幾乎所有人都看到了固守市場的舒適和天花板，也同樣看到勇于探索的艱難和廣闊前景。前者，有固執諾基亞帶來的慘痛教訓；后者，有蘋果式創新帶來的巨大成功。“總是慢人幾步”的vivo，想呆在中低端舒適區多久？

來源/極點商業

作者/楊銘

編輯/劉珊珊

“以后難道只能靠X，去對標OPPO的Find系列了嗎？”

3月初，“藍廠”vivo高端子品牌NEX折戟沉沙，于今年2月被撤銷其事業部和下屬組織曝光后，持續引發熱議，多位網友如此評論。

網友疑惑看上去正要變成現實。近日，市場傳聞vivo即將推出首款折疊屏手機vivo X Fold——按照此前vivo副總裁賈凈東的說法，vivo在高端市場布局，將由系列來承載，可見X Fold對vivo繼續布局高端市場的至關重要。

問題在于，除vivo之外，所有主流安卓廠商都早已切入折疊屏智能手機賽道，鉚足勁押注高端市場時，姍姍來遲的X Fold，能否幫助vivo從高端突圍，需要打上幾個問號。

過去幾年，vivo在中低端市場狂飆突進，但高端市場除NEX系列，拿不出更多主打旗艦產品。而從中低端產品看，其他國產手機圍追堵截力度空前，vivo線下差異化優勢逐漸被抹平。特別是占據絕大部分高端市場份額的蘋果持續下探，讓OV們感受到危機重重——3月9日，廉價機iPhone SE正式迎來第三代，售價3499元起，對國產手機占主流的中端市場造成不小沖擊。

眾多競爭中，除了壟斷高端市場的蘋果，“綠廠”OPPO無疑是讓“藍廠”vivo 最擔憂的那個：目前兩家國內市占率處于前兩位，總部都位于廣東省東莞市長安鎮，vivo創始人沈煒與OPPO掌門人陳永明都是段永平的“門徒”，自成立之日起OV就劍拔弩張、競大于和，難以接受落后對方。

不同調研機構數據中，OV目前誰排第一各不相同，未有定論。調研機構Counterpoint數據顯示，2021年vivo在國內智能手機市場市占率為22%位列第一，OPPO以21%市占率居第二。而在CINNO Research發布的2021年中國手機市場銷量數據中，OPPO用20.5%市占率擊敗vivo，vivo以18.2%市場份額位列第二。不過，從Canalys公布全球智能手機銷量上看，OPPO卻以1.45億銷量領先vivo的1.3億部。

前狼后虎。除了小米雷軍、榮耀趙明各種花式官宣要做“第一”，OPPO掌門陳明永也向天下昭告“躋身全球高端旗艦第一陣營”。

對很少出席公共場合、沒有社交賬號的“低調”沈煒來說，他或許應該警惕：盡管在中低端市場OV旗鼓相當、未分勝負，但在高端市場以及更有潛力的loT市場布局上，其他主流廠商都在做加法，vivo卻因為“固守”中低端市場舒適區太久，原地踏步甚至是做減法。

01

折疊屏未見身影，如何追趕對手？

競爭激烈的市場，如果企業不擁有蘋果的成熟生態、谷歌的核心技術，那么姍姍來遲往往等于落后。

折疊屏被普遍認為是智能手機未來重要形態之一。從2021年開始，隨著屏幕、鉸鏈等技術走向成熟，折疊屏成為高端市場主角，華為、榮耀、小米、OPPO、一加等蜂擁進入，三星再戰中國也是用折疊屏打頭陣。

這是因為，即便折疊屏短時間內無法成為新增長點，但從戰略意義看，已是蘋果之外所有手機廠商征戰高端時，所能秀出的最壯肌肉。

“折疊機進入主力機時代，包括價格在內的先決條件都已成熟。”今年1月，榮耀CEO趙明兩次將折疊后的Magic V摔在地上，如此表示：“折疊屏再也不是一款試水的產品，它是可以作為主力的旗艦手機所使用。”言下之意，是折疊屏將成為榮耀塑造高端品牌的關鍵。

從市場端反饋來看，折疊屏大多是“一機難求”、“預售已滿”。IDC數據也顯示，2021年華為、三星占據細分賽道主要份額，榮耀、小米、OPPO也有不同表現，甚至聯想都有一定份額——未正式發布折疊屏手機的主流廠商中，除了蘋果、谷歌，就只有“藍廠”vivo。

