人物簡介：錢峰，浙江杭州人，中國著名服裝設計師，藍色傾情集團董事長，文創集團董事長，杭州市服裝設計師協會會長。

　　

　　五年前，我曾采訪過錢峰。當時在他與朋友合開的個性餐廳“灶豐年間”，我們邊吃邊聊，氣氛輕松隨意。而他身穿灰色T恤，頭發長過耳垂，一副藝術家設計師的隨性裝扮。如今，錢峰一手創辦的藍色傾情女裝將迎來第20個年頭。時隔五年，我再次見到錢峰，幾乎認不出他來，干凈的短發，黑框眼鏡，說話做事雷厲風行。現在的他更像一個企業家，思路清晰、侃侃而談。以下文字為采訪實錄。

　　聯商網(以下簡稱聯)：藍色傾情女裝創立已有20年，與最初相比，品牌經歷了怎樣的蛻變與成長?

　　錢峰(以下簡稱錢)：藍色傾情品牌創立于1993年，正是國內商業飛速發展的時期，當時我們找準了定位，走對了商業模式，以職業女性為目標客戶群，以百貨為渠道，迅速在全國鋪開。這使藍色傾情在當時成為杭州女裝領軍品牌。但藍色傾情的品牌發展之路并非一路通暢，21世紀的頭十年，便是藍色傾情迷失的十年，錯過了快速發展加盟商的時機，發展中也走了不少彎路。當然，這個與我尋求多元發展、精力有所分散也有關系。2010年以后，我們又重新開始一段新的征程——維持好傳統零售的同時，發展電子商務。這是一種應對，也是把握新的機遇。目前藍色傾情在電商領域發展順利，我們正在摸索一條使實體店與電商互為融合的新思路。我覺得藍色傾情這20年的發展，其實也是整個中國服裝業的一個縮影。企業的發展一定要與時俱進。

　　聯：如今，傳統零售模式正在遭受日益強大的電商帶來的威脅，服裝行業又尤為突出，對此您是如何看待的?

　　錢：去年藍色傾情生產的服裝中，已經有一半是通過電商渠道銷售的。表面上看不同商業模式是渠道的不同，但實際上只是消費習慣的不同。我覺得電商模式的崛起歸根結底還是人們消費習慣的改變造成的。如今互聯網科技飛速發展、碎片化時間的被利用，以及90后00后們在消費狀態和購物體驗上的變革，這些都是促使電商發展的關鍵因素。電子商務的發展勢不可擋，但絕不可能完全替代傳統零售模式。我認為今后傳統零售業和電子商務之間會呈現水乳交融的狀態，沒有純粹的電子商務，也沒有純粹的商場百貨，會出現一個互融的新模式。

　　聯：國外快時尚品牌正以驚人的速度蠶食中國市場，您認為本土品牌應該怎樣抵擋這一沖擊?

　　錢：本來假如沒有電商，那么國內品牌要走的就是國外品牌發展的路線：兩極分化，一類就越來越高端，最后直接走奢侈品路線;另一類就像ZARA、H&M這樣走低端快時尚品牌路線。中間的品牌會很少，就是一些設計師品牌，比較小眾，價格位于奢侈品和快時尚之間的。之前美國和歐洲的品牌發展趨勢基本都是這樣。可現在因為出現了電商，局面就變得相當復雜。但我認為中國女裝今后也就是兩條路：一條是跟電商結合，也走低端快時尚路線。另一條是不管結不結合電子商務，以企業品牌價值為導向，成為相對高端的品牌。

　　聯：您覺得杭派女裝與其他派系女裝相比，具有哪些特點?

　　錢：在90年代女裝業剛剛崛起的時候，不同派系女裝間的區別還是很明顯的。比如漢派女裝比較干練、大氣，南方的廣派因為接近香港，所以更加時尚、前衛，而杭派女裝受江南情調的影響相對比較婉約。但經過這些年的發展，這種不同派系間的區別已經淡化了。現在基本上就剩下兩大陣營，一是以廣州、深圳為中心的珠三角地區，一是以杭州、上海為中心的長三角地區。就杭派女裝來說，現在也是百花齊放的狀況，有可可尼那樣體現柔美女人味的，有江南布衣那樣追求自然返璞歸真的，也有藍色傾情這樣專注于職業白領女性的，不一而足。但杭派女裝在整體發展上，跟珠三角女裝業比還有一定距離，這個不是短時間內可以趕超或突破的，而是需要更長時間的發展與堅持。

　　聯：315剛過去不久，很多服裝品牌在設計上都存在抄板現象。您作為設計師出身的老板，對此怎么看?您在做企業的過程中最看重的是什么?

　　錢：我個人認為抄板并不可怕，抄板的人頂多只能抄到形，而無法抄神。品牌的價值不只是體現在單款服裝上的，而是整個品牌文化的建設所產生的附加值。企業的品牌文化建設非常重要，像我們做女裝就要專注于對女人的研究和理解，然后從內涵上提升自己的品牌價值。所以我覺得抄板不會動搖根本上的東西，如果有人愿意來抄我們的板，我熱烈歡迎。(笑)

　　聯：2012年是整個服裝業走得比較艱難的一年，尤其是一些運動休閑品牌受到庫存影響，關店潮也是此起彼伏。您覺得導致這一狀況的根源是什么?

　　錢：我認為一個是受國家的宏觀經濟大環境的影響；另外一個就是小環境，也就是企業自身的問題。比如盲目擴張、定位不清、管理缺失、沒有及時適應變革等等。其實企業成功之道都是相似的，但失敗的話就各有各的不同了。

　　聯：藍色傾情有沒有受到行業低潮的影響?有沒有因此做出某些調整?

　　錢：沒有特別明顯的不良影響，但是壓力確實增加了不少，主要是來自電商的價格沖擊。電子商務的沖擊實在太強大了，所以以后一個企業如果不往品牌附加值上去打造，不去構建一體化的渠道，會越來越難以生存。我們現在最大的調整，就是把原本給我們造成壓力的電商，為我所用。

　　聯：最后，您對杭派女裝，以及自己的企業分別有怎樣的寄語?

　　錢：我對杭州服裝業充滿信心，這里注定是一塊滋養培育服裝業的熱土，這里有制造夢想的大專院校，有無數熱愛這一行并樂于奉獻的服飾人，還有政府的大力支持，有形的手無形的手都有了，我相信杭州的服裝業定會有美好的未來。對我自己的企業來說，還是那句話，要不斷創新與突破，構建符合潮流的渠道，不斷提升品牌價值。
　　（聯商網 文/孫佳）