2012年的電商營銷可以用“奔放而不粗放”來形容。在資本緊縮的情形下，電商企業(yè)首要任務(wù)是求生存，因此嚴(yán)格控制成本結(jié)構(gòu)迫在眉睫。相應(yīng)的，以往燒錢成癮的電商大佬們也開始放棄核武器攻擊，改為赤膊上陣，躬身搖旗吶喊。
于是，在資本寒冬里，市場爭奪再度回歸到冷兵器時代。億邦動力網(wǎng)回顧2012年電商界經(jīng)典營銷案例，悉數(shù)刀光劍影中，最具鋒芒的營銷利刃。
劉強東的微博
西紅柿也好，約架蘇寧也罷，只要“東哥”吼三吼，電商界乃至零售界也要抖三抖。
顯然，劉強東是名副其實的“微博控”，其微博自始至終是媒體和業(yè)界關(guān)注的焦點。“815”價格戰(zhàn)期間，其微博幾乎成為了京東商城的直播室和總控室。劉強東只需“莫名其妙地興奮”，即可不花一分錢營造電商有史以來最為“慘烈”的價格激戰(zhàn)，甚至讓遠(yuǎn)在倫敦的蘇寧董事長張近東夜半驚醒，連續(xù)增持股票。此等劇情與場面，只有在TVB的商戰(zhàn)片中方能一見，而今卻由東哥微博“照進現(xiàn)實”。
李國慶的嘴
劉強東退出微博期間，李國慶一定寂寞難耐。
雖然從未謀面，李國慶卻習(xí)慣與劉強東隔空喊話，以“老大哥”自居的李國慶心直口快，儼然成為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)保持斗志的重要符號。他自稱“從來不刪微博”，“因為有一些問題可以不說，但是說了就要是真話”。雖然在2012年不斷有媒體指出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財報表現(xiàn)不佳，并質(zhì)疑其競爭力，李國慶卻毫不避諱：“季報發(fā)布了，我看了之后倒是非常高興，而且董事會也非常開心。我三季度毛利潤大幅提高，扣除數(shù)碼家電，在百貨里我仍然是第三名。”
丁東華的淚
丁東華的眼淚沒有白流。
在哭了33天之后，庫巴網(wǎng)正式與國美在線合并。這也意味著國美電器高層對電子商務(wù)下達的最后一道“詔書”。此前，庫巴網(wǎng)的定位在國美電商內(nèi)部略顯尷尬，而今后，作為國美電商開放平臺的承載者，在營銷投入方面，將不必再自嘲，丁東華亦可以破涕為笑，輕松坐收國美已開發(fā)的大客戶資源，從而與天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_放平臺站在同一戰(zhàn)略層面。
陳年的正能量
正能量為凡客帶來了第二春。
在所有的電商中，凡客是最早學(xué)會通過線下廣告語言樹立品牌形象的。陳年和他的營銷團隊善于把握年輕人的脈搏，也善于將品牌價值與時下文化熱點相融合。相比“凡客體”的一戰(zhàn)成名，“正能量”開始引導(dǎo)凡客回歸理性，重新思考電商品牌的核心競爭力在何處。與此同時在整個電商陷入低迷的情形下，正能量也是創(chuàng)業(yè)者積極向上的心中吶喊。當(dāng)然，值得注意的是，作為商業(yè)營銷活動，還是莫與敏感詞有太多關(guān)聯(lián)為妙。
馬云的光頭
馬云提倡建設(shè)性破壞，從他的新發(fā)型就可見一斑。
雙十一前夕，馬云頭頂著剛剛長出的短發(fā)接受央視采訪，開口便是向傳統(tǒng)零售業(yè)宣戰(zhàn)。這是馬云首次對雙十一表態(tài)，也昭示著新舊商業(yè)模式撞擊已然來臨。天貓和淘寶所創(chuàng)造單日191億沖擊波，無疑是中國零售史上影響力最大、破壞性最強的營銷活動。站在新舊交鋒前的馬云，已經(jīng)嗅到良機，并前瞻性地為阿里系生態(tài)鏈上的每個物種做出的規(guī)劃和部署，而這些都源自他碩大的腦殼。
陳歐的臉
為自己代言并非易事，首先得對得起這張臉。
難以想象聚美優(yōu)品沒有陳歐代言，現(xiàn)在會是怎樣的局面。陳歐的為自己代言證明了才貌雙全才是最有力的營銷殺手锏，甚至比價格戰(zhàn)還要立竿見影，還要有粘性。當(dāng)然，這種營銷模式有極高的門檻，試想假如其他電商大佬紛紛前來蹩腳的模仿，一定會讓消費者敬而遠(yuǎn)之。
李靜的粉絲
樂蜂網(wǎng)的最大優(yōu)勢在于，李靜本身就是媒體，就是品牌，就是廣告。
李靜的個人影響力可以讓她的粉絲在不同平臺之間轉(zhuǎn)移。而把職場女性源源不斷地向樂蜂網(wǎng)輸送，轉(zhuǎn)化成消費者，就是最好的營銷。值得一提的是，李靜雖然自稱“無知者無畏”，但實際上十分注重與粉絲的互動，尤其是在化妝品專業(yè)方面的深度交流，談笑間輕松實現(xiàn)了用戶沉淀。這也是樂蜂網(wǎng)之所以較其他B2C活得更為滋潤的秘訣。
雷軍的“饑渴”
與其說雷軍的炒作抓住了消費者眼球，不如說是抓住了人的本能。
小米手機已經(jīng)進入“二”的時代，小米網(wǎng)的產(chǎn)品豐富度也逐漸增強。但雷軍依舊保持一貫的風(fēng)格，在產(chǎn)品推向市場之前吊足消費者的胃口。你可以認(rèn)為這是雷軍對喬布斯的亦步亦趨，但不可否認(rèn)的是，他的確用互聯(lián)網(wǎng)的方式，成功的把產(chǎn)品送到消費者面前，把品牌推廣做到性價比最高，此外還能贏得好估值，賺得盆滿缽滿。只是，如果沒有遇到周鴻祎，也許不少人仍會相信，少年雷軍獨自在一艘船上漂流，后來，他懂得了饑渴營銷的故事。
馬佳佳的微信
在此之前，沒有誰能夠證明微信營銷的可行性，直到這個90后女孩的出現(xiàn)。
不花一分錢做推廣，每個月6萬元進賬，初創(chuàng)型小賣家powerful和它的主人馬佳佳，正帶著微信中的各種奇思妙想向用戶走來。作為90后創(chuàng)業(yè)者的代表，迅速的反應(yīng)能力保證了馬佳佳能在生活中的任何一件事物中，找到營銷引爆點。其大尺度的言論和顛覆三觀的創(chuàng)新意識令電商界的前輩嘆為觀止。
蘇寧的錢
電子商務(wù)不僅動了傳統(tǒng)零售的奶酪，也動了他們的錢包。
蘇寧易購的躍起著實讓外界看清電商是如何一步步把實體零售拉下水。但蘇寧就是如此義無反顧地?fù)肀щ娮由虅?wù)，心甘情愿為此埋單。當(dāng)然，燒錢法寶的效果顯而易見，蘇寧易購在各大媒體上賺足了眼球。除了忙著和京東打價格戰(zhàn)，還冠名了2012年最火的綜藝選秀節(jié)目《中國好聲音》。雖然沒有像“王老吉”一樣反復(fù)的出現(xiàn)主持人口中，但憑借各種促銷廣告的轟炸，用戶已深深認(rèn)識到，蘇寧不止是賣家電。
（億邦動力網(wǎng)）