核心技術的缺失，vivo不得不像其他國產手機那樣借助高通芯片、谷歌系統、三星屏幕等外力完成研發，很顯然它難以做到蘋果、谷歌那樣“后發先至”，也難以像其他國產品牌那樣“先入為主”搶占用戶心智。

從當前曝光的vivo X Fold折疊屏手機設計簡圖來看，從設計到材料，并無太多創新和驚艷之處。“后來者想要在競爭內卷、甚至有些審美疲勞的折疊屏市場站穩腳跟，除非有過硬的產品體驗，眼前一亮的創新設計，以及良好的用戶口碑。”手機行業觀察人士林輝認為。

產品設計、體驗尚需真機發布后驗證，vivo在高端市場規劃上的“落后”，卻可能勸退部分潛在消費者。目前，vivo已無大眾范圍內的高端產品線——X、Y、U、S、Z、iQOO系列中，面向高端市場定位的產品，只剩今年1月發布的iQOO 9系列。iQOO主打游戲市場用戶，難以覆蓋更廣泛人群。而X系列，此前則一直主打中端市場。

縱觀各大競爭對手，榮耀有Magic系列、OPPO有Find系列以及擁有絕對控股權的一加、小米有MIX系列等，高端產品線都較為穩定。雖然NEX比Find系列、MIX系列都更晚面向市場，命運卻是最早戛然而止的那個。

在林輝看來，X Fold無論是由X系列承載，還是另外的產品線命名，vivo都必然增加諸多挑戰，他甚至直言不諱地表示：“群狼環伺下，vivo需要在高端市場進行戰略重塑、信任重塑。”

所有壓力，看上去都要由尚未發布的X Fold折疊屏承擔——如果它能像消息曝光那樣，如期正式面世的話。

對高端市場屢戰屢敗的vivo來說，想要在高端市場追趕對手，甚至“同門兄弟”OPPO也并不容易。此前，搭載OPPO首個自研 NPU 芯片——馬里亞納X芯片的折疊屏手機Find X5系列已正式上市，雖然因為尺寸比例、糟糕的軟件適配讓網友不斷吐槽，但在高端產品路線延續，以及搶占用戶心智上，OPPO無疑領先vivo一步。同時，在游戲機市場，也有一加與iQOO正面交鋒。

在高端市場，vivo探索時間總比OPPO晚不少，卻又更早放棄。2011年，OPPO就推出Find系列，正式進軍智能手機市場，雖然經歷停止更新波折，但好歹延續到現在。而vivo高端的嘗試要追溯到2013年——主打音質的Xplay系列，起售價高達3498元，是當時國產手機中極少數售價超3000元機型之一。

和NEX一樣，Xplay系列也鎩羽而歸。2016年11月，為趕超OPPO，起售價達4498元的 Xplay6發布，銷量、口碑不佳之后，vivo選擇將Xplay系列放棄。如今再次放棄NEX，是否vivo定力不夠的表現？

02

LoT入局最晚，布局最慢

vivo不僅在高端機市場姍姍來遲，IoT布局上同樣“入局最晚”。

最典型的例子是：2014年開始，智能手表行業開始火熱，蘋果、華為、三星、小米、OPPO等相繼發布智能手表。但vivo遲遲沒有動作，直到2020年9月，智能手表市場早已成為紅海，才發布首款智能手表，加上沒有太多創新體驗，截至目前淪為市場炮灰。

智能手表的掉隊，是vivo在IoT戰略生態布局落后太多的縮影。

早在2014年，小米開始設想以手機為中心進行智能硬件生態布局，打造一個萬物互聯的小米生態圈。2019年，小米提出“1+4+X”戰略；2020年，雷軍在內部信中將“手機×AIOT”定為小米下一個十年的核心戰略。

相關數據顯示，通過“投資+孵化”，小米生態鏈涵蓋智慧家居、出行等方方面面，孵化了數十家上市公司和獨角獸，市值版圖達萬億元，總AIoT連接數已達3.75億。

IoT布局較大的還有華為。2017年，生態成為華為核心；2019年，首次在HiLink生態大會上提出“1+8+N”戰略；2021年6月，鴻蒙系統上線。去年12月，華為消費者BG CEO余承東表示，接入鴻蒙生態的設備數，超過3.2億。

