鉆石領(lǐng)先品牌引領(lǐng)渠道巨變!

　　用“渠道巨變”來概括鉆石零售行業(yè)近年來的發(fā)展進(jìn)程是最好不過了。

　　渠道巨變之一 從傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)分離，逐步形成鉆石專營(yíng)大賣場(chǎng)。同時(shí)，促銷、平價(jià)、量販……鉆石專營(yíng)大賣場(chǎng)在一夕之間以價(jià)格優(yōu)勢(shì)“攪局”傳統(tǒng)百貨零售業(yè)，而高性價(jià)比的鉆石誘惑使得消費(fèi)者欲罷不能的熱衷于此種突破傳統(tǒng)的鉆石經(jīng)銷模式，消費(fèi)決定市場(chǎng)，鉆石大賣場(chǎng)因此迅速得以拓展，發(fā)展空前迅速。

　　渠道巨變之二 網(wǎng)購鉆石的迅猛發(fā)展，從2010年開始，中國(guó)鉆石市場(chǎng)異軍突起了眾多鉆石電商，勇猛地踢開了鉆石中間商，在鉆石市場(chǎng)掀起一場(chǎng)“價(jià)格大戰(zhàn)”，以更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)打破傳統(tǒng)實(shí)體商鋪的銷售模式，迅速搶占了鉆石實(shí)體商鋪的生意。

　　以號(hào)稱“中國(guó)鉆石第一商”的鉆石零售行業(yè)領(lǐng)軍品牌每克拉美為例，從2010年至2012年，每克拉美鉆石商場(chǎng)在短短兩年的時(shí)間內(nèi)，分別在北京、重慶、遼寧等城市共開設(shè)5家門店。與此同時(shí)，每克拉美鉆石商場(chǎng)于2011年正式進(jìn)軍線上，試水鉆石電商，斥巨資獨(dú)立運(yùn)營(yíng)每克拉美線上交易平臺(tái)——每克拉美鉆石網(wǎng)。

　　而國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的鉆石小鳥。從2002年初創(chuàng)品牌到2004年在國(guó)內(nèi)首開基于寫字樓的鉆石體驗(yàn)中心，短短8年時(shí)間，“鉆石小鳥”迅速把“鼠標(biāo)+水泥”的全新鉆石銷售模式從上海相繼帶到了北京、杭州、廣州等12個(gè)省級(jí)城市，并計(jì)劃在將來覆蓋全國(guó)各大主要城市，成為一個(gè)全國(guó)性的鉆石珠寶大品牌。

　　渠道巨變催生行業(yè)洗牌，市場(chǎng)顯現(xiàn)新格局!

　　借助電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)展起來的鉆石“新貴們”正以驚人的速度刺激著整個(gè)鉆石行業(yè)的變革，新的營(yíng)銷花招層出不窮，新的商務(wù)模式不斷出現(xiàn)，一切都以驚人的速度蠶食著鉆石零售商大市場(chǎng)。鉆石零售市場(chǎng)迎來“線上、線下、線上+線下”三大商務(wù)模式搏殺的全新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，行業(yè)洗牌期到來。

　　在機(jī)遇與危機(jī)并存的高競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，縱觀鉆石行業(yè)商務(wù)模式的整體趨勢(shì)，主流發(fā)展趨勢(shì)依然是向電子商務(wù)化方向大挺進(jìn)，更多的“觸電”新秀挺進(jìn)開創(chuàng)“線上+線下”商務(wù)模式之路。

　　豐實(shí)實(shí)體體驗(yàn)是鉆石零售“實(shí)體+電商”的創(chuàng)新突破?

　　從鉆石行業(yè)已有的“線上+線下”商業(yè)模式中看，由于鉆石商品的珍貴與特殊，消費(fèi)者更傾向于到實(shí)體店看到實(shí)物，做過對(duì)比后才決定購買。這種鉆石消費(fèi)行為導(dǎo)致鉆石消費(fèi)對(duì)線下市場(chǎng)的依賴性很強(qiáng)。因此，線下實(shí)體的穩(wěn)健是線上發(fā)展的根基。而在鉆石零售行業(yè)現(xiàn)存的商業(yè)模式中，純鉆石實(shí)體賣場(chǎng)、純鉆石電商以及發(fā)展探索期的“電商+實(shí)體”都存在一定局限。

　　放眼鉆石零售行業(yè)，“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”復(fù)合型商務(wù)模式是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，不同于大眾消費(fèi)零售，高昂的價(jià)格、獨(dú)特消費(fèi)心理以及需要高信譽(yù)的交易行為，等等一切都將鉆石零售行業(yè)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的未來消費(fèi)模式籠上一層迷霧。但可以堅(jiān)信，鉆石業(yè)“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”的復(fù)合型商務(wù)的未來之路在何方終將明朗。
　　（環(huán)球網(wǎng)記者 金聰）