北京時(shí)間3月3日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，在美國百貨巨頭杰西潘尼公司（J.C. Penney）發(fā)布了之前的收益報(bào)告后，隨后追加的一篇分析是這樣說的（杰西潘尼公司（J.C. Penney Company Inc.）是美國最大的商店和藥品商店零售商，在美國50個(gè)州和波多黎各、墨西哥、智利經(jīng)營1000多家商店。）：
“杰西潘尼商店和蘋果專賣店有一點(diǎn)相似之處：二者在門面事務(wù)上都做得一絲不茍，這也歸功于同一個(gè)人——Ron Johnson（他剛從蘋果公司離職的前零售主管Ron Johnson目前擔(dān)任美國百貨巨頭JC Penney公司的總裁）。而二者確實(shí)在一點(diǎn)上有所不同：蘋果專賣店里經(jīng)常是擁擠不堪，銷售量突飛猛進(jìn)，大有沖破公司極限之勢。反觀杰西潘尼，用盡心思去吸引客戶，銷售量卻一直萎靡不振，甚至都要跌破公司的底線。都是Ron Johnson設(shè)計(jì)的模式，這差距怎么就這么大呢？二者的不同究竟在哪里呢？”
“宣傳！”
“蘋果的營銷機(jī)制和商品獨(dú)一無二已足以吸引無數(shù)消費(fèi)者登門造訪。顧客們對商品有自己的需求，不在需要傳統(tǒng)的渠道去促進(jìn)銷售。但作為百貨商店的杰西潘尼卻沒有這樣強(qiáng)大的營銷機(jī)制，其商品也不是那么吸引人。Macy、Kohl、沃爾瑪?shù)葦?shù)不勝數(shù)的其它百貨公司的商品也都如出一轍。這意味著，要想讓顧客拜訪杰西潘尼百貨，一些傳統(tǒng)的促銷渠道不可或缺。Ron Johnson一接手就做出了這樣的舉動，每天推出低價(jià)促銷商品，大發(fā)優(yōu)惠券等”。
這里我們收集了該公司創(chuàng)始人詹姆斯·凱希·佩尼（James Cash Penney）的十句名言，這些話對每個(gè)零售行業(yè)的管理者都有參考價(jià)值：
1. 業(yè)績的增長都是幾股力量擰在一起的結(jié)果，永遠(yuǎn)不會是出于偶然。
2. 原地踏步的公司永遠(yuǎn)無法生存。三十年河?xùn)|，三十年河西，與時(shí)俱進(jìn)才是生存的唯一法則。
3. 理論可以天花亂墜，但如果不能付諸實(shí)踐，就一文不值。
4. 我不相信借口，我相信努力工作才是走出人生困境的最好的出路。
5. 停滯不前是成功的大敵。成事之道不會一成不變，決不能刻舟求劍。
6. 下定決心養(yǎng)成獨(dú)立思考的習(xí)慣。不要像機(jī)器人一樣，完全靠別人的想法活著。
7. 在杰西潘尼里，沒有一份工作是輕而易舉的，因此也沒有一名不盡心盡力的員工。
8. 照例，我們發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲覀儚奈赐Ｖ固綄ぃ覀兂晒κ且驗(yàn)槲覀儠r(shí)刻準(zhǔn)備著，苦心人天不負(fù)。
9. 工作本身就是人最好的老師。
10. 我信賴他人，就算他會失敗，也會再給他一次機(jī)會。
（騰訊科技 位明旭）
