出品/聯(lián)商專欄
撰文/無名
雙11方過，不知你有何感觀：是經(jīng)歷狂歡？還是與平常無二？是有被吸引？還是未有絲毫漣漪？就大數(shù)據(jù)理論而言，你的認知即代表著與你相似的一類人的認知，所以“你不是一個人在戰(zhàn)斗”。
平心而論，今年雙11之于我是“尤為平凡而又不凡”的：
·“平凡”在于依然更多是在“冷眼觀察”，當然此“冷”非敵視，而是力爭客觀的觀察與對比；
·“不凡”在于著實觀察到了“諸多質(zhì)變的蛛絲馬跡”，因為今年確實特別安靜，甚至平靜得有些令人詫異；
而近日公布的雙11主戰(zhàn)場——天貓與京東的數(shù)據(jù)也驗證了我的預判——本屆雙11成為了“分水嶺”，從此之后，雙11進入暮年，將一年不如一年。但這其實不重要，因為興衰才是常態(tài)，真正重要的是數(shù)據(jù)背后究竟反映出什么。
一、阿里、京東的分水嶺？
雙11雖被稱為“網(wǎng)購狂歡節(jié)”，但其實是巨頭間的角力場，再深層一點，即“貓（阿里）狗（京東）大戰(zhàn)”。所以，二者的數(shù)據(jù)即代表著整個雙11的大盤情況，二者的競爭格局即意味著未來電商格局變化的整體趨勢。而從數(shù)據(jù)來看，今年雙11確實發(fā)生了“質(zhì)變”：
·天貓、京東總銷下滑達3343億，降幅近4成（約39.25%）；
·兩平臺總銷下滑均超千億，天貓下滑近2000億，而京東同比下滑超44%，幾近腰斬；
·由于兩平臺均出現(xiàn)業(yè)績暴跌，故平臺間差距較往年有所拉近，但在總銷比方面，天貓已近京東一倍（197.36%），差距實則進一步拉大，京東掉隊明顯；
綜上，可得出以下推論：
·雙11確實“老矣”，且變化是急劇的、迅猛的、深刻的；
·巨頭的競爭已逐漸由“戰(zhàn)略相持”向“戰(zhàn)略防御”轉(zhuǎn)向。當?shù)案膺_到上限、無法做大時，能守住自己的份額即是勝利；
·電商已進入“反向周期”，且由于物極必反，巔峰過后盡是下坡，且?guī)p峰越高，坡度越大，預計巨頭們的未來是無比艱險的…
所以可以這樣做個結(jié)論——
電商巨頭們的好日子差不多到頭了。
二、業(yè)績暴跌意味著什么？
世間并不存在純粹的偶然，一切偶然都是必然的偶然。所以本次雙11的業(yè)績暴跌并非偶然，只不過沒想到發(fā)生的如此迅猛與劇烈罷了。為什么會這樣？私以為主要原因有以下幾點：
1、經(jīng)濟下行，消費力急速下滑
電商與雙11實則是“曾經(jīng)的消費升級代表”，無論形式還是內(nèi)容，而消費升級基于“中產(chǎn)”崛起，因此電商并非橫空出世，而是因為我國中產(chǎn)階層規(guī)模暴增所必然出現(xiàn)的。所以，它的崛起源于中產(chǎn)的可支配收入持續(xù)提升，它的沒落意味著中產(chǎn)消費力的持續(xù)萎縮。就像一位朋友提起本次雙11時嘆道：
“之前的雙11基本都是2萬起步，今年只花了1000，不是沒有消費欲望了，而是確實手頭緊了…”
所以，須做好這樣一種預期與準備：中產(chǎn)沒錢了，消費快速降級。
2、寒冬將至，人們紛紛捂緊了錢包
經(jīng)濟學家與歷史學家都說過同樣的話：經(jīng)濟是無法準確預測的。因為宏觀經(jīng)濟實則是大眾主觀預期與（預期）行為的結(jié)果與產(chǎn)物，當一種預測出現(xiàn)且被廣泛認同后，因為出現(xiàn)了諸多“應對之法”，整體趨勢反而會向不同方向變化。
但有兩點至關重要：
·認知指導行為；
·人都是從眾的；
所以，預期會傳染，一旦傳染開來，則山呼海嘯，一發(fā)不可收拾。
3、年輕人可能真沒錢了
如若說“中年人由于謹慎而過度捂緊了錢包”的話，那么年輕人捂緊錢包則意味著“真沒錢了”。因此相較于有家有室、顧慮頗多的中年客群而言，年輕客群更具有現(xiàn)實指導意義，當他們都開始收縮消費之時，那就真得引起高度警惕了。
4、雙11確實“老了”，今年雖然不好，但或許是最好的一年
不僅雙11老了，電商平臺們也沒勁了，當下似乎更像是在不斷地“復制粘貼”，連一點新意都看不到了。或許雙11真正老矣的底層核心在于電商平臺們步入了中年，激情不再、四平八穩(wěn)，這其實才是更危險的。
5、國家大力度查稅，吹牛真要上稅了
你想過沒有：為何當有消息傳出“李佳琦雙11直播一次賣了200多億”后，他們立即出面辟謠？如果在曾經(jīng)，這可能嗎？大概率是不僅不辟謠，還得買熱搜再推一波，這不正是“現(xiàn)實案例”、求之不得。但在幾位流量明星、頂流主播的以身試法下，大家突然驚醒——原來現(xiàn)在吹牛不僅得上稅，甚至還將被直接切斷后路！
6、“直播”不過是“左手倒右手”，“副作用”已然顯現(xiàn)
由數(shù)據(jù)與預期對比看來：直播確開始挑大梁，但并不能“開疆拓土”，它在做的實質(zhì)是存量的轉(zhuǎn)移，對于整體增量并無太大效果。另一方面，由于直播對應的是個體，且個體（主播）是跨品類的，所以反而將資源集中到了個體（主播），個體化身為平臺，平臺卻被架空；而由于個體（主播）的集中度（跨品類、流量等）遠超集體（店鋪），結(jié)果造成：原來是每個品類都有幾個頭部店鋪/品牌，現(xiàn)在卻變?yōu)槿脚_僅有幾個頭部主播，最終資源將進一步集中于極少數(shù)個體，而品類與中小店鋪、新生品牌的生存空間進一步被擠壓，最終本末倒置、尾大不掉。
因此，說“電商平臺將死于直播”，并非杞人憂天，確有可能。
綜上，本次雙11的業(yè)績爆降既有自身原因，又有客觀原因，更有一些“擠水分”成份，但好處在于：
相較往年，今年的數(shù)據(jù)——最真實。
望有啟發(fā)。
