36氪獲悉，數(shù)字化大眾美妝零售連鎖品牌「ONLY WRITE獨寫」近日宣布完成由知名產(chǎn)業(yè)基金獨家投資的4500萬元A輪投資，云沐資本擔任獨家財務(wù)顧問。據(jù)了解，本輪融資將主要用于門店拓展和品牌建設(shè)。
「ONLY WRITE獨寫」于2020年3月28日首次亮相，截至目前已開出29家門店，共覆蓋全國15個省份及直轄市。
「ONLY WRITE獨寫」以100%掃碼下單的去BA化購物模式、前店后倉及創(chuàng)新組合產(chǎn)品模式為其特色，希望為大眾消費者提供實惠有效的美妝護膚產(chǎn)品，并將美妝零售線下體驗優(yōu)勢發(fā)揮到極致。
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國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到2022年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，并預(yù)測2023年其規(guī)模將增長至5490億元左右。另據(jù)艾瑞咨詢相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國美妝集合店行業(yè)市場規(guī)模為419億元。背靠千億美妝市場，美妝集合店賽道仍然有著不小的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
Z世代是美妝行業(yè)的主力消費群體，其悅己大于悅?cè)恕⒑猛娑嘤诤糜玫南M觀念使得線下購物成為興趣驅(qū)動而非需求驅(qū)動。隨著線上流量運營成本和線下獨立開店成本逐漸增高，加之傳統(tǒng)美妝集合店進入門檻較高，新型美妝集合店便成為美妝新品牌的入駐首選。
「ONLY WRITE獨寫」將前置倉引入門店，幾乎所有產(chǎn)品都放入門店倉庫，展示在前端的每一個產(chǎn)品都是試用裝。“美妝作為一個強體驗品類，需要給消費者亂用、試用甚至蹭裝的感覺，否則很難產(chǎn)生購買欲。那么，凡是影響這種感覺的相關(guān)因素，我都會把它砍掉。”創(chuàng)始人周建雷表示，在打通后臺數(shù)據(jù)的前提下，前店后倉的模式不僅滿足了消費者試用體驗的需求，還能及時準確的實現(xiàn)智能補貨以及庫存控制。
全鏈路數(shù)字化用戶運營是「ONLY WRITE獨寫」的另一特色。消費者通過掃碼下單、完成支付后，憑借手機里的取貨提醒，前往收銀臺提貨。這種去BA化的一站式購物模式，不僅提升了用戶的交易效率，還可以收集用戶從進店到離店的數(shù)據(jù)，如手機消費頻次、金額品類偏好等信息，并形成人群標簽，沉淀數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精細化運營。用戶離店后，通過線上平臺持續(xù)為用戶提供個性化美妝新零售服務(wù)，打破了時間和空間的限制。
在私域運營方面，「ONLY WRITE獨寫」設(shè)立粉絲星選官，與用戶共創(chuàng)產(chǎn)品體系。據(jù)周建雷介紹，憑借這套運營模式，目前「ONLY WRITE獨寫」已有超過70萬私域會員，私域銷量占整體銷量的15%，且呈持續(xù)增長態(tài)勢。
“原來我們可能會以月為單位上新，總有一種為了上新而上新的乏力感，但聯(lián)合星選官做這件事后，選品思路會比較開闊，導致我們每半月就想做一次產(chǎn)品迭代�！敝芙ɡ赘嬖V36氪，線上通常是有目的的購物，而在線下美妝需求多是被臨時激發(fā)的，因此除了為消費者提供可“放肆使用”的產(chǎn)品，還須創(chuàng)新選品，適時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
為能持續(xù)洞察美妝潮流趨勢，甚至超出年輕女孩的“探索“預(yù)期，「ONLY WRITE獨寫」會從以下幾個方面著手，盡可能凸顯選品的差異化：
第一，在內(nèi)部成立買手團隊，外部設(shè)立消費者星選官，內(nèi)外結(jié)合進行產(chǎn)品的盲測和品質(zhì)驗證；
第二，開發(fā)多維選品模型，考量維度包括粉絲數(shù)量、銷量、流量、顏值、品牌概念等，借助大數(shù)據(jù)平臺篩選商品；
第三，打破常規(guī)單品的傳統(tǒng)組合，跨越品牌邊界，實現(xiàn)創(chuàng)新產(chǎn)品組合。推出業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的美妝盲盒，充分激發(fā)消費者興趣；并根據(jù)不同功效和場景進行選品組合，如油皮三件套，手殘黨必備，為消費者做第一道產(chǎn)品篩選。關(guān)于這一點，團隊表示，盲盒及產(chǎn)品組合模式可實現(xiàn)批量采購，進而達到降低庫存、提升庫存周轉(zhuǎn)效率的目的。
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團隊方面，創(chuàng)始核心團隊擁有人均十年以上美妝從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)始人周建雷曾創(chuàng)立專注海外美妝產(chǎn)品的化妝品加盟品牌“橙小橙”，并取得出色成績。總經(jīng)理助理仉連元曾操盤過營業(yè)超10億元的美妝零售連鎖，并負責過諸多上市集團的新零售項目；在零售團隊的系統(tǒng)搭建和系統(tǒng)品類組建上，有獨到認知。
投資人觀點
本輪產(chǎn)業(yè)基金投資人表示：“線下零售場景所提供的體驗、服務(wù)、‘所見即所得’是它們對比電商場景的天然優(yōu)勢，特別是對于美妝個護品類的品牌塑造和用戶拉新意義重大。對于「ONLY WRITE獨寫」而言，如何運用數(shù)據(jù)為用戶提供有價值、更精準和更便捷的服務(wù)，并打破線上和線下割裂的消費體驗，是其團隊一直以來思考的問題，同時對于線下美妝零售場景如何跳脫出單純的貨架邏輯，團隊也會在接下去給出他們的答案，相信在不久之后會帶給大家煥然一新的形象。”
天使輪投資人嘉御資本執(zhí)行董事嚴一清認為：“美妝個護是一個高速更迭的行業(yè)，持續(xù)有品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新激發(fā)用戶的新嘗試和探索。線下零售的色彩、質(zhì)感、香味、膚感等體驗對比電商來的更為立體和完整，可以更好的幫助用戶做購買決策。「ONLY WRITE獨寫」革命性地對傳統(tǒng)美妝集合店做了升級和改造，包括但不限于適應(yīng)年輕人的全會員數(shù)字化掃碼購物、全試用不打擾的智能推薦服務(wù)和盲盒的新品試用驚喜，這些細節(jié)無不提現(xiàn)了創(chuàng)始人周總多年在美妝行業(yè)沉淀后的自我革命和迭代，也在結(jié)果上提升了外部用戶的喜愛和內(nèi)部企業(yè)自身的運營效率。”
