8月30日，據(jù)商業(yè)觀察家稱，大潤發(fā)正在籌備倉儲會員店項目，負責人為袁彬和李新林。對此，壹覽商業(yè)向多位相關(guān)人士求證，紛紛表示“敬請期待”。

這件事大概率是真的。

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入局倉儲會員店

作為行業(yè)老大，大潤發(fā)為何此時開始探索倉儲會員店。

從行業(yè)發(fā)展來看，近兩年，倉儲會員店賽道開始興起，不僅山姆、Costco等外來企業(yè)開始加快擴張速度，像盒馬、永輝等多家本土企業(yè)也開始進軍這一賽道。據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，從2021年至今年3月底，全國新開倉儲會員店超過100家。

與此同時，倉儲會員店在消費市場也掀起了不小的波瀾。去年12月初，Costco蘇州門店開業(yè)前，該店會員數(shù)便已達7萬人，開業(yè)當天的現(xiàn)場更是人山人海。8月16日，沃爾瑪發(fā)布了今年第二季度業(yè)績情況，財報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)山姆會員店店鋪的銷售收入上漲了9.5%，會員收入增長8.9%，會員人數(shù)創(chuàng)歷史新高。

不少人認為，倉儲會員店是大賣場轉(zhuǎn)型的新方向。

從大潤發(fā)來看，目前大賣場行業(yè)正陷入困境，加之疫情反復(fù)，多家上市商超企業(yè)都面臨業(yè)績滑坡的問題，身處其中的大潤發(fā)自然也沒有獨善其身。此前，大潤發(fā)的母公司高鑫零售發(fā)布的2022財年財報顯示，其營收、凈利潤和大店等核心指標表現(xiàn)較為嚴峻。

2022財年，高鑫零售實現(xiàn)營收881.34億元，同比下跌5.32%；虧損8.26億元，相比去年同期的22.94億元下滑136.01%，這是高鑫零售自上市以來首次虧損；門店數(shù)量雖同比增長了74家，達到602家，但核心業(yè)務(wù)大賣場門店沒有增長仍舊是490家。

與此同時，大潤發(fā)在這一年來也做過一些對門店形態(tài)的改進，比如開始全面小型化發(fā)展，推行“大、中、小”三種門店形式發(fā)展。

其中，倉儲會員店，也符合大潤發(fā)的“大”門店的探索。

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能做好么

從大賣場跨步到倉儲會員店，大潤發(fā)能做的好嗎，現(xiàn)在還晚不晚？要想清楚這個問題，就得看大潤發(fā)以什么方式開店。

從當前看，倉儲會員店的主流拓展方式有兩種：一是另選新址，二是在原有門店上進行升級改造。

另選新址的優(yōu)點是可以自由選取交通便利、適合倉儲會員店物業(yè)的地段，占據(jù)“地理”優(yōu)勢。但同時此方式的弊端也十分顯著，即前期投入資金大、物業(yè)難尋而且擴張速度很慢。

在原有門店基礎(chǔ)上進行改造升級，缺點是減少了賣場體驗和倉儲會員店的部分業(yè)務(wù)，而且在物業(yè)上大多也達不到倉儲會員店的形態(tài)，但好處是前期投入資金較少，一旦試點成功便立刻利用自身物業(yè)快速拓展。

值得一提的是，大潤發(fā)本身便擁有一定的物業(yè)能力，有數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，高鑫零售自有物業(yè)門店占比為29.7%。從這方面來看，大潤發(fā)選擇老店改造方式的概率偏大。

那么，如果要籌備倉儲會員店，大潤發(fā)開出的第一家試點門店至關(guān)重要。而在壹覽商業(yè)看來，大潤發(fā)最有可能會在江浙滬地區(qū)開設(shè)試點門店，尤其是上海地區(qū)。

一方面是因為上海是大潤發(fā)總部，便于對新項目的發(fā)展、經(jīng)營進行管理和調(diào)整。而且，倉儲會員店這一業(yè)態(tài)對消費者的經(jīng)濟能力有一定要求，適宜開設(shè)在經(jīng)濟發(fā)達、消費水平高的地區(qū)。另外，目前來看，大潤發(fā)在一線城市中，只有在上海地區(qū)開出的門店最多，據(jù)官網(wǎng)顯示，截至目前上海地區(qū)已有26家門店。

另一方面，從全國來看，當前在上海地區(qū)開業(yè)的倉儲會員店的占比最高，擁有企業(yè)數(shù)量最多，有Costco、家樂福、山姆、盒馬等，也就是說，該地區(qū)的消費者對這一業(yè)態(tài)的接受程度最高。

除此之外，還有多個問題影響大潤發(fā)在倉儲會員店賽道上的探索。

一是經(jīng)營思維轉(zhuǎn)換能力，大潤發(fā)此前經(jīng)營的業(yè)態(tài)主要是大賣場，而倉儲會員店對大潤發(fā)來說是一個全新的賽道，兩者的運營并不相同。

二是項目負責人的問題，據(jù)了解，負責倉儲會員店項目的袁彬，雖然在大潤發(fā)內(nèi)部表現(xiàn)活躍，但是歷年來其所經(jīng)手的項目并沒有非常出彩的地方。比如，大潤發(fā)優(yōu)鮮、飛牛網(wǎng)、盒小馬等業(yè)務(wù)，小潤發(fā)目前的發(fā)展也未見成效。

三是如何平衡同系統(tǒng)內(nèi)的盒馬X會員店的關(guān)系。2020年10月，盒馬在上海開業(yè)了首家盒馬X會員門店，發(fā)展至今，全國已有7家門店。同為阿里系的一員，大潤發(fā)和盒馬未來在倉儲會員店業(yè)務(wù)上是處于競爭關(guān)系，還是合作關(guān)系，仍需要考慮。