OPPO的探索始于2018年，比小米晚了五年。2019年底，陳明永強調“未來將不再有純粹的手機公司”，幾個月后，OPPO發布首款智能手表。

2020年10月，OPPO推出兩款智能電視。稍晚，正式提出“3+N+X”IOT戰略，與蘋果、小米、華為路數相同，都是“核心+開放伙伴”模式，自研芯片是需要重點突破的核心技術項目。截至目前推出的智能產品包含智能電視、智能手表、智能手環、智能耳機、AR眼鏡等，甚至有消息稱即將進入新能源汽車領域。

vivo在loT領域的探索時間其實和OPPO差不多，也是始于2018年，當年9月首次對外發布IoT戰略，推出IoT產品——Jovi物聯。但在戰略系統上，則要等到去年8月，vivo執行副總裁胡柏山透露為“1+3+N”。

截至目前，明確的只是核心“1”（手機）。“3”現在除了平板，其他兩個外界還不知曉，不知是難以落地，還是vivo本身并未完全確定。

vivo官網最新消息顯示，在售智能硬件目前僅包括智能手表、藍牙耳機，可連接設備相當少，就連胡柏山幾年前提及的智能眼鏡都未出現在官網上。另外，雖然此前有諸多傳聞，稱vivo將要在今年上半年發布平板，但截至目前何時發布尚未有定論。

從這個角度看，IoT生態完善上，別說對比蘋果、三星、華為、小米，就是對比OPPO，vivo都相差太多。略有聲量的，是2020年發布的Jovi InCar 車載業務，vivo官方數據顯示已與80+汽車品牌有合作，覆蓋3000w+的vivo 手機機型。不過，相比其他loT生態鏈，以及華為、BAT參與的車聯網構建，vivo這種車機協同并不算深度合作。

當規模更大、更復雜的萬物互聯成為生活一部分，成為手機行業第二增長曲線，vivo在loT行業的落后，無疑會給未來發展埋下隱患。如何推出更多智能硬件產品，完善loT生態布局，vivo還需加快節奏。

03

舒適區太久，vivo還有多少探索勇氣？

有業內人士曾評價，國內頭部手機廠商中，沈煒掌舵的vivo是僅存的一家純粹的手機公司。結合NEX折戟沉沙、折疊屏遲遲未發布、loT產品過少看，這種“稱贊”或許更讓vivo尷尬。

相對小米們的“激進”，“保守”或“謹慎”一詞，是多年來不少媒體給vivo貼上的標簽。外界一直好奇：擁有屏下指紋、升降攝像頭、蔡司合作、微云臺自研、ISP芯片自研發的“藍廠”vivo，能在中低端市場所向披靡，為何在未來落地上總是比別人更晚？

“客觀看，‘保守堅持’正是vivo在手機行業成功重要原因。”林輝分析認為，從渠道看，運營商渠道、線上渠道相繼成為主流，vivo多年堅持布局線下渠道，和OPPO一起將門店開遍鄉村小鎮；從產品看，多年堅持“中低端機海戰術打天下”，主打音樂、拍照功能；從營銷策略看，通過簡單粗暴廣告方式，“瘋狂”植入各大衛視綜藝、晚會節目和影視劇，以及邀請眾多中韓頂流明星代言吸引流量。

這些因素綜合，讓vivo成功收割眾多年輕人，尤其是追求時尚化的女性用戶，一舉沖到市場排名前列。“當小米、榮耀等因為線上渠道飽和、成本升高轉戰線下時，vivo的保守變成了最大優勢。”

全價格段覆蓋的機海戰術，也是vivo保住基本盤的重要武器。2019年-2020年，為阻止華為進攻，vivo發布了19款新機；2021年，雖然華為手機因為眾所周知的原因跌落谷底，但vivo一口氣發布了49款機型，絕大部分都是中低端機型，位居“榮米OV”幾大廠商第一，這也是vivo在一些調研機構數據中，多個季度位列國內市占率第一重要原因。

把熟悉的中低端市場看成長期主義，意味著即便整個大環境急劇變化，vivo也只會呆在舒適區，不敢沖在最前端。vivo高級副總裁倪旭東曾在采訪中，表示vivo習慣“低頭做自己的事情，將80%的精力放在20%重要的事情上”。

但問題也很明顯，線下渠道+廣告營銷+機海戰術打法容易被模仿和超越：向高端市場突破進展受阻，中低端市場面臨蘋果、OPPO、榮耀、小米嚴重擠壓，線下競爭越來越慘烈，難以獲得更高利潤，以及新的增長曲線。同樣，機海戰術也曾在諾基亞、三星、摩托羅拉、聯想身上多次使用過，但都最終失敗，證明這個戰術是保證影響力的長期策略還是拖垮品牌的毒藥，不能一概而論。

