越來越多的開發商開始懂得，需要真正明白都市消費者的訴求，再去開發商業地產。

作為商業地產領域的研究專家和有著豐富項目操盤經驗的蘇州元鑫置業總經理陸興泰對上述觀點深有感觸。他說，在業內，可以看到很多開發商關注更多的是賣房子的速度。開發商所做的市場調研中，往往圍繞消費者會買哪里的房子？可以接受多少單價？對配套有什么要求等等問題，而忽略了更多與消費者密切相關的問題。

蘇州元鑫置業總經理 陸興泰

根據多年的從業經驗，陸興泰把開發商應做的市場調研分為三大塊，第一，針對目前絕大多數商業地產項目自持和銷售并舉的事實，對需要買房的消費者進行全面調研。第二，調研消費者除買房之外在購物、娛樂、休閑等方面的消費行為。第三，對同行進行調研，消費半徑內的同行是在做購物中心還是百貨商店。這三點，尤以后兩點最為重要。在陸興泰看來，未來購物中心選址，除了地塊和資源外，要充分考慮到消費者的因素。消費群體如何劃分？消費半徑如何確定？建成后如何為消費者服務？這些是開發商需要從消費者的角度去理解和思考的。

陸興泰認為商業地產差異化，首先最直觀的是外立面的差異化，其次是內部動線、樓層設計，最后才是業態的差異化。對于現在很多商業項目對一站式購物中心的提倡和熱捧，陸興泰恰恰認為這樣的購物中心定位不可取。“所有的城市、所有的項目都做一站式，全過程，就太不恰當了。”他認為，未來購物中心需要細分，定位的差異化是全方位差異化的首要體現。

（搜鋪網）