是，互聯網隨時在變化，但不是所有的互聯網公司在發展過程中都會徹底轉變自己的商業模式。比如谷歌、Facebook，雖說會隨著社交或移動業務的興起，來進行產品服務的拓展或延伸，但相當長一段時間內，其主要收入來源，可能還是一開始它們出發的地方。但電商似乎是另一回事——無轉型，不電商。

　　不管是美國電商宗師亞馬遜，還是國內的阿里巴巴，其業務模式與收入利潤重心，幾年就會有一變化。

　　很難想象，亞馬遜如果只靠純正的B2C業務，能走到現在;阿里巴巴，會死守在B2B。

　　更別說，那些更小規模的電商公司。

　　一方面，電商公司自身時常在尋求轉型，一方面，電商又常常成為其他類型公司轉型的熱門目的地，后者比如閃購網站Fab.com，由同性戀社區Fabulis.com轉型而來，Groupon也是由前身——一個社會輿論平臺The Point轉型而來。

　　為什么電商會成為轉型的熱門地?因為離錢最近。

　　為什么身處其中的公司又常在尋求轉型?也是因為離錢最近，離錢最近的地方最容易浮躁，浮躁對行業的積淀與公司的健康成長不利。

　　虎嗅梳理了近年來中國電商業里幾起轉型。它們有的是從外行轉入電商，有的是從B2C轉出去。我們發現：

　　1、除了劉強東當年是自主選擇進入電商行業，其他轉身做電商的，多少都有些被資本與市場“推”著走的意思。新一輪融資(拿錢)是目的?或轉型是目的?已糾結在一起分辨不清。

　　2、忌兩條腿甚至三條腿同時走路的轉型，像麥考林。要轉，就學劉強東，關掉所有線下店，學聚美，干脆換掉域名。公司已做了四年以上，卻轉變核心業務模式、并與此前業務雙輪驅動者，虎嗅持謹慎觀望態度。

　　以下是五起電商轉型案例掃描。

　　京東：從光磁產品代理商轉為電商

　　2001年的時候，京東還是一個光磁產品領域的代理商，銷售量及影響力在行業內首屈一指。2004年，劉強東放棄實體店的擴張計劃，進軍完全陌生的電子商務領域。2004年1月，京東多媒體網正式開通，經營電腦產品：從光磁產品逐步擴充到主板、CPU等電腦核心產品。

　　轉型距離公司成立時間：6年
　　轉型背景：

　　偶然因素：2003年，SARS爆發，北京肆虐期間，中關村店鋪無人關顧、產品價格遭遇跳水價，短短21天，劉強東虧掉了800多萬元人民幣，占其資金總額的三分之一。在那之前，劉強東的夢想本來是想走宏圖三胞或國美路線，在全國開家電、IT連鎖零售店。SARS之擊，讓他決定放棄線下，投奔互聯網。

　　轉型驅動力：創始人判斷

　　現狀：京東成為最近幾年電商界最大的一匹黑馬，2011年的凈銷售額達到了210億元人民幣。

　　麥考林：郵購公司轉型為電商

　　成立于1996年1月8日，是國內第一家獲得政府批準的從事郵購業務的三資企業。并于2010年10月26日以“B2C第一股”的概念登陸納斯達克。

　　上市時，麥考林80%的銷售額來自于目錄、郵購、實體經營等線下業務，上市后，麥考林開始向B2C的轉型，大力扶植宣傳麥考林旗下電子商務平臺麥網，將更多的郵購客戶轉移到網購平臺上，并終止了此前的門店擴張策略，直營店數目大幅減少。

　　轉型時間距離公司成立：4年
　　轉型背景：

　　麥考林CFO張磅在2011年3月的一段話自陳了麥考林上市后轉型B2C的背景：

　　作為郵購公司起家的麥考林，在2010年以來發現整個市場格局正發生變化，國內B2C網站發展勢頭迅猛，許多公司紛紛拿到巨額融資，規模甚至高于麥考林IPO所得融資，這對麥考林的郵購業務造成了巨大的沖擊。在這種形勢下，麥考林決定調整戰略，全力促進互聯網業務增長，轉型做網購B2C。

　　驅動力：更多是為了迎合資本概念、以及被市場熱潮推動

　　現狀：截止目前，麥考林向B2C的轉型基本可謂失敗。轉型一年后的2011年底，麥考林方面又表示將放緩對互聯網業務的投入。截止2012年第一季度，麥考林凈營收3710萬美元，同比下降22.8%，凈虧損為420萬美元。下圖是麥考林的歷史營收起伏及麥考林1年來股價走勢圖，其股價徘徊在1美元周圍已有兩月，退市風險在望。

