前年欲通過并購之路“入侵”四川市場未果后，湖南步步高商業連鎖股份有限公司并沒有“死心”，日前，其西部市場開發的大旗又將插向重慶。

　　或早或晚，似乎每個區域零售企業都有一個異地或者跨區域發展的規劃，隨著實力增大，這樣的趨勢越來越明顯，區域零售企業在大本營發展壯大后，再度將目光放遠，在其他區域看到了隱隱發光的市場。

　　然而，許多類似的企業往往在跨區域發展時，步子邁得太大，戰線拉得太遠，以至于被當地土狼逐個圍剿，此次步步高再次“西征”，在重慶的發展究竟是冒進還是戰略需要，仍要看這盤棋如何落子。

　　垂涎西南已久

　　步步高看上西南這塊肥肉早已不是一天兩天了。早在2011年春，步步高就有了曲線入川的計劃。

　　2011年4月，步步高發布公告稱，其控股股東步步高投資集團股份有限公司與臺灣統一集團旗下統一超商簽署合作意向書，擬收購四川統一量販超市及成都統一量販超市各60％股權，利用雙方優勢共同在四川經營量販超市。

　　彼時，步步高在四川的藍圖基本已經描述好，其副總裁陳志強還表示，當時統一優瑪特在四川有5家門店，還有4家已經簽約，其中最大門店的面積有2萬多平方米。未來四川門店將陸續換上步步高的LOGO。

　　不過半年后，這些藍圖被永遠定在了步步高湖南總部的墻上。

　　2011年10月，步步高發布公告稱，終止繼續促使公司與統一超商共同在四川地區經營超市業務的合作。鄒愛華告訴記者，終止合作的主要原因是四川統一優瑪特的股權太復雜。

　　雖然沒有成功入主四川，但步步高時刻不忘尋找入川的機會。

　　2012年12月，王填再一次透露了入川的想法，他表示，步步高下一步會考慮來四川發展，在四川的中小城市或者做大型購物中心，或者與地產商合作做大型城市綜合體。“像南充、綿陽這些具有潛力的二三線城市，我們都在洽談合作方案。”

　　除了四川，步步高還將目光轉向了西南的另一個市場——重慶。步步高董事長王填表示，2013年步步高集團將西進重慶，同時打造多業態融合的城市生活廣場。

　　步步高品牌推廣部部長鄒愛華告訴記者，“步步高非常看好西南市場。目前已經初步選址幾處，綜合體和超市業態都有，具體開業時間尚未定，但在重慶區縣的一些門店已開始裝修。”

　　“步步高在未來將深化多業態發展，加速省外進軍。”陳志強也強調了跨區域發展的規劃，他介紹，2013年步步高將新開30家大賣場超市、12家百貨摩爾、100家匯米巴社區便利店，同時將進軍四川、重慶、廣西等地，建設6大城市綜合體項目。

　　如此急切地跨區域攻城略地，并且以城市綜合體為主的背后，是步步高早已嘗到轉型時期的甜頭。

　　有證券分析師分析，步步高百貨業務快速下沉至湘贛二三線城市，看好未來發展前景。目前步步高擁有19家百貨門店(湖南17家、江西2家)，百貨過去兩年收入復合增速超過45％。

　　區域零售思維

　　步步高大步西征、甚至有些“冒進”地將觸角深入異地市場，也從側面印證了區域零售企業在區域市場做大后的普遍思維——上市，進而“遠走他鄉”。

　　在步步高之前，人人樂、永輝超市走過同樣的路子。2010年1月，人人樂成功殺進資本市場，靠的就是頭頂籠罩的光環，“惟一一家成功實現跨區發展的零售連鎖企業”。

　　當時人人樂在全國擁有82家門店，它的IPO野心是，斥資11.96億元在2年內完成“68家連鎖超市發展項目”，這些項目除了廣東21家在大本營外，其余都在外省，也就是說人人樂往跨區域發展邁了一大步，其中包括：陜西17家，四川12家、廣西8家，天津6家、湖南4家，即門店總數將達到132家。

