來源/消費(fèi)界

近日，出海DTC家居品牌Newme完成數(shù)百萬美元天使+輪融資，由華映資本獨(dú)家投資。本輪融資主要用于繼續(xù)提升TikTok渠道銷售規(guī)模，深化產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌建設(shè)。 

這家成立時(shí)間不到兩年的跨境電商企業(yè)已完成三輪融資。前兩次分別為成立之初由云沐資本和執(zhí)勢(shì)資本投資的數(shù)百萬人民幣的種子輪，以及2021年11月由惟一資本領(lǐng)投，青贏創(chuàng)投跟投的數(shù)百萬美金的天使輪融資。 

跨境電商的下半場(chǎng)，企業(yè)拼的是什么？ 

01 

Newme能成為“家具板SHEIN”嗎？

Newme成立于2020年11月，是一家面向北美年輕人，專注于通過TikTok渠道種草，以獨(dú)立站和亞馬遜店鋪為主要轉(zhuǎn)化陣地，供應(yīng)鏈端通過自研、包款等方式進(jìn)一步定義新品，打造DTC家居品牌。

其主要產(chǎn)品涵蓋燈具、廚房小家電、衛(wèi)浴小家電和電動(dòng)工具等，定位在30-100美金客單價(jià)的家居品類。

目前合作的品牌有：素士、品羅等優(yōu)秀小米生態(tài)鏈品牌。

Newme背后的掌舵人是在電商領(lǐng)域摸爬滾打十多年的老兵--顧俊。

顧俊最早在京東待了快三年，之后去了樂蜂網(wǎng)，后來賣給唯品會(huì)。這段期間他主要做電商平臺(tái)新媒體內(nèi)容，積累了一定的直播帶貨寶貴經(jīng)驗(yàn)。

工作五年之后，顧俊創(chuàng)辦了自己的第一家公司，主要把日本、韓國(guó)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品賣到中國(guó)，模式有點(diǎn)像拼多多或者微店。

在此期間，看到了品牌出海的巨大潛力，特別是印度市場(chǎng)，于是賣了這家公司，轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。

但由于疫情因素，以及中印關(guān)系日趨嚴(yán)峻化，最后不得不放棄印度市場(chǎng)。

直到2020年疫情期間，身處美國(guó)的顧俊感受到當(dāng)?shù)鼐�上零售的火熱。于是，顧俊火速創(chuàng)辦了如今的Newme。

經(jīng)過幾個(gè)月的沉淀，Newme在2021年3月正式開始賣貨。

據(jù)顧俊介紹，目前Newme已累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個(gè)SKU單品銷售過萬件。

此外，Newme開設(shè)直播超500場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)1-2%的直播轉(zhuǎn)化率，按每場(chǎng)直播觀看人數(shù)3-6千計(jì)算，平均每場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化五六十個(gè)訂單。2021年下半年開始，月GMV呈翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，峰值近百萬美元。

Newme的產(chǎn)品以“新、奇、特”為主要賣點(diǎn)，希望借助直播平臺(tái)捕獲美國(guó)Z世代的心智。

但其產(chǎn)品多來自O(shè)EM代工或第三方采買，缺乏一定的品牌力。

顧俊表示，接下來Newme將集中50% 以上精力在自有品牌的研發(fā)建設(shè)，建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，力圖實(shí)現(xiàn) 30%-40%的GMV占比。

只有打造自有品牌，增加產(chǎn)品稀缺性，才能不斷提高消費(fèi)者在Newme的復(fù)購率，突破“產(chǎn)品出海”的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“品牌出海”。

顧俊坦言，Newme的學(xué)習(xí)目標(biāo)之一是SHEIN，那么，SHEIN的成功能否復(fù)制？

02 

跨境電商的紅利何在？

當(dāng)下的跨境電商或者品牌出海有兩大紅利，第一是供應(yīng)鏈溢出的機(jī)會(huì)，第二則是新流量紅利。

1、新流量紅利

不同的渠道正在誕生不同的商業(yè)模式，特別是短視頻平臺(tái)當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代，演化出來許多新的零售、渠道以及品牌。

