春節(jié)剛過，各行各業(yè)在開始為開辟龍年市場積極籌備時，總不忘回頭總結(jié)一下“瘋狂的”春節(jié)假期帶來的經(jīng)濟(jì)效益。由于春節(jié)的到來，美容美發(fā)業(yè)“笑”了，旅游業(yè)火了，飲食、服裝行業(yè)大賺一筆，運輸業(yè)、通訊業(yè)更是其中最大的受益者，而同樣對春節(jié)經(jīng)濟(jì)期盼已久的家紡業(yè)卻有些失望，因為與上述行業(yè)相比，其銷售利潤顯得微不足道。不僅是家紡業(yè)，大部分生產(chǎn)非必需品的產(chǎn)業(yè)都受到經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，收支不如預(yù)期。據(jù)悉，今年連煙花炮竹的銷售都不比以往。

　　品牌急于讓利

　　似乎一年中的每個月都有使品牌打折的理由，元旦、春節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、勞動節(jié)等，任何一個節(jié)日都可以拉動一次假日經(jīng)濟(jì)，其中表現(xiàn)最為突出的還是春節(jié)，因為假期長，而且是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，拉動內(nèi)需往往在此時表現(xiàn)最為搶眼。有數(shù)據(jù)分析，百姓在此時最舍得花錢。

　　家紡品牌也趁此時加大力度打折促銷，很多品牌在元旦期間就推出了5折促銷活動，大部分在商場設(shè)有專柜的品牌將活動延續(xù)到春節(jié)結(jié)束，還有一些品牌甚至在春節(jié)再次讓利，進(jìn)行1～3折瘋狂甩賣。

　　春節(jié)假期過后，在北京的各大商場里春季新品已經(jīng)登陸，但是幾乎每個品牌都有一個花車或者一個角落，仍在集中銷售過季產(chǎn)品。有的品牌對老產(chǎn)品直接打折，有的品牌為了帶動舊款的銷售，采用買新品贈舊品的促銷方式。銷售人員表示，這些產(chǎn)品已經(jīng)是一年中的最低價，現(xiàn)在購買最為劃算。當(dāng)消費者問道春節(jié)促銷活動何時結(jié)束，銷售人員通常表示即將結(jié)束或當(dāng)日為春節(jié)促銷的最后一天，希望以此刺激消費，而消費者往往并不買賬。

　　家紡產(chǎn)品并不像服裝那樣追求流行，尤其是套件類床品往往沒有明顯過季特點，大部分消費者并不能分辨出新品還是老款。那為何企業(yè)要將過季產(chǎn)品打折促銷呢？新光天地意大利家紡品牌的銷售人員表示：“新舊款式確實沒有明顯區(qū)別，但是對于老顧客，產(chǎn)品是新是舊一目了然，而且像意大利的品牌，每年都會出很多新的設(shè)計圖案，老款式已經(jīng)沒有承擔(dān)創(chuàng)造利潤價值的必要，因此打折促銷很正常。此外，對部分貨品打折還是一種有效的提高專柜業(yè)績的手段。對消費能力不足的消費者來說，促銷產(chǎn)品比較有吸引力，因為其具有更高的性價比；而對另一部分顧客來說，在促銷產(chǎn)品的對比下，才能體現(xiàn)出正價產(chǎn)品的與眾不同，才能顯出新品的優(yōu)勢，他們愿意選擇購買走在時尚最前端的產(chǎn)品，這就是各取所需。”

　　在商場設(shè)有專柜的品牌春節(jié)期間還算有所收獲，而很多小型家紡銷售商早就看到春節(jié)經(jīng)濟(jì)不給力的苗頭，早早收拾行囊趕在春節(jié)前關(guān)店歇業(yè)，回家過節(jié)。

　　好在還有電子商務(wù)，淘寶商城的各個家紡商家更是不遺余力地打折，宣稱這是兔年最后的瘋狂打折期。富安娜產(chǎn)品在春節(jié)期間全場8折，還有滿贈活動；多喜愛幾乎全場5折，還額外贈送福袋；羅萊春節(jié)期間滿300元減150元的活動還沒結(jié)束，就又開始了元宵節(jié)的活動預(yù)告……

　　總之，各個商家都指著在春節(jié)期間回籠資金，減少庫存壓力，以為年后新品騰出庫存和市場空間。

　　顧客克制消費

　　與品牌急于讓利的情形形成鮮明對比的是消費者的態(tài)度——克制消費，準(zhǔn)確地說是克制耐用品和非必需品的消費。

　　據(jù)老一輩的消費者表示：“經(jīng)濟(jì)不景氣，什么都漲價，菜價肉價都翻番，正是因此，才要把錢花在刀刃上。”過年肯定不能缺吃的，傳統(tǒng)觀念過年要穿新衣，與這些必須的消費項目相比，更換家紡產(chǎn)品的念頭自然就被很多消費者舍棄了。除非是年后即將結(jié)婚的或者家里正好需要某類家紡產(chǎn)品的消費者，才會趁打折“撿便宜”。

　　此外，之所以能夠產(chǎn)生春節(jié)假日經(jīng)濟(jì)，很重要的原因是春節(jié)是家人團(tuán)聚的節(jié)日，每逢此時，很多親戚朋友之間都要贈送禮物。按理說，家紡產(chǎn)品具有很強(qiáng)的實用性應(yīng)該成為很好的節(jié)日禮品，但是聽說過在外工作的兒女回家給父母帶衣服、食物、保養(yǎng)品的，卻沒聽說過有哪個人抗著動輒四五斤的家紡產(chǎn)品回家孝敬老人的。

　　又如，今年過年很多消費者手中都有商場的購物卡�？墒�，據(jù)記者在北京北辰商場觀察，持購物卡購買羊絨衫的人，遠(yuǎn)比購買羊絨被、羊絨家紡套件的人多。

　　這說明，作為節(jié)日禮品，家紡產(chǎn)品自身有其局限性，比如體積重，不方便運輸，還不方便退換，而且如果是初次拜訪某人家，也不知道主人的家居風(fēng)格難以搭配。

　　家紡產(chǎn)品春節(jié)期間銷售不佳的另一重要原因來自電子商務(wù)的局限性，當(dāng)然這不僅存在于家紡行業(yè)，而是各個消費領(lǐng)域。電子商務(wù)看似解決了企業(yè)閉店無法營業(yè)的問題，但事實上，電子商務(wù)也需要人員操作，比如下訂單、改價格、咨詢等，即使可以自助下訂單也需要快遞人員送貨。但是春節(jié)期間，幾乎所有快遞公司都停運，早在春節(jié)前一周，快遞業(yè)務(wù)就臨近停滯，至少要等到初七才能正常運轉(zhuǎn)。這就嚴(yán)重影響了物流速度，給本來為了快捷、便利選擇網(wǎng)購的消費者帶來極大的不便。因此，春節(jié)期間，家紡產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)額遠(yuǎn)沒有“雙十一光棍節(jié)”等假日經(jīng)濟(jì)可觀。

（中國紡織報 作者:陳楠）