變化。對(duì)于消費(fèi)者而言，消費(fèi)需求在愈發(fā)精細(xì)化的同時(shí)，也就在要求著平臺(tái)需要提供更加多元的服務(wù)。這也就要求各個(gè)平臺(tái)，在滿足消費(fèi)者關(guān)于專業(yè)程度的需求之后，還需要擴(kuò)張更多的服務(wù)來進(jìn)一步鞏固消費(fèi)者。
其二，平臺(tái)也需要加速行業(yè)的規(guī)范化。不同于那些壞了可更換的商品，寵物是個(gè)鮮活的生命，這就需要整個(gè)行業(yè)更加規(guī)范、專業(yè)，才能保證寵物的基本生命安全得到保證。
而現(xiàn)階段的寵物市場之中，魚龍混雜的現(xiàn)象依舊難以杜絕。食品領(lǐng)域中有不良商家在貓糧狗糧中摻假飼料；玩具領(lǐng)域也有不法商家售賣低質(zhì)量玩具，讓主人和寵物都深受傷害；而更為主要的還是在醫(yī)療領(lǐng)域，有些黑獸醫(yī)店連衛(wèi)生安全都難以保證，更別說其醫(yī)療水平了。
這就需要行業(yè)內(nèi)的平臺(tái)們繼續(xù)深化自身業(yè)務(wù)能力，并持續(xù)向市場釋放更好的技術(shù)，在提升自身能力的同時(shí)，也讓整個(gè)行業(yè)更加專業(yè)和規(guī)范。而這也會(huì)讓整個(gè)國內(nèi)的寵物經(jīng)濟(jì)更上一層樓，釋放出更多的活力。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
