在武漢蘇寧中南店門前，樓面上的品牌 LOGO，已悄然由“SUNING蘇寧電器”調整為“SUNING蘇寧”___這個細微的變化，正向外界傳遞一個重要信息：去掉的“電器”兩個字，預示著蘇寧新一輪加速轉型。

　　昨日，蘇寧電器總裁金明來漢，暢談蘇寧門店調整、業(yè)態(tài)轉型、打造體驗平臺等問題。這一切變化，即將為湖北消費者帶來全新的購物體驗。

　　科技轉型
　　打造華中第一超級店

　　來漢七年的蘇寧，深耕湖北，50家店30億元的銷售，改寫湖北家電競爭格局。

　　就在下月底，籌備了半年的蘇寧中南超級店即將亮相。不同以往，此次亮相頗為驚艷。

　　在經(jīng)營3C、家電的基礎上，增加了百貨、日用、金融和虛擬產(chǎn)品。還增加了功能體驗區(qū)：金融、虛擬產(chǎn)品增值下載、蘋果專區(qū)、微軟專區(qū)、超級本專區(qū);游戲、玩家國度、兒童樂園、簡飲、玩具專賣、Music　　Max、智能大屏體驗區(qū)、芝華士、餐飲器具、鐘表專賣;休閑冰吧、衛(wèi)浴專區(qū)……

　　一萬多平方米的賣店內，展示的商品種類是普通店的5-6倍，達到40萬件。

　　這儼然是百貨店，但金明并不認同。他說：傳統(tǒng)百貨零售的業(yè)態(tài)經(jīng)營呈現(xiàn)多而散的特點，而超級店是圍繞消費電子、家庭娛樂、家居生活、關聯(lián)產(chǎn)品來進行商品規(guī)劃和品類拓展，根據(jù)個性化需求提供多種產(chǎn)品整體解決方案，體現(xiàn)蘇寧科技轉型，真正實現(xiàn)‘一站式’購物。

　　超電器化
　　武漢蘇寧將迎來大店時代

　　今年年初，蘇寧電器董事長張近東曾表示，“要把蘇寧電器中電器兩個字去掉”，這句話開啟了蘇寧業(yè)態(tài)轉型的大幕，使得蘇寧“超電器化”戰(zhàn)略一再提速。“超電器化”的轉型落地，核心在于經(jīng)營模式的改變。

　　縱觀蘇寧入漢七年，已經(jīng)歷著兩次重要的轉型：一是從傳統(tǒng)家電為主轉向3C、傳統(tǒng)家電并重，二是蘇寧店面形態(tài)的戰(zhàn)略轉型。

　　在金明看來，城鎮(zhèn)化進程加快，必將帶來更多的消費動力。緊貼消費者需求和市場趨勢，是蘇寧一直領先著國內家電連鎖賣場的業(yè)態(tài)變革的秘訣。

　　金明認為，超級店定位于一二線城市的核心商圈，根據(jù)規(guī)劃，未來三年內全國開出400家店，武漢市要升級改造調整3-5家超級店，實現(xiàn)對傳統(tǒng)家電零售業(yè)態(tài)的突破，武漢蘇寧或將進入超電器化大店時代。

　　三年內
　　湖北蘇寧開店要達80家

　　2005年7月，蘇寧第一家門店落戶江漢路。七年間，蘇寧先后在解放大道、中南路、徐東路等繁華商圈開出了中山店、中南店和徐東店等超級旗艦店，豐富的家電品種，在讓武漢人享受到前所未有的購物體驗的同時，也悄然改變了武漢家電業(yè)的生態(tài)格局，從此樹立了大武漢家電標桿地位。

　　到如今，蘇寧全省年銷售額近30億元，在武漢有20家門店，省內門店數(shù)量達到50家。

　　金明透露，今后三年內，武漢大區(qū)店面總數(shù)將達到80家，在目前店面數(shù)量的基礎上增加30多家，規(guī)劃銷售額將達到50億。到2020年，蘇寧將在湖北地區(qū)實現(xiàn)電器連鎖店200家，預計銷售規(guī)模達到180億。

　　金明說，目前蘇寧雖已基本覆蓋湖北地級以上城市，但是還有大量的空白點要去搶占，部分門店尚需要調整，未來將進一步加快連鎖發(fā)展網(wǎng)絡，完善在鄂的網(wǎng)絡布局。

　　雙管齊下
　　線上線下加速融合

　　本月11日，蘇寧采取線上線下同價促銷戰(zhàn)略，“同品同價”的商品包括大家電、生活家電、3C數(shù)碼、生活電器、百貨、生活用品等，促銷范圍擴至全品類這在業(yè)內均屬首次。其中11月9日-10日兩天內，蘇寧易購網(wǎng)站整體銷售額同比增長超過20倍。

　　2010年初，蘇寧易購正式上線運營，去年實現(xiàn)銷售額59億元。今年上半年實現(xiàn)了52.8億元的銷售額。金明稱，今年完成200億元的銷售目標是沒有問題的。

　　蘇寧易購為何能夠取得如此迅猛的發(fā)展?金明認為，這得益于其品牌優(yōu)勢、依托大規(guī)模采購優(yōu)勢、線上線下共享蘇寧電器的倉儲物流配送等優(yōu)勢、蘇寧易購與蘇寧門店互動的優(yōu)勢。

　　在湖北，蘇寧易購的銷售已占整體的20%以上，在全國排名前十位。
　　（楚天都市報 記者龍瀅 通訊員成勁）