11月8日23時許,西安市友誼路上的一家便利店還在營業
24小時營業，不僅能買到日常用品，還能繳費還款……
近年來，作為一支新生的商業形態，24小時便利店迅速布滿了西安的大街小巷。有人說，西安的便利店飽和了，進場的資本已漸理性；有人說，西安便利店將經歷新一輪大洗牌；也有人說，連鎖便利店在西安發展并不成熟，仍是零售業一塊有待繼續開墾的金礦……
上海一家商業連鎖運營公司擬收購西安某品牌便利店100%的股權，擬進軍西安市場。日前，在西安業界盛傳著這則消息，“狼”真的來了嗎？
記者日前采訪發現，今年10月以來，西安便利店跑馬圈地步伐明顯加快，有品牌以每月新開十幾個店的速度在擴張。而擴張的背后，是搶占社區地盤的商業沖動。
1000米內聚集6家便利店 有企業每月開店逾15家店
11月8日早上6點半，西大街橋梓口，玩了一通宵游戲的陳鵬走出了網吧，感覺有點口渴，于是他走進附近的一家24小時便利店。“一般商店早上都是8點以后開張，只有便利店這時還開門。”陳鵬說。
近兩年來，西安的24小時便利店扎堆開業，在大街小巷幾乎無所不在。
例如，在含光北路的一段，不足500米的地方，就有三家24小時便利店。而在民樂園，從地鐵口走出，迎面就能看到三家便利店，再往前走幾步，路對面還有一家，不到1000米的范圍里，聚集了6家便利店。
這僅是便利店爭先恐后殺入社區的一個縮影。從市中心的騾馬市、北大街，到城墻外的雞市拐、緯二十六街，再到東三環附近的公園北路，幾乎每個業態相對成熟的巷子都有24小時便利店入駐。隨著今年9月地鐵一號線開通，便利店已經從地上開到地下。通化門、長樂坡、北大街三處地鐵站點，兩家不同品牌便利店已經分別在地鐵一號線沿線布點。
按公園北路附近一位便利店負責人王金利（化名）的說法，“目前西安便利店已是遍地開花”。“大小便利店都在找地方開店、擴張地盤呢，有的是直營店，有的是吸引加盟店。”另一家連鎖超市公司市場部經理王女士說。
此外，一些大型商超企業也早已進軍便利店市場。如一家超市就在西安的多個社區開設了小型便利店。
“西安便利店從2009年開始起步，擴張是從最近兩三年開始的，今年更是爭先恐后。”據西安某便利店負責人張培彥介紹，他們從今年8月份開始，保持著每個月15到20家的開店速度，“目前我們共有170多家店，準備到年底開到200家。”
前述王女士也表示，他們也曾每月新開十幾家自營店，只是最近方向調整而放慢了。
“還有更高調的，一家山西便利店連鎖企業甚至聲稱，要在西安開2000多家24小時便利門店。”一位業內人士說。
據了解，目前西安便利店市場上至少有10多個成型的品牌，對于開店的數量暫未有準確數據，但據業內人士估算，至少超過1000家，也有人表示這一數量在2000家左右。
4年數量增長5倍 有些店坐等被收購
“我們在今年上半年時，開店速度大概保持為一個月5到6家。”張培彥表示，之所以現在每個月開店數達到15-20家，“其實大家都在搶市場，站地段。”
據業內人士估計，從2010年初的幾十家店開始，經過2010年6月的迅猛發展，至今西安已有1000多家便利店，四年間至少增加了五倍多。
而在許多招聘網站，“招聘24小時便利店儲備店長、理貨員、銷售人員。”這樣的招聘信息隨處可見，在這“背后”恰是24小時便利店數量的快速增長。
“除了擴張還是擴張。都在跑馬圈地呢，先占住地段再說。”張培彥說，盡管便利店大量涌現，但業界認為市場還沒飽和，一般認為人均GDP達到3000美元后就能支撐通宵營業的便利店。而在2010年，西安人均GDP已達到5000美元。
“可以說，今年起這個行業的競爭更趨激烈，大家都在加快搶占市場。”一位業內人士表示。
記者了解到，為彌補資金不足，許多便利店走吸引加盟的路子，“加盟也主要是為了擴張，”付先生說，不可能保證每個店選址都是黃金地段，實在難以扭虧為盈就得關店。雖然西安已有幾家企業遭遇了關店的經歷，但他判斷，未來三四年還會經歷一個迅猛開店的過程。
隨著競爭的激烈，不同品牌的發展方向也出現了分化。有的主要吸引加盟，有的全力做直營店；有的要求當月盈利，有的先搶地方；有的已擴張到省外，有的占據了客流密集的繁華地段，在單店選址方面取勝；有的單店數量超過了170多家，在規模方面取勝；也有的品牌開店速度放慢了，轉而加大對增值業務的投入。
