即時配送市場正在快速涌入新玩家。近日，有媒體報道稱，順豐同城和快手本地服務“同城巨拼”達成了業務合作，將為其外賣提供即時配送服務。種種跡象顯示，順豐借助已搭建起的同城即時配送網絡，正在與多個餐飲品牌和互聯網平臺開放合作。

一個新玩家正在跑步進入即時配送市場。近日有媒體報道稱，順豐同城和快手本地服務“同城巨拼”達成了業務合作，將為其外賣提供即時配送服務。

喜茶與瑞幸等多個茶飲品牌此前已接入順豐

其實，順豐同城送外賣不是一件新鮮事了。現在，你早中午點的肯德基或麥當勞、下午茶點的喜茶、奈雪或者樂樂茶，都是由順豐同城配送的。

2021年12月，順豐同城正式登陸港交所。其上市招股書顯示，順豐同城主要服務喜茶、老娘舅等商家，餐飲客戶貢獻了近四分之一的訂單量。截至2021年5月31日的前五個月，順豐同城的前五大客戶中，有4家都是餐飲公司。

針對奶茶文化的盛行，順豐同城急送甚至還推出了奶茶專送服務，宣稱將依托智能調度系統，建立一支專人配送團隊，保證奶茶及時送到消費者手里。

為了在即時配送市場搶得一席之地，除了拓展更多像喜茶這樣的網紅茶飲品牌，順豐同城還在積極拓展更多的服務場景。

不只是送奶茶，順豐同城還打起了“拼”奶茶的主意。去年，順豐同城就悄悄上線了一款名為“埋單單”的微信小程序，主打3公里內的社交拼單，切入像下午茶、請客這樣細分場景。接入的品牌主要是喜茶、瑞幸咖啡等客戶，但目前“埋單單”只在上海和深圳試水，還沒有在全國推廣開。

根據艾瑞咨詢的數據，2019年順豐同城在即時配送市場的市占率僅為1.2%，按日均單粗略估算，兩年之后已經翻了四倍，達到了4.3%。有電商行業人士認為，像外賣這樣高頻、高密度且訂單量穩定的場景，順豐同城勢必抵抗不住誘惑。

借力新品牌的開放浪潮，順豐已成為即時配送主力部隊

受快手合作影響，今日，美銀證券發布研究報告稱，首予順豐同城（09699）“買入”評級，目標價18港元，按現金流折現率作估值，公司是中國最大的獨立第三方配送平臺，根據iResearch數據，公司于2020年3月至2021年3月期間，市占率約11%。此外，公司廣泛覆蓋成熟的子市場如外賣，以及具有高增長潛力的子市場如本地零售、電子商務和服務。

從一上市面臨廣泛質疑，到獲得資本市場認可，順豐同城發生了什么？

事實上，答案可能不是順豐做了什么，而是順豐同城業務正好趕上了一個新的時代。受此前行業反壟斷趨勢影響，新消費品牌與互聯網平臺進入了一輪新的“開放合作”蜜月期。以喜茶為例，喜茶主要的銷售陣地是微信小程序，而配送服務則同時與美團和順豐合作，因此，借助社交網絡和多平臺的即時配送能力，喜茶實現了現象級的增長。

咖啡巨頭星巴克在2021年底結束了與餓了么的獨家合作之后，也同樣正在與順豐、美團洽談合作。日前，星巴克中國已宣布了將正式上架美團，加上此前與餓了么的合作已續約為開放合作，星巴克也成為了一個開放的茶飲品牌。

“過去兩年，新消費品牌的重要經驗之一，便是一定要提升多平臺發展的能力，不能都被一家捆綁”，一位新茶飲品牌創業者表示，該創業者同樣在微信、美團、餓了么均上架了自己的線上門店。

作為即時配送領域的“后來者”，順豐同城恰好趕上了新品牌紛紛開放合作的新浪潮。“肯德基麥當勞、喜茶樂樂茶”，這都是存在競爭關系的餐飲品牌，但都成為了順豐的合作對象，上述創業者表示。

按照市場規模看，市占率11%的順豐短期內還無法取代美團餓了么，但對于消費者和品牌來說，順豐無疑有著重要的戰略價值。“如果這兩家外賣平臺都沒辦法幫忙配送，多一個順豐的快遞小哥幫忙，對商家和顧客都是好事”，一位消費者認為。

作者：億歐