9月3日，在蘇寧發(fā)布半年報業(yè)績后的第一個周一，蘇寧宣布了其在北京的首家Expo超級店開業(yè)計劃，該店位于北三環(huán)聯(lián)想橋附近，購物面積達1.2萬平方米，定于9月28日開業(yè)。

　　按照蘇寧的步調(diào)，蘇寧將在國內(nèi)一二線城市快速落子超級店。除了北京，在上海、南京、廣州三座城市將另有3家超級店本月開業(yè)。蘇寧超級店計劃今年開設20家，三年內(nèi)開設400家。

　　和傳統(tǒng)店面相比，超級店的店面面積更大，達到1.2萬平米以上，SKU超10萬，產(chǎn)品出樣超40萬。經(jīng)營范圍也突破了家電這一領域，擴展到百貨、日用、虛擬等多種業(yè)態(tài)。超級店還將改變傳統(tǒng)店面的推導式銷售為體驗式銷售。

　　超級店被認為是蘇寧“去電器化”戰(zhàn)略的正式落地，蘇寧為什么要開設超級店?為什么要開辟家電之外的品類?從蘇寧不甚樂觀的半年報業(yè)績來看，現(xiàn)有家電銷售模式正越來越難以拉動業(yè)績增長，因此不得不尋求業(yè)績新的增長點。

　　中報業(yè)績雙雙大幅下滑

　　上周蘇寧國美兩家的半年報業(yè)績幾乎可以用慘烈來形容，蘇寧歸屬于上市公司股東的凈利潤為17.54億元，同比下跌了29.11%，國美更是虧損達5億元。

　　有媒體指出，這是蘇寧自上市以來凈利潤首次下跌，也是國美上市以來的首次虧損。

　　兩家財報披露，蘇寧2012年上半年可比店面(指2011年1月1日當日及之前開設的店面)銷售收入同比下降了10.38%，國美則是同比下滑了28.72%。

　　以蘇寧為例，在其四種店面類型中，占據(jù)了大部分收入的旗艦店和中心店分別萎縮了10.29%和10.09%;而精品店和縣鎮(zhèn)店分別萎縮了13.34%和8.99%。

　　蘇寧與國美雙方在談到業(yè)績大幅下滑原因時，都談到了國內(nèi)國際外部經(jīng)濟環(huán)境不佳、家電消費刺激政策過早透支需求、房地產(chǎn)收緊政策影響家電產(chǎn)品消費、電商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止這些“偶然性”因素，而是預示著整個家電零售業(yè)態(tài)已經(jīng)難以獲得持續(xù)增長。

　　“感冒”全部由于家電制造企業(yè)傳染?

　　美的營收同比下滑37.15%;小天鵝營收同比下滑54.04%，凈利潤同比下滑22.87%;四川長虹(微博)凈利潤同比下降36%;春蘭凈利潤同比下跌42.55%;萬家樂凈利潤同比下跌48.1%。8月份，家電企業(yè)半年報相繼出爐，一連串的下滑數(shù)字令人感到陣陣寒意。

　　當然，也并非所有企業(yè)業(yè)績都出現(xiàn)下跌，少數(shù)寡頭企業(yè)營收與利潤依然增長強勁，家電企業(yè)已成分化之勢。

　　這一批上漲企業(yè)中，格力海爾領銜。青島海爾營收同比增加6.31%，凈利潤同比增長21.26%;格力電器營收同比增加20.04%，凈利潤同比增長30.06%;康佳營收同比增長2.53%，凈利潤同比增加105.88%;海信(微博)營收同比增長2.72%，凈利潤同比增長11.03%;澳柯瑪營收同比增長2.43%，凈利潤同比增長140.12%;科龍營收同比下滑7.15%，凈利潤同比增長32.90%。

　　整體來看，據(jù)海通證券報告，23家家電A股上半年營業(yè)收入同比下滑4.30%(剔除美的后增長7.08%，美的因重大事項重組已停牌)，其中白電收入下滑8.42%(剔除美的后增長9.63%)、廚電、黑電上半年收入分別同比增長0.27%、4.58%。

