十年前85后、90后們的娛樂活動(dòng)是網(wǎng)吧、臺(tái)球、KTV，如今95后、00后的娛樂活動(dòng)是酒吧、密室、劇本殺，每個(gè)時(shí)代的年輕人都有他們喜歡的主流娛樂消費(fèi)活動(dòng)，而處于當(dāng)下年輕人，他們最愛劇本殺。
一個(gè)低價(jià)賣劇情，一個(gè)清閑消磨時(shí)間
據(jù)艾媒咨詢調(diào)查信息顯示，在2021年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂方式中，劇本殺的消費(fèi)者偏好為36.1%，是僅次于看電影（38.3%）與運(yùn)動(dòng)健身（36.4%）的三大線下娛樂方式之一。
而在上個(gè)月21日后，因哈爾濱新冠確診患者的流調(diào)通報(bào)，讓劇本殺迅速出圈，百度指數(shù)暴增，大量網(wǎng)民搜索劇本殺相關(guān)信息，如“什么是劇本殺”，“劇本殺怎么玩”，“劇本殺女生會(huì)被占便宜么”等成為百度熱搜關(guān)鍵詞。事實(shí)上，多數(shù)95后、00后對(duì)劇本殺并不陌生，而且還是劇本殺的消費(fèi)主力軍。
如果關(guān)注劇本殺，肯定看到過美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，報(bào)告顯示截至2020年底，全國(guó)劇本殺市場(chǎng)總規(guī)模高達(dá)117.4億元，預(yù)計(jì) 2021 年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)154.2億元，消費(fèi)者規(guī)模或達(dá)941萬。
此外，據(jù)美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年底，劇本殺線下門店已突破3萬家，截至2021年4月，劇本殺線下門店已達(dá)4.5萬家。（未能找到直接出處，媒體普遍都在采用這兩個(gè)數(shù)值，下文直接默認(rèn)使用。）不妨基于以上兩個(gè)數(shù)據(jù)推算算一下，人均劇本殺年支出=[154.2億市場(chǎng)規(guī)模]/[941萬用戶規(guī)模]≈1639元，人均月支出約為137元。
在《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》中提到，20歲以下用戶占比10%，20-25歲占比35%，25-30歲占比30%，合計(jì)30歲以下用戶總共占比高達(dá)75%。另外，21.2%的用戶一周去2次以上，22.6%的用戶一周去1次，19.6%的用戶半個(gè)月去1次，18.9的用戶一個(gè)月去1次，也就說合計(jì)有82.3%的用戶每月至少去一次。
75%的用戶在30歲以下，82.3%的用戶每月至少去一次，足見年輕人對(duì)劇本殺的喜愛。另外，據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，80后娛樂聚會(huì)類消費(fèi)平均120元/月，90后為150元/月，00后為200元/月，對(duì)比參考上面推算的劇本殺用戶人均月支出約為137元，可以看出，喜歡劇本殺的年輕人把絕大部分的娛樂消費(fèi)支出都給了劇本殺門店。
在客單價(jià)問題上，據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，北京客單價(jià)為104元、深圳90元、西安84元、成都82元、武漢78元、上海77元、天津73元、長(zhǎng)沙67元、杭州66元、南京61元。不難發(fā)現(xiàn)，劇本殺的平均客單價(jià)并不高，90后、00后用戶可以輕松負(fù)擔(dān)起每月2-3次的消費(fèi)，一般只有實(shí)景布置和服裝搭配的劇本殺價(jià)格才會(huì)在300-400多元。
普通本的價(jià)格不貴，可以降低劇本殺門店的獲客門檻，但還有一個(gè)現(xiàn)象，為何30歲以下的用戶占比高達(dá)75%？這與劇本殺的游戲時(shí)長(zhǎng)有一定關(guān)系。一般一場(chǎng)劇本殺要4-8個(gè)小時(shí)來完成游戲，高端劇本甚至需要2天1夜的時(shí)間，劇本殺玩家不一定要有錢，但一定要有閑。
對(duì)于已經(jīng)結(jié)婚并且有了孩子的30歲以上群體，需要照顧家庭，空閑時(shí)間大部分都用來照看孩子，很難有如此充足的4個(gè)小時(shí)去玩一場(chǎng)游戲。而對(duì)于30歲以下未婚青年而言，他們自由時(shí)間充裕，劇本殺不僅是游戲時(shí)間，同時(shí)也是社交時(shí)間。根據(jù)《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2019》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)單身人口規(guī)模已達(dá)到2.4億，適齡未婚的年輕人肯定占多數(shù)。
