在電商依靠“雙11”吸引了眾多消費者目光的同時，傳統零售渠道也沒有坐以待斃，百貨店紛紛用自己的營銷手段吸引著顧客。相較于電商，百貨企業的品牌資源、供應鏈體系和會員用戶構成的優勢是傳統渠道絕地反擊的最大本錢。

　　看到電商爆發出的巨大能量，傳統渠道商也紛紛迎合大勢，在網絡上建立自己的陣地。截至目前，銀泰百貨、春天百貨、百盛集團、賽特、新世界百貨等紛紛建立了自有電商平臺，北京百貨龍頭企業王府井百貨的電商平臺也將于今年圣誕節期間面世。

　　據王府井百貨方面介紹，王府井百貨電商平臺一期上線的品牌超過300個，共有數萬個單品。該平臺除了有在王府井百貨店內熱銷的品牌外，還有在網購渠道具備一定知名度的時尚品牌。

　　此前，同為國內大型零售集團的賽特在試水電商業務時，曾沿用品牌的高端定位。不過，經過半年嘗試，該電商平臺重新定位，最終轉型為賽特奧特萊斯的官方商城。

　　目前，包括春天百貨、中友百貨和百盛集團在內的多家百貨店都上線了電商平臺，傳統零售成為電商領域異軍突起的一股勢力。

　　馬來西亞零售巨頭百盛旗下百盛網今年曾試運營數月，其商品種類、品牌豐富度、商品定位與百盛實體店接近。百盛方面稱，將更專注于實現網絡購物與實體門店購物一體化，滿足高端消費者對品牌的訴求。百盛網是百盛集團針對中高端消費群體，全心打造的多渠道電子商務。旨在讓網絡與實體店不再脫節，購物方式變得更加多元化，潮流搭配變得觸手可得，為消費者提供一種立體化的購物體驗、個性化的潮流時尚、齊全的品牌盛宴，成就中國時尚百貨行業多渠道電子商務。

　　此外，新世界百貨計劃于今年底或明年初入駐國內主流電商開放平臺，這也是該公司在去年初上線垂直電商平臺“新世界百貨網上商城”后，又一“觸網”新舉措。但在業內人士看來，雖然開辦電商平臺的傳統企業數量明顯提升，但從思路到實際舉措，只有極少數企業具有核心競爭力。“以目前的格局看來，只有蘇寧易購和銀泰網在用電商的思路做電商，大型傳統企業還需要賦予電商團隊更大的自由度和支持。”某B2C企業負責人說。

　　創新
　　每克拉美：借力電商平臺做大網店

　　3年轉型期，每克拉美在外表看似平靜中經歷著企業的巨變，其中每克拉美鉆石網的上線就是公司里程碑式的突破。

　　自2012年7月18日正式上線以來，每克拉美鉆石網在線十萬會員的注冊量，為公司實體店的銷售帶動了人氣，而每克拉美在全國知名度的不斷提升也是線上布局帶來的另一收益。

　　每克拉美鉆石網現有裸鉆、女戒、男戒、情侶對戒、吊墜、項鏈、耳飾七大品類商品，都是精心挑選、獨一無二的款式。未來公司將進一步增加產品品類及服務，將“在線定制”、“鉆石知識講堂”、“與明星互動”、“在線搶拍”等一系列便利新穎的服務提供給廣大消費者。

　　通過入駐淘寶天貓、京東商城、當當網等大型電商平臺，每克拉美將進一步延伸銷售渠道，在網絡上輻射全國。同時每克拉美還與招商銀行、民生銀行、建設銀行、農業銀行、工商銀行等進行深入的合作，與第三方支付銀聯、快錢、拉卡拉等長期進行互動活動。

　　不過，想要分“鉆石網購”這塊大蛋糕，對每克拉美而言并不容易，在公司總裁郝毅看來，每克拉美鉆石網絕不是陪襯，它的上線代表著每克拉美將線下傳統業務轉型，變成線上、線下結合的“網絡+實體”的全新零售商業模式。

　　郝毅表示，為了區別于其他傳統零售鉆石品牌、純電商鉆石品牌的商業模式，每克拉美在布局電子商務的同時，考慮到了最大化地結合線上、線下業務的優勢。每克拉美鉆石網不只是一個在線銷售平臺，更多的是一種承載著多功能服務的網絡平臺。

　　未來5年內，每克拉美計劃在全國增設20-30家帶有體驗功能的實體店，每家店的體驗區實現從線上搜索、選擇、預約到店、線下體驗、購買、便捷支付、線上訂單售后服務等一系列功能服務，使消費者線上線下無障礙暢通購物。“網絡+實體”的商業模式，成為了每克拉美轉型之路的第一步。

　　行業
　　傳統服裝零售業遭遇“寒冬”

　　在傳統百貨中，服飾品牌銷售額所占的比例不可小覷，畢竟一部分消費者仍舊習慣到實體店里體會面料手感，試穿最新款式。不過，來自中華全國商業信息中心統計顯示，2012年1-10月，服裝零售額、零售量的同比增速分別為14.2%、2.4%，較之于2011年的20.4%、4.9%下滑幅度明顯；1-10月，紡織品服裝的累計出口額2099億美元，同比增長2%，與2011年24.99%的增速相距甚遠。

　　國金證券的最新報告指出，包括七匹狼、奧康、九牧王等服裝品牌零售類企業在今年面臨重重困難。“消費減速時，開始階段是庫存上升、財務指標惡化(從今年一季報開始逐季惡化)，然后就是關店，通過減少供應、調整結構來度過危機……從中長期來看,品牌企業改變經營模式,增強特色、強調內生也是需要時間的。”

　　報告也得到了數據的支持。國內運動品牌2013年二季度訂貨會情況近日出爐，各家訂單額同比均出現了不同程度的下滑。特步訂單額下滑15%-20%，安踏同比下滑15%-25%，匹克下滑幅度更高達20%-30%。來自中國服裝協會的數據顯示，我國服裝出口數量已經連續13個月負增長。

　　與傳統服裝零售業遭遇增速下滑的情況截然相反，互聯網品牌卻在經歷了多年的“燒錢”之后正在走向盈利。凡客誠品創始人、CEO陳年認為這個功勞屬于“互聯網”，“是互聯網成就了凡客誠品，使一個年輕的中國品牌具備了與國際大牌競爭的底氣。目前，凡客擁有2000萬用戶；一線城市消費占60%，客單均價150元至200元；在中國市場產品銷售量已經超過來自日本的知名快時尚品牌優衣庫。”

　　中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平也表示，未來的電子商務應該是電商創造需求。網購狂歡節的成功反映了電商在拉動內需、創造內需上的能量。而在未來，電子商務需要進一步學會怎樣激活市場需求，為市場提供更多的產品，從而實現網購與經濟發展的良性互動。凡客誠品近日發布2012年VT銷售數據，今年春夏，凡客VT推出“正能量”主題，提供超過2000款設計圖案，整體銷量突破1300萬件，在2011年銷量1000萬件的基礎上再創新高，穩居中國T恤零售市場首位。其中單款VT熱賣超23.5萬件，單秒銷量最高達到216件，人均購買約4件。
　　（北京青年報 李佳）