　　上半年歸屬于母公司凈利潤同比增長13.51%，白電、廚電、黑電上半年凈利潤增速分別為18.87%、0.76%、-6.67%。

　　相比而言，蘇寧國美兩家一家凈利下跌近30%，一家虧損達5億元，表現(xiàn)是弱于家電大盤的。可以猜想，這兩家企業(yè)業(yè)績不佳不僅僅是因為家電制造企業(yè)感冒傳染，還有其他原因。

　　家電零售自身成本優(yōu)勢不再

　　不斷攀升的開店成本直接導致了兩家店面利潤空間被啃噬。

　　蘇寧在其半年報中披露，在上半年的各項銷售和管理費用中，除了運雜費同比下降0.09%，其余各項費用均呈上漲之勢。其中租賃費上漲幅度最大，漲幅達到1.2%，達到22.36億元，已經(jīng)占到主營收入的4.81%，成為開銷費用最大的一項。

　　其次是人員費用，為19.2億元，占到主營收入的4.13%。而包括租賃費和人員費用在內(nèi)的各項費用合計占到主營收入的13.96%，同比上漲2.9%。

　　據(jù)了解，按行規(guī)，租售比超過3.6%后，實體門店就容易發(fā)生虧損。而蘇寧4.81%的比例已經(jīng)大大超過警戒線。

　　事實上，租售比觸紅線并非今年上半年獨有，公開數(shù)據(jù)顯示，蘇寧國美兩家的租售比一直呈上升之勢。蘇寧的租售比2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年 3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。國美的租售比2006年為3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年 4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%。

　　而蘇寧國美兩家也早于今年一季度起掀起“關店潮”，即關閉低效和不賺錢門店。雙方半年財報顯示，蘇寧上半年置換/關閉連鎖店面74家，國美關閉低效門店45家。

　　廠家自建渠道、電商等新渠道崛起

　　9月5日，一家國內(nèi)牛仔服裝品牌負責人在微博中宣布將退出京東平臺，理由是對京東舉辦的送券促銷活動由商家埋單表示不滿。

　　事實上，渠道商打價格戰(zhàn)，供應商從來都是被拉著一起割肉的，渠道商與供應商的博弈一直存在。

　　供應商的產(chǎn)品銷售如果過于依賴某家渠道商，就會被掐住咽喉，在議價談判中處于被動的不利地位。家電觀察家劉步塵認為，供應商一般要守住35%的底線，即產(chǎn)品通過大渠道的產(chǎn)品銷售收入不能占到其產(chǎn)品總收入的35%以上，如果達到35%，就會受制于人。

　　家電制造企業(yè)為擺脫對蘇寧、國美等渠道商的依賴、加強自身對供應鏈終端的掌握能力，近年來一直在謀求自建渠道或開拓其他新渠道。

　　以海爾為例，其發(fā)布的半年報業(yè)績中，上半年海爾渠道綜合業(yè)務在其產(chǎn)品銷售結構中的增幅最大，營收達到48億元，同比大漲了45.85%。

　　財報顯示，截至2012年6月30日，青島海爾的縣級市場專賣店網(wǎng)點達到7500多家，覆蓋了全國近100%的縣;全國專賣網(wǎng)點總數(shù)達到了約3.5萬家。

　　2008年起，海爾控股家電零售企業(yè)日日順電器，使其成為海爾集團在國內(nèi)三、四級市場擴大品牌銷售的主要渠道。

　　說到自建渠道，不得不談格力，在家電行業(yè)的終端零售市場上，格力電器可以說是自建渠道的首創(chuàng)者。而格力電器在全國已建立了3萬多個銷售網(wǎng)點，專賣店約1萬家，這些專賣店給格力電器提供了絕大部分的收入。格力在海外也開設了多家銷售公司以及500多家專賣店。