一個(gè)想要“自我”，一個(gè)讓你“自我”
“用戶時(shí)間充裕”與“商戶價(jià)格便宜”上的契合，只是客觀的消費(fèi)環(huán)境因素相匹配，劇本殺之所以如此受年輕人歡迎，是因?yàn)槠洹白晕摇钡膬?nèi)核切中了年輕人的內(nèi)心訴求。如今的95后、00后年輕群體，從小家庭生活條件都較為優(yōu)渥，暫時(shí)也還沒遭受過社會(huì)“毒打”，“自我”的個(gè)性較強(qiáng)，不愿受任何委屈，在工作上甚至敢裸辭。
95后、00后的“自我”，不是目中無人的自我，只是更注重個(gè)人內(nèi)心感受的自我。劇本殺有“自我表達(dá)”、“感性消費(fèi)”、“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”、“群體歸屬”四個(gè)方面的游戲特點(diǎn)與95后、00后注重內(nèi)心感受的“自我”非常契合。
劇本殺的內(nèi)容類型較為豐富，有懸疑本、推理本、情感本、歡樂本、古裝本、諜戰(zhàn)本等等，玩家可以根據(jù)自己的喜好選擇劇本。年輕人玩劇本殺時(shí)，不需要遷就別人，大家都跟著劇情走，在劇情的規(guī)則之下盡情地表達(dá)自我。
劇本殺需要玩家與其他人相互配合、協(xié)作，根據(jù)劇本發(fā)展走向，讓玩家沉浸在角色中，產(chǎn)生代入感，體驗(yàn)不一樣的人生，甚至?xí)c其他玩家形成情感共鳴而一起痛哭流涕，以此達(dá)到情感宣泄的效果。但實(shí)際上，劇本殺結(jié)束之后，“你還是你”，玩家的性格、經(jīng)歷，以及家庭背景等外在環(huán)境不會(huì)因此而改變，劇本殺只是幫助用戶得到暫時(shí)的情感抒發(fā)。
偶爾體驗(yàn)一下別人的人生也沒什么不好，算是生活的調(diào)味劑，可以開拓一下格局思維，從不同的身份角度考慮問題，而且真正生活充實(shí)并對(duì)自己人生滿意的人，不會(huì)沉迷劇本殺。越是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活不滿，無處安放的“自我”越孤寂，就越容易沉迷劇本殺，這與沉迷小說、沉迷游戲相似。
劇本殺是典型的感性消費(fèi)，年輕人根本不考慮玩劇本殺能不能給現(xiàn)實(shí)生活提供幫助，只要能滿足情感需要即可，這也是當(dāng)下年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)。在如今物質(zhì)生活充足的社會(huì)環(huán)境下，與需要什么才買什么的理性消費(fèi)相比，年輕人消費(fèi)時(shí)更在意自我的情感需求。
同時(shí)，劇本殺也是典型的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，越追求體驗(yàn)效果的劇本，定價(jià)越高，例如有實(shí)景布置和服裝搭配的劇本殺價(jià)格會(huì)在300-400元，2天1夜有吃、有玩、有住宿的高端劇本殺價(jià)格可以達(dá)到800-1000元。隨著用戶的體驗(yàn)要求增高，劇本殺的玩法也在不斷升級(jí)。
除了體驗(yàn)感外，年輕人還將劇本殺當(dāng)成是線下社交的場(chǎng)景，與有相同興趣愛好的年輕人聚集在一起可以滿足內(nèi)心的歸屬感。如果沒有商務(wù)需求關(guān)系，也沒有男女戀愛關(guān)系的意思，現(xiàn)在的年輕人多數(shù)都不愿意為了社交而去遷就別人，大家都想表達(dá)自己對(duì)喜歡事物的看法與感受，興趣愛好不同，關(guān)心話題不同，結(jié)果就是話不投機(jī)半句多。
劇本殺是一種可以展示自我的線下娛樂消費(fèi)方式，目標(biāo)用戶非常清楚，娛樂方式深入人心，服務(wù)能力不斷進(jìn)化。年輕人通過劇本殺的方式找到了展示自我們的情感宣泄口，一個(gè)搭臺(tái)，一個(gè)唱戲，相互需要。
雖然還有很多95后、00后會(huì)去網(wǎng)吧、臺(tái)球室、KTV等消費(fèi)，然而這些已不是年輕人中最流行的線下娛樂消費(fèi)活動(dòng)，只是“能玩”的娛樂場(chǎng)所線下有很多，現(xiàn)在年輕人更在意在玩的時(shí)候的情感抒發(fā)，所以越來越多的年輕人更喜歡劇本殺、小酒館、音樂節(jié)、夜店蹦迪等娛樂活動(dòng)。
文/科技不吐不快
