銷售額預(yù)估方法
一、基本銷售額預(yù)估方法：
A、商圈購(gòu)買力法：常住人口購(gòu)買力+流動(dòng)人口購(gòu)買力
常住人口購(gòu)買力：
核心商圈戶數(shù)（500米）*品牌偏好率*每月購(gòu)買頻次*單筆消費(fèi)
次級(jí)商圈戶數(shù)（0.5-1公里）*品牌偏好率*每月購(gòu)買頻次*單筆消費(fèi)
邊緣商圈戶數(shù)（1公里以外）*品牌偏好率*每月購(gòu)買頻次*單筆消費(fèi)
流動(dòng)顧客購(gòu)買力：
1公里范圍內(nèi)大型企事業(yè)單位職工數(shù)，寫(xiě)字樓辦公人數(shù)等作為參考指標(biāo)計(jì)算流動(dòng)人口數(shù)量：
流動(dòng)顧客購(gòu)買力=流動(dòng)人口數(shù)*品牌偏好率*每月購(gòu)買頻次*單筆消費(fèi)
上述指標(biāo)中人口數(shù)可以通過(guò)商圈調(diào)查得出；品牌偏好率根據(jù)我公司品牌在當(dāng)?shù)赜绊懠案?jìng)爭(zhēng)情況確定；購(gòu)買頻次可以通過(guò)消費(fèi)者行為分析進(jìn)行估算；平均消費(fèi)可以通過(guò)類似門(mén)店及同城競(jìng)爭(zhēng)店客單價(jià)統(tǒng)計(jì)確定；購(gòu)買頻次及平均消費(fèi)最好可以通過(guò)問(wèn)卷方式進(jìn)行精確調(diào)查統(tǒng)計(jì)來(lái)確定。
例：某項(xiàng)目銷售額預(yù)估
常住人口購(gòu)買力：核心商圈購(gòu)買力：6000*50%*8*40=960000
次級(jí)商圈購(gòu)買力：20000*30%*6*50=1800000
邊緣商圈購(gòu)買力：40000*10%*4*60=960000
流動(dòng)人口購(gòu)買力：20000*30%*3*20=360000
則該店每月平均銷售額約為：408萬(wàn)
該店預(yù)計(jì)年銷售額約為：108萬(wàn)*12=4896萬(wàn)
該方法優(yōu)點(diǎn)在于：
1、該方法為通過(guò)模擬消費(fèi)者購(gòu)買行為來(lái)測(cè)算銷售額，原理可推敲。
2、綜合考量常住人口以及流動(dòng)人口，方法適用范圍廣，可用于各種類型的項(xiàng)目，該方法難點(diǎn)在于：
1、如何精確測(cè)算消費(fèi)者的品牌偏好，需綜合我公司在該城市市場(chǎng)占有率、商圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行綜合考量，量化有較大的難度
2、流動(dòng)人口購(gòu)買力：目前尚未有調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及可行方案
B、回歸法
原理：篩選與新店銷售額直接相關(guān)并且相互之間無(wú)直接關(guān)系的變量，運(yùn)用計(jì)算機(jī)輔助進(jìn)行各變量回歸系數(shù)計(jì)算，從而建立各變量與銷售額的回歸模型，將新店變量帶入回歸模型，輸出新店銷售額。
上述方法難點(diǎn)在于樣本個(gè)數(shù)及變量的篩選！需要專業(yè)人士的協(xié)助進(jìn)行模型的建立。
C、坪效法
公式：新店銷售額=預(yù)計(jì)坪效*新店?duì)I業(yè)面積
優(yōu)勢(shì)在于參數(shù)較為簡(jiǎn)單，但坪效的確定難度較大，并且有一定的局限性即營(yíng)業(yè)面積有經(jīng)濟(jì)合理范圍，并非單純營(yíng)業(yè)面積越大，銷售額就越高！
D、商圈消費(fèi)潛力法
實(shí)際上是商圈購(gòu)買力法的宏觀測(cè)算方法。通過(guò)估算大型超市銷售額占商圈居民消費(fèi)總額合理比例來(lái)確定超市銷售額。
公式：超市銷售額=商圈人口*商圈人均消費(fèi)性支出*超市消費(fèi)占比
難點(diǎn)在于超市消費(fèi)占比的合理測(cè)算及確定。超市消費(fèi)占比影響因素：超市業(yè)的發(fā)展階段，業(yè)態(tài)接受程度，居民消費(fèi)習(xí)慣等
E、專家法
通過(guò)專家以及經(jīng)驗(yàn)豐富的店長(zhǎng)對(duì)新店址根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)估，結(jié)果進(jìn)行一定綜合處理后作為新店銷售額預(yù)測(cè)結(jié)果，包括專家法及德?tīng)柗品ā?/p>
難點(diǎn)專家組成員的經(jīng)驗(yàn)及水平直接影響到結(jié)果的準(zhǔn)確程度，另外需要確立科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒蹋?/p>
F、綜合法
上述若干方法的綜合。