這從多年來OV市場份額、地位不斷變換可見一斑。由于文化、產品、營銷、渠道策略極其相似，那些四五線小城鎮里遍地開花、緊緊相鄰的OV門店——早在2016年，就有視頻網傳OV基層員工為爭搶客戶大打出手，盡管OV發布聯合通知禁止打架，但即使在官方層面，也可以清晰看出從營銷到產品的明爭暗斗。

這一切，源于OV和其他國產手機品牌，越來越同質化有關。“OV出貨量仍集中在中低端產品，他們所謂高端旗艦產品，本質上還沒有擺脫堆料、同質化組裝廠代工模式，難以在消費者心中改變原有印象，建立高端品牌形象。”某手機廠商中層人士Andiy如此認為。

Andiy認為，近年來雖然OV、小米等國產手機紛紛表示加強了元器件上的自研，但華為手機艱難處境已證明，不是所有國產手機，都能走上核心技術突圍路線。因此，除了必要的設計、研發投入，其實絕大部分主流廠商，都把業績增長希望寄托在了營銷策略上的調整上，比如運行雙品牌或多品牌戰略：華為拆分榮耀，小米拆分紅米作為獨立品牌運營，魅族重啟魅藍品牌，都是耳熟能詳的案例。

OPPO在陳明永掌舵下，也是折騰不止。2013年分拆一加，2018年再次復制玩法成立面向印度市場的獨立子品牌“Realme”，又在去年徹底合并一加但保持獨立運營，形成OPPO、一加、Realme三個不同定位品牌聯合作戰。

策略調整上，vivo作為步步高系，早已看到一加對OPPO產品線空缺的補充，以及海外市場的試水效果，但卻一直按兵不動，直到2019年面向游戲電競和年輕人的線上子品牌iQOO才姍姍來遲。

從子品牌效果看，iQOO還未在市場站穩腳跟，遠遠不如紅米、一加，更別和榮耀相提并論。去年12月，vivo副總裁、iQOO負責人馮宇飛離職，未來iQOO如何調整，如何在海外市場分得一杯羹，目前難以看出清晰的戰略路線。

在海外市場，雖然vivo早在2014年就進入印度、東南亞市場，但迄今只“固守”上述市場，在歐洲、南美、非洲等更有增長潛力或成熟的市場布局并不完善。只不過，盡管vivo采取保守策略，但在印度和東南亞市場卻被對手接連超過——在印度市場，小米已經連續九個季度排名市場第一，OPPO+realme合計的市場份額也已超越vivo。

2017年-2020年印度市場手機市場份額走勢

vivo偶爾也會先一步進行差異化嘗試——發布NEX 3時，vivo摒棄以往線下渠道廣泛鋪陳的打法，只在不到一萬個售點和旗艦店售賣。結果是，伴隨NEX事業部撤銷，承接vivo渠道變革的使命可以說徹底失敗。

站在瞬息萬變的當下，幾乎所有人都看到了固守市場的舒適和天花板，也同樣看到了勇于探索的艱難和廣闊前景。前者，有固執的諾基亞帶來的慘痛教訓；后者，有蘋果式創新帶來的巨大成功。不同選擇，其命運結果都會不同。

今年初，vivo創始人沈煒在新春致辭中提到，2021年是vivo的質變元年，而2022年將是智能手機行業最具挑戰的一年。相比喜歡折騰的雷軍、余承東，甚至陳明永，出生于1972年的沈煒，描述他的關鍵詞通常是“低調”、“本分”、“平常心”——這是外界認為沈煒是段永平“最正統”門徒重要原因，也是vivo市場布局“保守”重要原因。

實際上，通常被媒體描述為“低調本分”的段永平，絕不缺少探索精神，以及“敢為天下先”的勇氣。否則，難以解釋他為何放棄如日中天的小霸王，另起爐灶轉做步步高。以及，又從實業家急流勇退，搖身一變成為投資人，精準投資了網易、GE等等，成為“中國的巴菲特”。

對有段永平“門徒”之稱的沈煒而言，由此難以回避外界疑問：面對爭奪越來越激烈的高端市場，“總是慢人幾步”的vivo，想在舒適區呆多久？