面對著商業地產這個誘惑力巨大的蛋糕，開發商想吃卻又顯得力不從心，雖已在全國儲備了千萬平方米的商業地產地塊，但不久前萬科總裁郁亮就曾直言至今尚無找到盈利模式。模式成為了制約中國商業地產運營發展的一個死結，從萬科的大商業構想“做城市配套服務商”，到龍湖的“金蘋果計劃”以及高和資本的商業地產金融化，無非全是在為迅猛發展而趨于飽和的商業地產運營找到一個完美的解決方案。

突破常規在光耀東方廣場購物中心中引入展廳，借助會展帶來的巨大人流破解商業地產運營難題。近日，國貿國際會展中心（以下簡稱“國貿會展中心”）遷址光耀東方廣場新商業模式引發了業內的廣泛關注。

新模式破解運營難題

面對著不斷涌現的購物中心，中購聯購物中心發展委員會首席專家、兼亞洲購物中心協會中國委員會副理事長禹來曾向記者直言，中國購物中心能盈利的不過1/8，主要的問題就在于業態雷同、簡單復制，把一個相同的東西放在許多不同的地方。

同樣來自仲量聯行的一份報告也反映了相似的問題，目前，中國的零售業正經歷轉型。2012年底至2013年初，零售銷售額增長開始放緩。據相關數據，2012年底，上海及北京兩地分別僅有兩三家零售商場實現了銷量增長，大部分商場的銷售額增長率均有所下降。

其實道理很簡單，造成購物中心盈利能力不足的問題就出在了定位雷同缺乏創新上，消費者進入每一個購物中心全是一樣的品牌，一樣的銷售模式，讓消費者最終只能選擇最為方便的目的地。

將最具人氣及吸引力的展會與傳統的購物中心結合，創造一種“會展購物中心模式”的大膽構想引發了業內的廣泛關注。

其相關負責人向記者介紹，作為光耀東方購物中心的重要組成部分，國貿會展中心擁有2.2萬平方米展覽面積，將打造為北京及全國頂級會展中心。會展計劃引進包括時裝展、珠寶展、房展、禮品展、動漫展、文化藝術展等國內中高端成熟展會，適時舉辦高端常態展示，逐步形成以消費類展會為核心的“常年展+定期高端主題展”相結合的展覽格局。

“這是一種新的模式，目前在全國尚屬首次，從商業地產的邏輯上看是成立的，而且會出現一種新的商業運營模式。會展是最容易聚齊人氣的活動，大量人群的進入會讓商場的養商期大幅縮短，而且固定展會這種帶動作用將是一種長久的資源。”一位業內專家向記者表示。

會展經濟的能量

會展經濟被譽為“撒錢的飛機”，那么國貿會展中心對于光耀東方廣場而言就是一個停在頭頂上的“撒錢的飛機”。

在光耀東方董事長李貴斌的眼中，運營模式是破解商業地產經營難題的關鍵，借力會展經濟與傳統商業結合的新模式將是一種新的創新。

有關專家指出，會展經濟具有1:9的拉動作用，即展覽場館的收入如果為1，那么相關的社會收入為9，會展經濟對旅游、酒店、餐飲、零售、地產、交通等都起到了良好的促進作用。基于會展經濟這樣強大的社會資源的聚合效應和高附加值配套需求，國內許多城市，如北京、上海、廣州、重慶、南京等，其新城區開發都是通過有計劃地興建會展中心的方式帶動了相關經濟發展，最終達到興旺房地產市場的目的。上海浦東新國際博覽中心的會展效能、深圳會展中心的“場效應”對皇庭世紀的利好都是例證。

“與其他借力會展發展起來的商業地產項目不同，光耀東方廣場商業實現了與國貿會展中心的無縫對接，其帶動作用是其他項目無法比擬的。”有關專家向記者表示。

從地理位置而言，光耀東方廣場被譽為西長安街最后一塊商業黃金地段，不僅緊鄰長安街，在世紀壇南側，同時由于其緊鄰西客站交通便利，更利于會展活動的展開。未來光耀東方廣場將是1號線、6號線、7號線、9號線四條軌道交匯的熱點區域，預計每月有超過3000萬的地鐵客流量，將促使以光耀東方廣場為原點的新地鐵商業集中帶迅速形成。

同時記者了解到，作為體量高達10萬平方米的光耀東方廣場商業，其中不僅包括了國貿會展中心和精品百貨，而且還包括一個2萬平方米的國際特產流通高端平臺國際特產博覽城。

（來源：北京商報）