　　先不說人人樂最終將步子邁向了哪里，門店開了多少。僅僅這一舉措就刺激了當年的黑馬永輝超市。

　　緊隨人人樂之后，2010年底，憑借生鮮強勢，永輝超市作為一匹黑馬殺入資本市場，此后，永輝明顯加快了全國布局的速度；2011年，永輝在深耕福建、北京、重慶等較為成熟的市場之余，進軍安徽、東北，河南、河北等新開發市場，全年新增門店49家；2012年新增門店47家。

　　這種趨勢仍在延續。永輝超市股份有限公司北京大區總經理彭華生透露，永輝計劃2014年在全國的門店數達到350家，銷售額實現500億元。截至2012年底，永輝門店總數為247家，要在2014年達到350家的門店數，永輝今明兩年要保持年均新開50家店的速度。

　　不僅如此，一向以自營模式發展的永輝超市開始在一線城市進行多元化擴張。自去年接受北京易買得之后，永輝再度變換經營思路，通過合作形式曲線進軍上海市場。

　　據了解，永輝近日來正在與上海糖業煙酒公司旗下第一食品洽談合作事宜，未來有可能以聯營或租用攤位的形式進入第一食品商店，運營第一食品商店的生鮮區域。

　　后跨區域發展模式

　　從區域到跨區域，最終走向全國，雖然外資零售大佬頗有心得，但對于本土區域零售商，這似乎仍是一條艱難之路。

　　華東某行業研究員早已提出質疑：現在的超市概念股，像步步高，永輝超市，大部分都是以區域為主。向全國蔓延，對管理層的要求非常高，成功的比較少。

　　以人人樂為例，上市才3年，異地擴張之路就幾乎全面潰敗，險些搭上“身家性命”。

　　資料顯示，人人樂2011年新開門店24家，但目前24家新開門店基本都處虧損狀態，分區域看，西安、成都地區可比門店利潤下降，湖南、福建、天津、廣州等地處虧損狀態。

　　為此，2012年，人人樂擴張計劃開始延緩，并關閉門店4家。2013年1月，人人樂更是到了止損的地步——轉讓在建購物中心項目。

　　人人樂1月公告稱，擬將新余市大歡樂購物中心有限公司100％股權轉讓給洪客隆。

　　此次出售新余大歡樂公司，雖然人人樂回籠資金逾2億元，但在市場爭奪上，人人樂輸給了江西地頭蛇——被華潤收購的洪客隆。

　　永輝超市雖然沒有人人樂這般不堪，甚至還舉牌人人樂，但其高速擴張也帶來了利潤縮水。2012年上半年，永輝歸屬于母公司的凈利潤同比下28.76％，一季度毛利率甚至達到了歷史最低位17.51％。雖然三季度依靠投資收益和政府補助業績扭轉，但前三季度凈利潤同比仍下降近一成。

　　日信證券通過研究沃爾瑪跨區域時期的擴張策略，并用量化的方式發現了永輝超市的擴張策略存在問題。日信證券分析員表示，永輝新開門店分散化特征明顯，滲透率下降幅度高達58％。

　　“除福建，重慶做得不錯外，其他地區永輝都不成功。”第一零售網創始人丁利國甚至給出這樣的結論。

　　永輝本身似乎也感覺到擴張過于激進，并開始發出調整信號。永輝公告稱，2012年底，永輝對于擴張策略進行微調，擬視市場環境調整開店速度，先開好店、盈利快的店，遠程店由現有大區經營，2013年不再組建新的大區。

　　盡管永輝在2013年2月底發布出第一季度業績預告，預計2013年第一季度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤比上年同期增長約100％，迫不及待地傳遞出今年業績將增長的信號，但許多研究過永輝的機構并沒有用實際行動看好永輝。此前，諸如華夏、嘉實、南方基金等看好永輝的基金公司并未見重倉痕跡。

　　而對于步步高未來在重慶以及四川的發展，四川省商業連鎖投資開發聯合會會長冉立春曾對步步高在四川市場的前景提出忠告，“在湖南做得好，不一定就在四川做得好;超市能做好，百貨不一定能做好。”

　　已成功切入江西市場的步步高，“百貨+超市+商業地產”的跨區域發展模式運用早就較為熟稔。不過，進軍西南，這套模式能否一如既往地順暢？
　　（中華合作時報·超市周刊 記者 趙曉娟）