說(shuō)起合作，這要追溯到三年前L Capital Asia剛剛進(jìn)入亞洲的時(shí)候。“我們?cè)缇妥⒁獾剿麄兞恕！盠 Capital Asia大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋稱，所以經(jīng)過(guò)匯豐銀行的引見(jiàn)，雙方開(kāi)始接觸，“我們接觸他們主要是想投資。”黃晗躋坦稱，“但是我們還是要足夠的調(diào)查才能最終決定。”
L Capital Asia最終決定投資是在去年，經(jīng)過(guò)9個(gè)多月的磨合，終于雙方簽訂了投資協(xié)議。投資的具體數(shù)額雙方都不愿透露，但是孫懷慶稱達(dá)到9位數(shù)，同時(shí)孫懷慶及團(tuán)隊(duì)仍然具有絕對(duì)控股權(quán)，而L Capital Asia將成為第二大股東。
說(shuō)到想要給丸美投資的，孫懷慶稱遠(yuǎn)不止L Capital Asia一家，之前有高盛、今日資本、九鼎私募都曾經(jīng)找過(guò)他，但是他認(rèn)為丸美最需要不僅僅是資金那么簡(jiǎn)單，他最看重的是資源，而資源要給他解決丸美高端的問(wèn)題。
但是讓孫懷慶感到郁悶的是，雖然目前很多人知道丸美，但想要用丸美產(chǎn)品的人還是太少。對(duì)此，孫懷慶說(shuō)，“這是我的問(wèn)題，我沒(méi)有將這個(gè)品牌運(yùn)作的更有名，但是L Capital Asia進(jìn)來(lái)了，確實(shí)是一個(gè)讓大家關(guān)注我們的好契機(jī)。”
L Capital Asia成為丸美的第二大股東，也意味著其將會(huì)在丸美集團(tuán)派駐成員。據(jù)了解，此前任迪奧中國(guó)區(qū)總裁，現(xiàn)任LVMH集團(tuán)大中華區(qū)總裁的吳越將會(huì)出任丸美董事會(huì)董事。而L Capital Asia的入駐，也將意味著丸美的任何決定都會(huì)收到L Capital Asia的認(rèn)可。據(jù)孫懷慶介紹，雖然L Capital Asia不具有一票否決權(quán)，但是在重大事項(xiàng)上，需要得到董事會(huì)的一致同意，這也就意味著丸美的重大決定需要得到董事會(huì)的全體通過(guò)。
解決“高端”難題
據(jù)黃晗躋稱，之所以選擇丸美，主要是因?yàn)橥杳赖母叨硕ㄎ灰约爸袊?guó)消費(fèi)的高速增長(zhǎng)，這與L Capital Asia投資方向相吻合。據(jù)L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團(tuán)總裁 Ravi Thakran介紹，L Capital Asia百分之百是LVMH集團(tuán)控股的一個(gè)基金管理公司，在LVMH集團(tuán)下面有幾個(gè)大的板塊，首先是服飾、珠寶、手表、護(hù)膚品和化妝品、烈酒和葡萄酒，還有銷售渠道、精品銷售渠道。目前，L Capital Asia進(jìn)入亞洲以來(lái)已經(jīng)投資了5個(gè)品牌，而丸美是他們投資的第一單日化品牌。
在L Capital Asia投資丸美的新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，國(guó)內(nèi)著名百貨公司的高管悉數(shù)到場(chǎng)，孫懷慶稱如果是丸美來(lái)請(qǐng)，這些高管也許只能請(qǐng)到一半，但是L Capital Asia的面子卻能讓這些百貨大佬們?cè)诖艘痪郏阋钥闯鯨 Capital Asia在高管百貨方面的渠道優(yōu)勢(shì)。
孫懷慶稱，借助L Capital A-sia在百貨圈子的影響力，丸美將會(huì)改變之前與百貨之間淺層接觸，而達(dá)到深度合作。例如，丸美可以直接接觸王府井百貨的總部，鋪貨至王府井百貨下面的各大百貨商場(chǎng)。
除了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的百貨市場(chǎng)，孫懷慶認(rèn)為L(zhǎng) Capital Asia的所帶來(lái)的影響力遠(yuǎn)不止這些，而且這些資源將會(huì)解決丸美的“高端”難題。“所謂高端，一定要有高端的語(yǔ)境。”孫懷慶稱，“L Capital Asia將會(huì)帶領(lǐng)我們進(jìn)入這種語(yǔ)境。”據(jù)他介紹，一般而言，國(guó)內(nèi)前十的時(shí)尚雜志的前12頁(yè)都是國(guó)際高端品牌的專屬，這種待遇不是有錢就能辦到的，這是一種身份的體現(xiàn)。
而LV集團(tuán)是全世界著名時(shí)尚雜志第一廣告購(gòu)買者，除此之外，LV集團(tuán)還是世界著名化妝品連鎖絲芙蘭以及世界最大的免稅店DFS的股東，因此，L Capital Asia的加盟就為丸美進(jìn)入這些世界性渠道提供了便利條件。