競爭如此激烈，便利店為何還大張旗鼓擴張？
“以前我們主要租門面開店，現在都是房產作為門面，房產可以等升值，也可以出租，以后但凡開新店都會采取購買門面的方式。”前述王經理說。
張培彥也認為，目前便利店擴張更看重的是無形資產。便利店選址一般在住宅區、車站附近、道路邊的娛樂場所等地，最大的特點是能形成“社區親情場所”，培養起固定的消費群體。不管加盟還是自營，主要通過規模盈利。
“除了搶占地盤，有的便利店是為了坐等被收購。”陜西中商聯商業研究院專家工作委員會副主任王建紅說，單店品牌、網絡渠道本身就有價值，西安中小便利店一般是先進社區，并不急于跨省擴張。當然，做好了是有人收購的。
有些店月凈賺近萬元 也有開張不久就關門
對于許多便利店運營商來說，收取加盟費是真正的生財之道，然而，如果便利店不賺錢，還會有投資者趨之若鶩的來加盟嗎？ 隨處可見的24小時便利店究竟賺不賺錢？
一位業內人士稱，一般來說，24小時便利店毛利率在25%左右，50平米左右的便利店日均銷售額達到4000元左右才不至于虧本，目前地段好且人流量大的門店1個月凈利潤可達8000元到1萬元。“營業額太差就會換地方，減小面積、轉租出去甚至關店都是很正常的。”南稍門附近一位便利店負責人說。
為彌補資金不足，有的便利店走吸引加盟的路子，“加盟也是為了擴張，”付先生說，不能保證每個店選址都是黃金地段，實在難以扭虧為盈就得關，西安已有幾家企業有關店的經歷。
加盟了南郊一處便利店的李先生，在外地時就想開便利店，回到西安后看到一處便利店客流很旺，于是加入該公司，從營業員做到實習店長，最終成為店長，重新裝修后以內部員工加盟方式得到該店50%的股份，目前該店日均銷售額將近8000元，除去開支每月收入近萬元。
但激烈的競爭讓這個行當也很不好干。某品牌便利店負責人付先生說，雖然都開店，但有的營業額比較慘淡，還有開了不久就關門的。本報曾報道，今年年初西安市西郊一中學旁開了一家24小時便利店，但沒過多久就改為快餐店。
“肯定有虧損的，但只是戰略性虧損，因為前期對社區入住率、消費人群和消費習慣調研不夠或預估太樂觀。”
西安另一家便利店負責人郭宏也提到，新開店都需要一段市場培育期，關店、調整發展戰略和布局是很正常的。“積攢的人氣和消費習慣是一筆無形資產。”他說，比如在地鐵沿線開的便利店，主要是給地上的便利店做品牌推廣，前期需要比較長的市場培育期，前期說不定有的店在虧本，月均收入四五千元就算很不錯了。
已有風投涉足西安便利店
日前有消息稱，上海一商業連鎖運營公司擬收購西安某品牌便利店100%的股權，打入西安市場。
盡管關于這一消息的真實性眾說紛紜，但西安便利店市場被資本注意已是事實。
“有風投曾跟西安的便利店接觸過。當然，風投看中的是單店數量比較多的，100個店以下的看都不會看。”有業內人士向記者透露。一家國內著名創投公司的張經理則表示，西安的24小時便利店以社區店居多，擴張性沒體現出來，被產業資本或有產業背景的機構收購是有可能的，但風險資金會否介入要看便利店的規模、成長性、營收是否上升等。
“已經有風投涉足西安便利店了，我們就是這樣。”前述王經理說，其公司背景本身就是風投公司，他們進來之后就主要給便利店融資，最終目的就是為了上市。“開一家店至少需要二三十萬，前期能開幾十家自營門店就是因為有風投的支持。”她說，50家以上門店要投上千萬，必須有風投資金支撐，才能保證現金流和日常開支。
事實上，西安的零售業已上演過多次并購，如晶眾家樂、海星、愛家等西安本土超市被并購。西安便利店會不會再次上演被收購的大戲？
郭宏認為，西安零售業將會在街頭巷尾展開商戰，現有的便利店市場格局將發生變化。
“像增值服務方面，西安的消費習慣還沒跟上，利潤率也不高，比如充話費一般也就能分成1%到5%，主要是為增加人氣，最近我們在考慮跟電商合作。”張培彥說。
“西安的便利店應該注重差異化競爭，而不是跟風開店。”王建紅說。
關于便利店的未來，或許正如一位便利店企業負責人所說：“前期搶地盤的熱潮過去之后，拼的是真正的軟實力。人才、品牌和后續資金的比拼才剛開始。”
（華商報 記者：黃濤）
