5月31日消息，當當昨日正式發布旗下自有品牌“當當優品”，涉及服裝及家紡產品等類別。當當網自有品牌事業部總經理江強隨后在接受騰訊科技專訪時表示，當初推自有品牌的重要原因是為提升毛利。

　　此前，不僅凡客、優購網在當當首頁投放廣告，樂淘還入駐當當開放平臺。隨著當當推自有品牌，各方之間的關系也顯得微妙。不過，江強表示，當當與凡客差異化競爭，推自有品牌不影響其他電商在當當投放廣告。

　　
　　左邊為當當網自有品牌事業部總經理江強

　　推自有品牌為提升毛利

　　
　　當當毛利僅有14%

　　財報顯示，當當2012年第一季度虧損9950萬元，加上前兩個季度分別虧損7337萬元、1.298億元，在9個月時間虧損達到3億元。當當虧損的重要原因是毛利過低，一直維持在14%左右。

　　當當一直稱自己為零售公司，因此在擴大規模的同時，提升毛利率也成為當當重中之重。據江強介紹，早在一兩年前當當就在探索是否要做自有品牌，及進入哪個細分領域。如果當當涉足食品領域，面臨食品保質期問題，對工廠質量控制風險比較大。如果涉足電器領域，當當無法做到對家電保修，并且這一領域毛利也不高。

　　這也是當當推自有品牌選擇服裝及家紡產品領域的重要原因。江強稱，服裝類款式方面沒有雷同性，并且比較柔軟可折疊，可以避免家具物流陪送問題。江強本人在當當已三年多時間，此前負責當當網采購，近年開始負責整個自由品牌的項目，更早之前曾在沃爾瑪工作過7年，并曾在一家香港服裝企業負責過4年的服裝廠生產。

　　江強認為，當當網有一千多萬的顧客在購物，有60%到70%是買書，素質比較高，收入不錯。如果要買高品質的品牌商品，去買貨商場太貴，怎么樣給顧客開發這種高品質但價格容易被接受的產品。所以價格優惠質量上乘是開發當當優品的出發點。

　　獨立B2C不值得收購：缺用戶與品牌知名度

　　此前，當當網市場營銷副總裁陳騰華離職創辦“優雅100”，涉足家紡用品領域。前凡客助理總裁許曉輝創辦初刻品牌，維棉網CEO林偉涉足在線銷售男襪、女襪、童襪等領域。市場上已有很多細分品牌。

　　問及當當為何不直接收購一個細分領域品牌更快成長時，江強指出沒有必要，稱當當收購這些品牌的目的在于快速的將品牌做起來。如果自身獨立做銷售額增長非常好，就沒有這個必要。“產品我們有，用戶也不缺，它們價值是什么呢?不僅沒有流量，還缺品牌宣傳，消費者需要很長時間才能了解他們。”

　　據江強介紹，當當優品今年5月上線，銷售已經達到300萬，預計當當優品下月銷售額將超過1000萬元，可以很容易超越優雅100等獨立B2C企業。當當優品今年目標是成為除凡客外的服裝自有品牌第二，爭取3年規模做到當當20%。

　　江強稱，對于當當優品來說，今年重點搭建團隊，把男裝、家具拖鞋等產品做好。目前當當優品的團隊規模在100人左右，主要設計基本款和經典款，不過，江強強調這并不代表當當優品不重視設計，當當優品會擁有自身設計團隊。

　　不與凡客競爭向老用戶推廣當當優品

　　當當優品采用直接從代工廠進貨的模式，商品出了工廠門直接進入當當網庫房。當當網所選擇的代工廠也都是為“九牧王”、“金利來”等中高端品牌代工的業內知名大廠，如埃迪蒙托、孚日、飛獅、青島雪達、汕頭金公子、廣州華麟等。加上涉足自有品牌領域與凡客接近，使外界難免認為當當會與凡客產生競爭，也會引發參加當當開放平臺的商家反彈。

　　對此，江強說，當當擁有上千萬的用戶，很多品牌愿意來跟當當合作，本身在當當開放平臺上的幾個品牌就存在競爭關系，在這種情況下，當當采取的策略是差異化競爭。當當優品講經典、休閑，時尚的細節，強調高品質和高性價比，以當當品牌的名字給顧客信心。

　　自有品牌在線下銷售渠道發展非常好，如Tesco樂購、沃爾瑪、家樂福等都有非常成功的自有品牌。Tesco樂購的自有品牌占整體業務20%。沃爾瑪、家樂福自有品牌銷售占據5%到10%。江強認為，當當完全可以拷貝這種模式，對于當當來說，自有品牌是對原有業務的補充。

　　江強表示，當當與凡客差異化競爭，推自有品牌不影響其他電商在當當投放廣告。他認為相比較于凡客，當當優品最大的優勢就是可以利用老用戶進行推廣，而不必像凡客那樣拿出20%的資金用于營銷推廣。

　　當當網高級總監郭鶴表示，沃爾瑪會賣可樂和飲料，他們也會推出自己的品牌，當當也可以賣九牧王的T恤，同等品質可能代工廠是一個工廠，只是logo不一樣，但價格就是其他品牌的四分之一，因為當當不需要走地面的商場的模式，沒有進店費，沒有租金，沒有運費，可以把成本轉化成價格競爭力，讓消費者便宜買到同樣的商品，這才是當當自信所在。

　　郭鶴指出，當當優品肯定會與凡客產生競爭，但兩者并非直接競爭，凡客用戶群更多是大學生，對服裝質和品質要求不那么高，今天買了一件穿了一個季節，明年就不穿，對于當當優品來說，絕對不想讓用戶穿一個季節就不穿，大家對人群定位并不完全相同。

　　據悉，截止2011年12月，中國網購用戶規模達2.03億。如此龐大消費人群大部分都掌握在國內幾大電商巨頭手中。對于服裝這個數千億規模的網購市場，當當認為電商應該是近水樓臺先得月。但目前服裝市場上，真正的電商自有品牌卻寥寥可數。
　　（來源：騰訊 作者：雷建平）