無論是短視頻也好，以往的圖文也罷，內(nèi)容仍是搶奪消費(fèi)者注意力最關(guān)鍵的一點(diǎn)。

內(nèi)容為王的時(shí)代，品牌們可把握兩大紅利，即品牌種草紅利，流量成本紅利。

首先，流量成本紅利。

數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前Tik Tok擁有超過10億的全球月活用戶，其中四成的用戶會(huì)在觀看Tik Tok視頻后研究相關(guān)產(chǎn)品并進(jìn)行購買。

而背倚海外10億用戶群Tik Tok的渠道商，可以看到海量年輕人群，有投放展現(xiàn)紅利，無論做投放或者Tik Tok內(nèi)容可以獲得大量便宜的曝光。

Tik Tok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及營(yíng)銷高回報(bào)率，賦予跨境賣家們極大的想象力。和Tik Tok合作品牌及企業(yè)中，不乏有Nike、李寧、SHEIN等巨頭身影。

其次，品牌種草紅利。

以前營(yíng)銷方式是品牌告訴消費(fèi)者有幾個(gè)賣點(diǎn)，但是事實(shí)上很難告訴消費(fèi)者可以改變什么樣的生活。

但通過內(nèi)容形式種草，比如借助Tik Tok、Facebook、Google的投放，帶動(dòng)的是品牌的整盤生意，在全渠道實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。。

Tik Tok的優(yōu)勢(shì)主要在于供應(yīng)鏈整合能力、短視頻運(yùn)營(yíng)經(jīng)營(yíng)和基礎(chǔ)設(shè)施配備完善等方面。

例如，為了保證整體購物流程的流暢性，提高用戶體驗(yàn)，Tik Tok給與中國(guó)賣家很大的支持，無論是物流費(fèi)用、履約費(fèi)用等補(bǔ)貼，還是降低新晉商家門檻，無不體現(xiàn)Tik Tok證明自己的電商帶貨能力。

不止Tik Tok，還有一些新型流量的渠道誕生，都有可能新品牌流量洼地。

2、供應(yīng)鏈溢出的機(jī)會(huì)

現(xiàn)在的中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在廉價(jià)勞動(dòng)力、巨無霸生產(chǎn)模式上，最重要是體現(xiàn)在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)上。

中國(guó)供應(yīng)鏈有“大且全”的特點(diǎn)。聯(lián)合國(guó)界定了41個(gè)工業(yè)大品類，300+個(gè)子品類，而中國(guó)是世界上唯一一個(gè)擁有全部41個(gè)工業(yè)大品類的國(guó)家，在300+個(gè)子品類里也有200+個(gè)子品類做到了全球第一

在“大且全”的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，會(huì)形成群聚效應(yīng)。

這種群聚效應(yīng)主要體現(xiàn)中國(guó)的幾大典型的產(chǎn)業(yè)帶上，如順德小家電產(chǎn)業(yè)帶、佛山家具家居產(chǎn)業(yè)帶、曹縣漢服產(chǎn)業(yè)帶、福建運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶等。

這些產(chǎn)業(yè)帶，基本上滿足企業(yè)們的一站式需求，讓他們想到就能拿到，拿到就能做好，做好就能發(fā)貨。

另一方面，消費(fèi)者對(duì)即時(shí)性的需求，反過來倒逼了零售商的生產(chǎn)周期越來越快。

快時(shí)尚女裝跨境電商代表SHEIN能夠快速搶占北美市場(chǎng)，擊敗ASOS、Boohoo、Misguided、ZARA等品牌，其中很重要的原因之一是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

據(jù)報(bào)道，在去年6月的預(yù)估單日銷售額突破7000萬美元，單月營(yíng)收約為20億美元。

SHEIN能夠?qū)崿F(xiàn)單日上新1000件新品，這是英國(guó)超快時(shí)尚品牌一周的水平。

而強(qiáng)大的前端上新能力，依賴的是背后供應(yīng)鏈小單快反的水平。

SHEIN的部分業(yè)務(wù)在廣州番禺，這里正是全球最大的服裝紡織市場(chǎng)，成體系的大中型制衣廠和小型私人作坊遍地都是。

在一片紅海的海外服裝市場(chǎng)，SHEIN憑借低價(jià)和快速的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)開辟了新天地。

03 

跨境電商發(fā)展趨勢(shì)

近年來，全球電商渠道交易規(guī)模不斷增長(zhǎng)，線上零售市場(chǎng)因其可視化、便捷化、多元化等優(yōu)勢(shì)規(guī)模在不斷擴(kuò)大，電商滲透率不斷提升。

