廣州一家百貨開始了又一輪季末打折銷售風暴
　　以往季節清貨的商家打折不稀奇，但今年廣州各大商場的打折季與眾不同——不僅頻率加大，而且折扣越打越狠，就連很少打折的高端百貨也加入其中。記者體驗發現，盡管商家打折招數繁多，但還是直接打折最劃算。專家提醒市民理性面對“打折”，給商品定個“心理價”，并且貨比三家。

　　魏小姐是廣百、新大新、王府井的老會員。這兩個月，一到周四，就收到商場的打折信息。她表示，商家打折的頻率和力度前所未見。“往年一般是到了重大的節日，比如說國慶，做一個五折的促銷。現在呢，基本上一到周末就發短信來了。剛剛就又收到一條短信，本月25到28日打3折，也不是什么大節日。我印象中這家百貨以前最低也就是5折。”

　　最貴商場主動降身份

　　作為廣州多家百貨的會員，家住東川路的丘女士同樣感覺到今年商家的折扣活動特別多，“近來經常收到打折的短信。以往廣百一年只打兩次大折扣，上下半年各一次。但現在已經辦了兩次五折會員日。”

　　為此，記者對廣州商場折扣情況進行了走訪。在某日式百貨，服裝類基本上都是3折或5折，其他商品如寢具等一般都是5折，有些商品如男士服裝會打7折或7.5折，而“部分打折”、“全場打折”的字眼隨處可見。而另一老牌百貨，打5折的店鋪數量達到80%以上，打3折的數量也不少，大約有10家。

　　比以往打折潮更為特別的是，記者注意到，今年打折的商家不乏一些從未打過折扣的高端商家，譬如某主打服裝的百貨，價位較高，往年就是到了季節末尾，進行打折的商家也只是占小部分，而且折扣多半只在7~8折左右，很少出現5折的低價，更不可能出現幾乎全場5折的景象。

　　被坊間喻為廣州最貴百貨的友誼商店，今年在折扣上也不讓分寸。據廣州友誼相關人士透露，上月剛進行了一次VIP會員5折日，場面十分火爆，周邊交通一度擁堵，市民排隊來友誼購物如同買菜，同時，當天的銷售額也如天氣般直躥頂端。廣百股份相關負責人也承認，今年廣百打折比去年要多。“像5折這樣的大促銷，我們去年夏天只搞了一次，但今年夏天搞了兩次。促銷的營業額比去年要多兩成左右。增加促銷活動是為了做大市場。”

　　打折潮還將繼續

　　在目前的經濟環境下，打折潮這種現象將會延續到什么時候?第一商業網總裁黃華軍認為，現階段，“除了相對鮮明的商場比如友誼之外，大部分商場還是同質化現象較普遍。其實同質化是不可避免的，商品的種類跟消費人群相同，要如何吸引顧客呢?目前還是通過價格的調整來體現”，黃華軍還認為，從長遠來看，打折固然不應該成為唯一的手段，商家應在加強服務、品牌分類、消費人群分類等方面作出努力，企業才能長久。打折是目前最有效的手段，在將來比較長的一段時間內，打折仍然無可避免會是一個主旋律。

　　如何淘折扣品?

　　摸清品牌打折底線

　　全場5~8折、滿200送100、滿199減100……一些品牌店也會參與商場促銷活動，建議折扣促銷達到你的心理的底線時，再考慮去買。

　　給商品定個心理價

　　對于一些沒有聽過的牌子，建議首先要以款式和面料為前提，試穿一下是否舒適合體，然后給商品定個“心理價”——這樣的面料在市場上一般是什么價位，若吊牌上的價格在心理價位左右，那么可以購買，若超出很多，則不妨去其他商店再逛逛。若拿不準價格，那么不妨先去附近幾家同樣賣此類商品的店，打探一下商品的市場信息，貨比三家。

　　直接打折最劃算

　　記者發現，在“滿200即減100”的促銷活動中，有大量商品的價格往往“碰巧”差幾元才到200或200的倍數，打折下來也并不劃算。而且有的“減100”還不能直接使用，如在某商場，記者按照“買200減100”的打折規則，購買一雙598元的女款鞋，因贈送的200元不能在所購鞋款里進行直接劃除，為了消費掉贈送的200元，記者另外再購買了一件價值369元的含50%羊毛的女衫，為此又付了169元的現金。這樣算下來，記者總共現金花費為767元，不僅沒有“享受”到“滿200即減100”的優惠，還比實際預算多出169元，且多花出了一小時逛商場。此外，記者還算了一筆賬，即使“滿200立減100”，598元一雙的女款鞋也要398元，還不如直接打6折來得實惠。

　　為何頻打折?

　　原因1

　　生意不好做物價又上漲

　　消費者定向和預期不明朗

　　美東百貨董事總經理謝仕平認為“今年經濟大環境不好做，下半年零售市場更是會受到國內外市場壓力的雙重夾擊”，謝仕平透露說，歐洲股市、香港股市的低迷造成國外市場壓力，在內，則是兩年前的美國金融危機對全球經濟的影響還未全部消散，物價上漲，房價尚未降下，市民的消費定向及預期并不明朗。“零售市場今年不好做，商家心情都是沉重的”。

　　王府井百貨總經理李建亦表示與謝仕平類同的觀點，據其透露，商場之所以打折，基于現時的經濟環境，供應商庫存品較多，為了加速資金周轉及庫存周轉，供應商今年的折扣優惠特別大。

　　第一商業網總裁黃華軍也認為，今年異常的商家打折與CPI(居民消費價格指數，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標)上升有很大關系。另外，黃華軍認為，今年5月國家出臺的購物卡實名制，也對商家的經營產生影響。“至于這個影響因素有多大，目前還不能確定。事實上，對卡券的規范化管理，導致今年夏季百貨公司的促銷頻率加大是有可能的”。

　　原因2

　　新興零售商場搶灘

　　老牌百貨主動“出招”

　　商家的折扣拼戰，看不見的背后，還有商家對現有地盤的維持與占領。萬菱匯、太古匯、萬達等諸多新興零售業態搶灘廣州市場，導致其他老牌的商場比如廣百、友誼、王府井一定要以降價或打折促銷固守自己的領土，姜還是老的辣，“現在，老牌的商家在市場競爭方面比以往更為主動”，謝仕平稱。

　　黃華軍也認為，廣州整體的商業競爭激烈，不斷有新的商場加盟，比如王府井對面有美東，天河路有萬菱匯和太古匯，還有沒正式營業的五號停機坪等等。老牌的百貨商場面對新的競爭者，雖然新競爭者的主旨是把蛋糕做大，但客觀上肯定會消化一部分消費力，加上消費者可供選擇的品牌增多，所以商家出于經營上的考慮，盡量讓供應商和租戶的貨物流通更順暢，消化庫存，零售商也自然會推出一些降價促銷的措施。
　　（來源：大洋網 記者：周文 實習生：魏曉旭 攝影：黃立科）