　　美的電器目前在全國設有30個冰箱中心、33個洗衣機中心、34個區(qū)域暖通銷售公司、46個區(qū)域制冷銷售公司、制冷綜合專賣店累計約1.1萬家。美的計劃到2015年，美的小家電專賣店數(shù)量將達到15000家，銷售網(wǎng)店將達到10萬家，其中增長最多的將在三四級市場。

　　康佳也對新浪科技表示，康佳目前通過蘇寧國美渠道的銷售收入占其總銷售收入的比例僅為20%-25%，同去年相比略有下降。

　　除了家電制造企業(yè)自建渠道，不斷興起的電商渠道也在“稀釋”著蘇寧國美的地位。家電觀察家于清教指出，家電零售企業(yè)開拓新品類就是為了通過擴大經(jīng)營范圍增加渠道掌控力。

　　轉型謀求新增長點

　　對于超級店的意義，蘇寧官方用“實體店的第三次戰(zhàn)略轉型”來形容。據(jù)了解，此前蘇寧店面形態(tài)經(jīng)歷過兩次轉型，第一次是從單一空調(diào)轉向綜合電器類，第二次是從傳統(tǒng)家電為主轉向3C、傳統(tǒng)家電并重。

　　今年全國兩會上，蘇寧董事長張近東公開提出“去電器化”目標，表示要做“沃爾瑪+亞馬遜”，今后不只是賣電器。

　　嚴格意義上說，其實不能叫“去電器化”，只能說是“超電器化”。因為家電產(chǎn)品依然會是蘇寧的看家主業(yè)。據(jù)蘇寧副總裁金明介紹，蘇寧超級店家電與非家電類的出樣占比是1：1，家電與非家電銷售收入的占比預計是7：3或6：4。

　　蘇寧易購最早試水蘇寧的“去電器化”，之后是蘇寧旗下樂購仕門店，樂購仕已先后在南京、上海、北京開業(yè)，主營產(chǎn)品涵蓋3C家電、動漫游戲、玩具模型、樂器等多種業(yè)態(tài)。而超級店則是第三步。為此，在今年年初，蘇寧已經(jīng)成立了百貨、日用品、圖書、金融、虛擬產(chǎn)品等五大采銷中心。

　　蘇寧并不是突破電器品類經(jīng)營的第一家家電連鎖企業(yè)，2010年5月和10月，國美開設了兩家體育品類門店。該門店上線初衷本在進軍體育用品市場，但隨后只存在一年多，兩家門店就于2011年9月和2012年1月關閉，曾經(jīng)“五年百店”的豪邁計劃破產(chǎn)。

　　分析人士認為，同樣是零售業(yè)，但是體育用品行業(yè)與家電行業(yè)經(jīng)營模式上存在極大差別。國美在家電領域憑借多年的積累，掌握了很多議價權，但在體育用品行業(yè)議價權的優(yōu)勢不再。有報道稱，國美體育高管曾紛紛因“對前途失去信心”而出走。

　　同樣，作為以家電為看家優(yōu)勢的蘇寧，在進軍其他品類時也會遇到各種各樣的困難。

　　另外，蘇寧在線下做“百貨”并非能確保足夠利潤，今年半年報顯示，百貨企業(yè)表現(xiàn)并不盡如人意。百貨企業(yè)面臨著門店數(shù)量的過剩、消費者被電商分流、經(jīng)營成本的上升等風險。

　　據(jù)北京市商務委監(jiān)測顯示， 2012年1至6月，全市535家重點流通樣本企業(yè)累計實現(xiàn)商品銷售額1835.9億元，同比增長11.7%。監(jiān)測的65家重點百貨企業(yè)，上半年增長僅5.9%，銷售呈現(xiàn)負增長的商家超過30%。

　　不過，蘇寧電器副董事長孫為民解釋“蘇寧并不是做廣義上的百貨”，只是由家電向家居、家用、家飾領域延伸，因此是“零售業(yè)里綜合性的專業(yè)店”。
　　（來源：新浪 作者：周威）