數(shù)據(jù)顯示，2020年全球電商渠道零售額為42800億美元，預(yù)計(jì)未來增速將保持較高水平，2020-2024年復(fù)合年增速有望達(dá)到10%；

其中，2020年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)12.5萬億元，同比增長(zhǎng)19.04%。預(yù)計(jì)2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到14.6萬億元。

一些小家電企業(yè)借勢(shì)跨境電商，為自身賦能。去年7月開始，小天鵝、小熊電器、九陽等企業(yè)先后切入跨境電商業(yè)務(wù)。

在跨境電商進(jìn)出口整體規(guī)模中，2020年出口占比達(dá)77.6%，跨境出口電商整體規(guī)模約為9.7萬億元，同比增長(zhǎng)20.79%。預(yù)計(jì)2022年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)15.7萬億元。

那么，大容量、高增長(zhǎng)的跨境電商賽道，發(fā)展趨勢(shì)如何？

▲ 圖片來源/中商情報(bào)網(wǎng) 

1、借助供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，助力中國(guó)品牌出海

國(guó)內(nèi)擁有大量廉價(jià)勞動(dòng)力、巨無霸生產(chǎn)模式，完善的基礎(chǔ)設(shè)施，共同為中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展提供優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)成為全世界最完善的工業(yè)生產(chǎn)制造體系的國(guó)家。

中國(guó)在產(chǎn)品的生產(chǎn)上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可向全世界提供超高性價(jià)比的產(chǎn)品。

此外，在全球化趨勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)的促進(jìn)下，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)份額進(jìn)一步向頭部企業(yè)聚集，市場(chǎng)集中度不斷提升。

越來越多的跨境出口電商持續(xù)強(qiáng)化品牌意識(shí)，深度運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)及對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)的把控，加強(qiáng)海外客戶對(duì)自身品牌的認(rèn)知，拓展銷售渠道和完善供應(yīng)鏈體系，通過提升產(chǎn)品的品牌溢價(jià)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

2、海外倉的作用日益凸顯

隨著消費(fèi)者對(duì)在線消費(fèi)體驗(yàn)的要求日益提高，海外倉的作用逐漸凸顯。

目前，主流跨境出口物流方式普遍存在配送慢、清關(guān)慢、易丟包、退換難等諸多問題。為了保證客戶購物滿意度，搭建完善的海外倉儲(chǔ)體系是有效解決以上問題的可選項(xiàng)。

所以說，具備一定技術(shù)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的跨境電商企業(yè)將逐步加大海外倉儲(chǔ)體系建設(shè)力度，提升海外倉的運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)整個(gè)倉儲(chǔ)物流端的高效管理，進(jìn)而提高銷售效率與庫存周轉(zhuǎn)能力，由此形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，并借此筑起較高的行業(yè)壁壘。

3、跨境電商產(chǎn)品種類不斷豐富，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率成為發(fā)展重點(diǎn)

我國(guó)跨境電商企業(yè)的數(shù)量增多和消費(fèi)者需求的多樣化，促進(jìn)跨境經(jīng)營(yíng)商品的種類不斷豐富。

目前，跨境電商企業(yè)的產(chǎn)品已覆蓋電子及通訊產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及相關(guān)設(shè)備、服裝服飾、家具家居、庭院園藝、寵物用品、母嬰玩具、汽車配件等領(lǐng)域。

在疫情期間，中國(guó)直播行業(yè)已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。隨著“直播帶貨”消費(fèi)模式的興起，越來越多的跨境電商企業(yè)將加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐。

華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇表示，近年來受疫情等因素推動(dòng)，海外電商發(fā)展迅猛，以TikTok為典型代表的流量平臺(tái)開啟電商化，未來會(huì)帶來巨大的市場(chǎng)空間。

最后，跨境企業(yè)深知唯有不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入，持續(xù)推陳出新，增加SKU數(shù)量多方位滿足客戶的購買需求，并加強(qiáng)老用戶的良好服務(wù)，才能提升重復(fù)購買率，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。

參考資料：

[1] 2022年中國(guó)跨境電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析，中商情報(bào)網(wǎng)

[2]《2022年中國(guó)跨境直播電商產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》，艾媒咨詢

[3] NewMe聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊：每個(gè)新流量渠道都可能誕生新品牌