36氪獨(dú)家獲悉，美妝新零售品牌HARMAY話梅近日完成近2億美元C輪及D輪融資，D輪融資由QY Capital領(lǐng)投，General Atlantic（泛大西洋投資集團(tuán)）、鐘鼎資本、五岳資本、Ocean Link跟投；C輪融資由General Atlantic領(lǐng)投，高瓴資本、Ocean Link、五岳資本、鐘鼎資本、黑蟻資本跟投，高鵠資本連續(xù)擔(dān)任兩輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。
HARMAY話梅最早起家于線上，于2017年在上海安福路開出了第一家線下門店，2019年北京三里屯門店的火爆讓HARMAY話梅真正開始在美妝圈走紅，并受到資本青睞。
天眼查消息顯示，自2019年12月完成五岳資本、高瓴資本領(lǐng)投的A輪融資，HARMAY話梅至今共完成4輪融資，先后吸引多家一線機(jī)構(gòu)。
HARMAY話梅定位全球美妝集合店，以臨街獨(dú)棟店鋪?zhàn)鳛橹饕x址依據(jù)，其“一店一風(fēng)格”的獨(dú)特審美，既確保門店獨(dú)立性，也更大權(quán)限保留了自主運(yùn)營與管理的能力，并憑此收獲了一票粉絲。
以去年12月開業(yè)的重慶解放碑店為例，該店靈感取自重慶防空洞，通過巨大的發(fā)電動(dòng)力裝置、傳送帶與工作臺(tái)設(shè)備，模擬了“生產(chǎn)線”的空間設(shè)定，打造出兼具本地特色與工業(yè)風(fēng)審美的“洞穴工廠”。
HARMAY話梅重慶解放碑店
上海武康路店則坐享安康路交叉路口的天然流量，話梅選擇將一層作為開放空間完全向城市開放，并把自主投資的檸檬茶和咖啡等多種業(yè)態(tài)融入其中，聚合流量的同時(shí)也促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。
HARMAY話梅上海武康路店
豐富的大牌商品、國內(nèi)不易購買的小眾品牌、以及海量旅行裝是HARMAY話梅促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。據(jù)36氪了解，目前HARMAY話梅所售的大牌以及海外小眾品牌達(dá)400多款，SKU超9000個(gè)，2021年新晉合作品牌超過了百款，這也是HARMAY話梅相比其他同業(yè)渠道的主要差異優(yōu)勢(shì)。
自上海安福路店開出以來，HARMAY話梅一直堅(jiān)持根據(jù)城市風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的店面，并在其中融合多元化業(yè)態(tài)，形成具有商業(yè)潛力的習(xí)慣流量。在HARMAY創(chuàng)始人Damien看來，這是基于消費(fèi)需求變化作出的選擇，“當(dāng)線上購物解決了消費(fèi)者大部分的購物需求，線下店已經(jīng)開始承擔(dān)起體驗(yàn)和消遣的作用。”
將線下店更多作為一種“服務(wù)場(chǎng)”而不是“銷售場(chǎng)”看待， 也是HARMAY話梅被眾多投資人青睞的原因之一。
除代理、合作國際大牌和大量海外小眾品牌，HARMAY話梅也從早期就開始投資布局小眾化妝品牌，諸如收購由美國彩妝大師Kevyn Aucoin創(chuàng)建的品牌Kevyn Aucoin Beauty，投資國貨護(hù)膚品牌PMPM等。
伴隨品牌效應(yīng)的溢出，HARMAY話梅與商業(yè)地產(chǎn)、供應(yīng)商的合作優(yōu)勢(shì)也開始突顯�！埃ㄔ捗罚┤ツ膬洪_店已經(jīng)成為高度保密的事情”，Damien告訴36氪，“只要定在哪里開店，周邊的店鋪?zhàn)饨饡?huì)立馬漲價(jià)。”
據(jù)Damien透露，巔峰時(shí)期三里屯門店單月銷量達(dá)到1500萬，在全國線下渠道坪效中位于前列。銷售規(guī)模的擴(kuò)大也讓HARMAY與國際大牌的關(guān)系變得密切。過去一年，HARMAY已經(jīng)與歐萊雅旗下的多個(gè)新銳品牌達(dá)成合作，在其店內(nèi)開售，這也為其與主品牌的合作開了一道口子。
截至發(fā)稿，HARMAY話梅在全國已擁有9家門店，2022年，HARMAY話梅將拓展至武漢、廣州、深圳、阿那亞等新城市及地區(qū)，除線上小程序“話梅商店”外，獨(dú)立app也將上線。