　　　
　　
　　聚美優品：從團購網站轉型B2C

　　2010年3月團美網誕生，這是聚美的前身。2011年6月，團美上線商城頻道，標志團美由團購轉型為化妝品B2C，隨后域名亦由tuanmei.com轉為jumei.com。

　　轉型時間距離公司成立：15個月
　　轉型背景：

　　1、市場大環境。2011年時，化妝品在互聯網銷售收入上已經排名第三，但是還沒有一個垂直領域的巨頭產生。而團購市場在2010年到2011年崛起了大量的公司，“千團大戰” 嚴重腐蝕了團購市場的盈利前景。

　　2、2011年3月左右，團美拿到紅杉千萬美元級別的A輪融資。據媒體報道，當時紅杉計越問陳歐：“你們做的到底是傳統B2C還是團購?”

　　紅杉等資本力量或許推動陳歐對團美下定決心進行轉型。

　　驅動力：創始團隊與VC結合實際情況的共同判斷

　　現狀: 據稱，2011年，聚美優品營業額達到了將近10億，相比2010年，成長近15倍。

　　58同城，從分類信息網站到開放式本地服務電商平臺

　　成立于2005年底的58同城截止2012年7月已經成為僅次于Craigslist、全球排名第二的分類信息網站。

　　最近，58同城CEO姚勁波對媒體承認，58同城要“讓用戶從單純的看信息轉變為到58同城交易，而且這個交易是可控的”。7月前后，攜程、酷訊、聚齊等企業產品與服務已入駐58，58還上線了支付擔保和同城快遞服務。

　　轉型時間距離公司成立：近7年。
　　轉型背景：

　　在廣告收入之外，58同城需要為自己的大流量尋找新的變現方式。這兩年，分類信息網站，以58同城與趕集為代表，砸錢大打廣告，消耗不少現金。雖然58PK勝出，并獲取了大量流量，(iResearch 和百度指數的數據顯示，58同城的網站訪問流量已達到日均1000萬人次，加上移動互聯網的數據，每天約有1500萬人次登錄訪問)，但是廣告收入顯然難以覆蓋其包括營銷在內的成本支出。

　　而同時，58同城已完成了足足四輪融資，又遇資本市場冷風。面對依然沒有盈利的狀況，不管是要上市還是要做第五輪融資，58都需要尋求一個新概念或新模式。

　　如互聯網評論人士洪波所說：58同城轉型一方面源于營收規模化的沖動，另一方面也與投資人需要高回報和支撐估值有關。

　　驅動力：利潤模式與估值不能平衡，流量找不到變現方式

　　現狀：轉型中。

　　樂淘網：由B2C電商轉型為鞋類品牌商

　　這不是樂淘的第一次轉型了。樂淘由畢勝于2008年5月份創辦，2008年上線剛上線時的主攻的是玩具市場，2009年8月正式轉做鞋類B2C，2012年，樂淘轉型鞋類品牌商：連出5個鞋類自主品牌。

　　轉型時間距公司成立：1年、4年
　　最近一次轉型背景：

　　1、垂直類網站的死穴。業內分析，垂直類網站發展有三座大山：一是毛利率過低，平均只有10%;二是營銷成本太高，只能靠砸大量廣告購買流量，做不到精準營銷;三是重復購買率很低。

　　在京東、天貓等一線B2C要么攜資本、要么攜流量的強壓之下，像樂淘這樣的二線渠道商生存發展之難可想而知。

　　以至于2011年第四季度，畢勝曾公開嘆息：“電子商務是一場騙局，高成本、低毛利和盈利無望。”

　　2、配合第四輪融資。大約在2011年底、2012年初，樂淘完成第四輪融資。據樂淘方面的說法，這一輪是“幾千萬美元融資，但領投方及金額不便透露，老股東跟投。”

　　顯然，在樂淘虧損、B2C盈利無望的前提下，樂淘要繼續獲得資本注入，需要有新的發展思路與概念，于是轉型。

　　驅動力：產業環境惡化與資本新需求

　　現狀：樂淘轉型才走出了第一步，前景怎么樣，還不好說。電商觀察員魯振旺對虎嗅說：“鞋子的渠道成本比較高，搞自有品牌可以獲取高毛利，至少在5成以上，這相比樂淘過去的10%左右的毛利率有了明顯提升，可運作空間更大一些。”但是，凡客也是做品牌的，現在一樣巨虧……自有品牌電商也不是一條好走的路。祝樂淘好運。
　　（來源：虎嗅網）