體驗店里，樂高粉絲們正在合力搭建北京城市景觀群，而門口用樂高拼砌的1：1寶馬i8模型展示著樂高的創新DNA，“除了空氣，我們可以搭建一切實物！”現場的樂高積木拼砌師自豪地說。

　　此話毫不夸張。今年6月，這家來自童話王國丹麥的公司，憑借其無與倫比的創意接連斬獲2項國際頂級傳播大獎——英國“新媒體時代大獎”桂冠和法國戛納廣告節“創意戶外金獎”。而榮獲法國戛納廣告節金獎的樂高星球大戰手搖式八音箱，用樂高積木奏響了星戰經典音樂！“聲音”都拼出來了，還有什么實物不能呢？
　　
　　上圖為位于北京朝陽公園內的樂高體驗式專賣店，下圖為專賣店內的創意體驗空間

　　市場潛力巨大 去年在華銷售增幅45％　　

　　創新不止的樂高對中國的潛在消費市場充滿期待。“上世紀70、80年代，德國是樂高最大的市場，2000年，美國是樂高的主戰場，我們希望到2030-2050年，中國乃至整個亞洲的地位都能比以前更重要。” 來自丹麥的樂高中國區總經理姚思鵬（Esben Stark Jorgensen）對中國市場雄心勃勃。

　　事實上這并非不可能。隨著中國經濟的發展，中國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。據統計，中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅20-30元人民幣（2.4-3.6美元），遠低于亞洲兒童人均年玩具消費13美元和全世界兒童人均年玩具消費34美元的水平。預計內地玩具市場未來將以每年40%的速度增長。

　　內地玩具消費市場潛力如此巨大，向來是各家玩具制造商的必爭之地。而樂高作為全球第三大玩具制造商，正運用其全球運營及推廣的經驗，在中國快速布局。除了百貨公司、沃爾瑪、玩具反斗城等大型零售渠道的樂高專柜，今年起樂高接連開出專賣店，4月初剛在上海大悅城開設全國最大專賣店，僅時隔3月，該紀錄又被再一次刷新。此次全國首家體驗式專賣店在京推出，不僅面積更大，而且更注重客戶的全方位互動體驗。

　　與此同時，樂高的一系列市場活動也十分吸引眼球。去年樂高與上海第一財經頻道合作推出的“職業好榜樣”評選活動，讓國人真正體驗了一把被稱為“全球十大最幸福職業之一”的樂高積木拼砌師；今年4月，樂高世界之旅巡展活動從朝陽公園出發，途徑大連、杭州、武漢、成都、西安等8座城市，讓更多身處二、三線城市的玩家也能充分體驗到樂高的神奇之處；樂高還是眾多國際品牌的重要合作伙伴，今年7月，寶馬就邀請樂高為其拼搭出了電影《碟中碟4》中湯姆·克魯斯的座駕——寶馬i8概念車，1：1的樂高寶馬模型讓全球數億樂高粉絲、寶馬及湯姆•克魯斯的粉絲們大呼“太神奇了”！

　　中國市場的表現也讓業界感到驚喜，“2011年樂高在中國的銷量增幅是45％，今年上半年的銷售同比增長已經達到近75％。”

　　體驗式營銷 貼近消費者

　　與歐美相比，中國市場是特別的。在歐美，孩子的父母都是玩樂高長大，他們對樂高有天然情結，樂高是他們孩子必然的選擇。2010年，樂高僅在美國市場銷售額就達到10億美元。“中國市場，我們只有十幾年的歷史，我們的第一代玩家剛到生育年齡，我們需要更多地接近中國消費者。”

　　在產品推廣的過程中，樂高并不拘泥于傳統店鋪渠道。故事短片、社交網站、在線游戲及手機App應用開發等渠道無所不及，在這些創新模式的幫助下，樂高不僅吸引了無數樂高小粉絲，還讓他們年輕時尚的父母愛不釋手。
　　
　　樂高中國區域總監任啟枝（左四）參與國內首家樂高體驗式專賣店的開幕剪彩儀式

　　“先玩了，才知道如此好玩！”本著這種理念，樂高朝陽專賣店不光賣東西，更在乎孩子們的體驗。

　　體驗區里，當孩子和家長們看到自己的成果組成了一道城市景觀群，臉上的笑容別提多開心。“這種開心不是吃冰淇淋可以得到的，這是內心迸發的成就感！樂高玩具是通過親手拼接從而感受到游戲的樂趣，在拼接過程中孩子會提升解決問題的能力，家長也能感受到來自游戲之外的教育附加值。”在樂高體驗店開幕現場參與剪彩的樂高中國區域總監任啟枝談到。讓玩家親手體驗樂高積木才是最好的營銷方式。

　　正是看到這一點，總面積達300平方米的樂高朝陽公園專賣店在設計上留出了2/3的空間作為體驗區，比售賣區大了整整一倍。“這是前所未有的一種嘗試。相信也是最好的嘗試。”
　　（美通社）